1、,2021新碧小金帽种草方案,2021晒出实力,本轮生意目标,有效助力销售转化，争取品牌保持在全网防晒品类TOP 5以内,项目挑战,品类的池子一直在增长，但市场竞争激烈，竞品对我们的抢夺比较强势，导致支付转化率下降,防晒霜市场增长迅速,市场趋于饱和，市场争夺难度大,项目挑战,落到种草层面意味着我们的selling point还不够strong，需要有一个更具卖货力的种草点！,01,品类分析,品类趋势分享：消费需求升级，养肤防晒成为趋势,养肤型防晒产品销量不断攀升，年轻人群尤其关注补水保湿,2016-2018，养肤型防晒产品销量不断攀升,小红书搜索“防晒”，“养肤防晒”位列结果页子栏目TOP1,
2、品类趋势分享：讲究轻薄透气，清爽型防晒霜受到消费者追捧,不仅关注防晒功效，对防晒霜质地也产生较高关注度,是否“粘腻”、“透气”、“厚重”和“轻薄”等使用感受在评论中的提及率高达20%以上,2018年，清爽型防晒的消费人数较2016年提升超过80%,消费者对清爽型防晒霜的复购意愿更高，2018年清爽型防晒霜的复购人数较2017年增长61%,竞争对手都在顺势而为,主打口碑点：地表最强防晒霜,安热沙资生堂小金瓶防晒霜,￥268元/60ml,50%养肤成分,遇水则强黑科技,主打口碑点：新添加玻尿酸，长效防晒更养肤,欧莱雅小金管,￥170元/30ml,主打口碑点：水润防晒无负重感，清爽服帖,碧柔防晒,￥
3、65元/50ml,主打口碑点：水做的防晒水,怡思丁防晒霜,￥89元/30ml,防晒黑，质地水润是基础需求,不管是竞品还是消费者自发分享笔记，都集中在基础的防晒力，水润质地，且内容切入角度、展现形式也比较雷同。,02,新碧跟不跟？如何去竞争？,2020年，我们一直在跟势推“水润防晒”,从消费者真实反馈来看，也相当认可小金帽的“水润”实力！,趋势洞察：年轻女性只想早下“斑”，最好不上“斑”,光子嫩肤、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是1825岁年轻女性最热衷的医美项目说明斑点困扰对于年轻女性来说相对普遍，且想要摆脱的决心强烈。,新碧小金帽，防晒黑、防晒干我们做得到，防晒斑也做得到！,人有我有,人无我有,
4、在防晒领域，新碧一直是个引领潮流的开创者姿态,不仅顺势而为更要创势领行,2021,防晒斑是防晒的升级趋势除了防晒黑 晒干之外，还能防晒斑的才是全面防晒,所以我们的核心口碑：,可以祛斑的水润防晒,新碧 小金帽,怎么去说新碧的防晒？,Solarex3三重护肤级防晒技术,防晒效率最高最稳定的专利防晒技术，相当于在皮肤外层形成一层防晒金钟罩，长效守护，无需补涂，一支就能全段防护。从内至外解决紫外线带来的损伤，防晒黑、防晒伤和防光老化真正做到”晒后无忧“！,产品支撑点&种草话术,03,在抖音平台如何沟通产品,抖音消费者对“美白/祛斑”的功效需求很强烈，我们可多提及这些效果词小金帽内含成分“玻尿酸”、“维
5、生素C”在平台的关注度高，可以highlight两大成分吸引更多消费者的关注兴趣。,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,花式测评史上最强人肉测评效果,涂上之后用湿度仪测湿度：新碧小金帽防晒水润NO.1！太阳底下晒上一段时间：涂了新碧的明显没有晒黑，新碧防晒黑超给力！,传递“能祛斑的水润防晒”的核心口碑点,花式测评防晒成分党大测评,针对主流产品常用的成分，进行简单对比分析，看似中立下的分析下，重点介绍新碧亮点成分：纳米级玻尿酸，“保湿皇后”，纳米级小分子压缩超高倍水分，非常地水润，抹在皮肤上非常的清爽轻薄。独特的维他命c 配方对晒斑的预防和祛斑的作用，是这么多款里面少有的能祛斑的水润防晒。防晒效果，肤感体验到底好不好，不是靠嘴说，关键啊还是得看成分，最后奉上所有的测评防晒成分对比表，帮你避坑防雷！,对比形式参考,成分提及参考,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,与即时解决问题的产品存在区别防晒是预防性消费，主要是预防问题（黑/斑）的产生难以有使用前后快速、直观的效果对比,趣味科普,那我们如何背书 新碧的专业，让用户相信预期效果？,
