销售标准工作参考总结为协助大家更好的标准总结内容，特制定如下提要：一、业绩情况(详细表格参照每日业绩汇报)1、2023年年初的目的分解与实际完成情况的月度分析。2、2023年总业绩、坏账率、新客户。人均产值的分析3、分析总业绩增长或者降低的缘故。二、人员情况1、年度人员变动情况，入职、培养、离任等。2、员工的成长分析，(可选择团队中优秀的新人)，总结他们的成长规律3、员工的离任分析，做好年度离任率统计。三、团队建立1、列举团队活动情况。2、汇总会议及培训情况。3、目前团队气氛中突出咨询题分析四、优缺点分析1、目前团队在营销中心中突出的优点。2、阻碍团队开展的缺点。五、个人总结1、个人年度的总结(才能提升、工作感悟、)2、个人对本岗位的认知3、个人的优缺点分析。明年规划提要一、销售目的1、2023年团队估计业绩的月度分解。2、2023团队业绩可增长的局部(XXX等)。二、团队规划1、团队的人员估计数量。2、团队梯队建立规划。3、团队气氛营建4、会议及培训情况规划三、业务打破1、在2023年的根底上寻求团队业绩打破口。四、对部门建议1、对营销中心的开展建议。五、个人规划1、个人职业规划。2、2023年需要提升的局部，以及怎么样提升
