1、学海无涯2023年工作参考总结-销售业务员月度工作参考总结销售业务员月度工作总结怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望本人可以快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。如何样才能实现快速的成长呢除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。做一名“会算账的业务员我们去做一件事，是由于做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，因此它是划算的。人的一惹事实上确实是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，因此经
2、销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销商向市场进展投入的过程中发生矛盾的。比方，我们要做促销，但是需要经销商出一局部费用，特别多经销商就会消极执行，由于他觉得是给厂家卖货，因此本人是不需要投入的。关于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他本人掏一分费用做促销是划算的。我们如何样协助他算账呢首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比方新品推行，那么投入一局部费用能产出多大的效益，这是要用数听说话的。用数听说话，我觉得是业务员必备的素养。不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要
3、实实在在的数据上的说服，如此经销商才能心中有数，否那么经销商根本不明白投入的目的是什么，也不明白能产出多大的效果。是提高了当前的效果，仍然提高了今后的效果;投入和产出是否有差距，即便有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。由于只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个征询题，假设不投入市场会下滑多少，假设我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是假设你想申请费用，又没有市场分析，没有数听说明，那么申请费用、支持是特别难的，由于任何一个公司都不会钱多的向目的
4、不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目的是什么，我需要投入什么;我的目的销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即便当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有方法的业务员在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比拟快呢有方法的业务员升职比拟快!何谓“有方法呢确实是可以从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去对待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这确实是有方法。在你操作市场的时候，是否征询过本人几个征询题：假设我是本人的竞争品牌，会如何样去对待市场、操作市场我采取一个策略，对手会做出什么样的反响呢我
5、们经常采纳的市场策略是否在这个市场一定有效呢为什么不能采取其他的操作方法呢特别多时候，我们往往按照本人的想象去操作市场，把本人头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。一个最简单的例子：为什么一定要用促销来提高销量呢同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。特别多时候，我们堕入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这确实是一种僵化的反响。难道，就没有其他方法提高销量吗决定市场优劣的仅仅是价格一个要素吗为什么一定要比促销力度、比价格呢我们的优势何在对手有没有优势我们能不能发挥本人的优势去打击对手的优势呢“有方法
6、的业务员，会时刻征询本人：“只有这一种操作方案吗有没有其他的更好的方案呢名将粟裕在每次战斗前，至少都要预备两到三个方案，为什么当一个方案遇到征询题的时候，立马就有第二套方案跟上。因此，每次市场操作前至少预备两套方案，这是你能产生出方法的根底，由于要产生两种方案，你至少要从两个角度去认识市场，看征询题就会更加全面，“有方法更重要的是在于差异化。差异化说起来容易做起来难，而根本的一点确实是否认你的第一方法，由于你的第一个方法一定是别人也可以想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大局部人的第一方法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个“有方法的业务员，就要比别人
7、多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差异，结果就可能大不一样。销售业务员月度工作总结一、xx年11月工作情况：主要工作内容(重点说明跟进工程的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交效劳治理大楼工程、xxxx市综合卫生大楼工程、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区青年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监视局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进工程数量，风管面积20220平方米，详细分析等方面)本月上半月主要是理解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运
8、会的场管工程。另在访征询客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程)，风管根本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的工程，因受金融危机的阻碍，特别多地产公司被迫停工，故关于商住楼的工程跟进时遭到一定阻碍。下半月主要是跟进关于x202x年亚运会的市政必建工程，其中大多数已开工，但有些定于x202x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交效劳治理大楼工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监视局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访征询客户前遇到最大的难题是：有些客户如已开工，不是特别难接受公司的付款方式确实是根本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格
9、征询题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的工程上。另在x202x年xxxx亚运会的场管工程上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，可能在x202x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单工程分析和丢单工程情况分析，如何改进和提高。本月最大的征询题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不阻碍决心，但会阻碍效率。因此需改进与提高的地点是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员立即跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在特别多建筑方面，特别多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人征询题和资金等方面征询题才会本人选择风管。三、下月工
10、作目的和开展思路1、受xxxx客户邀请，去xxxx访征询x202x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视xxxx周边市场。力争在x202x年开工前拿下两个以上重点工程。并提高代理商和本人对访征询工程的质量。2、在xxxx市市政工程上做文章：在x202x年必建工程上关于赤岗另零领事管效劳大楼和xxxx亚运水乡民俗主题工程上加大访征询次数，力争在年底前到达预定的效果，在x202x年也能成交。3、在xxxx区已建的工程如青年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。4、搜集待建工程信息，不在于访征询的个数，在于访征询后能否成交的个数。5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争工
11、程有好的应对思路。四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况如何样对我们的阻碍情况，有应对的思路吗)本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所消费的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在xxxx的办事处不详。正在搜集竟争对手给予丰田公司的材料与价格。五、征询题和建议1、关于竟争对手，本月会尽快理解其产品、差异功能、价格与付款方式等。2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。建议：1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一
12、起分享成功工程的现成案例，有助于团队一起提高决心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，假设一个团队是停顿不前，最大的征询题外表上看是个人，在最根本的征询题在于带头人，因他是“领头羊。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员确实是先峰，公司是“望远镜，公司永远成不了先峰，因此会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期如此下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得特别好，也特别忙，最大的征询题是：新手在市场上遇到征询题是如何样应对老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，因此一笔生意成不成将成为最大的征询题3、“诚信征询题。同事之间，客户与业务之间，最大的征询题在于诚信，假设出差是为了好玩，不如在家理玩!4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，本人才明白，因关于新手特别多征询题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经历，下一个工程关于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透本人的下半生是如何样只有目的与方案。最终能否到达预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人天分的发挥
