1、信息时代复杂型产品营销定位研究 当今很多企业在产品开展到一定阶段之后，要想获得更多的利润变成了一大“瓶颈。关于这个研究命题，前人的研究要么就是基于产品本身、要么就是基于消费者需求，本文那么结合信息时代的一些特点、长尾理论的局部原那么、运用价值链分析法，在前人研究的根底上进行融合、总结，提炼出了几种复杂型产品的营销定位方法。 关键词 复杂型产品 价格战 产业价值链 范围经济 在当今信息时代，人们生活在无边无际的由各种各样的广告、电视、录像、电影所构成的形象的汪洋大海中，以至生活本身也成了这些形象的模仿和复制。一个精心筹划的广告、一个时尚的娱乐节目便可成为一种产品一炮走红的尖刀和利器。走在大街上,
2、雪片一样的传单纷纷飘来。每逢周末、节假日大型的超市、商场被涌动的人群所包围，面对接踵而至的同质化的产品信息、琳琅满目的商品，消费者会怎样选择代表自我个性的商品。 面对产品的同质化，众多企业为了表达产品的差异化，在产品研发的根底上，不断运用新的技术元素在产品中参加新的功能，然而终究是治标不治本。当技术完善到一定程度以后，产品的功能到达极致，产品出现了过度复杂化，伴随着的是更严重的同质化现象。这样的产品在家电、 、汽车等行业表现得尤为突出。 为了解决产品同质化、利润小的问题，企业应该从一个时代发现其新的特点、利用好外部资源、扎根于企业内部来逆转目前的趋势。 一、复杂型产品面临的困局 当行业中出现同
3、质化现象以后，更多的企业是加快新产品的研发速度，以新产品获取高额利润，以老产品占据渠道与终端，并抵抗价格冲击。然而，众所周知，如果没有在技术上进行革命性的创新，这只能使产品更新速度加快，产品生命周期骤然缩短，而算不上真正意义上的创新。这时候，利润点仍然停留在产品层面，利润来源于产品的更新与新产品开发的速度；同时，资本的投资也会更多地投向产品的更新。这样的结果使产品获取利润的周期进一步缩短，也会造成消费者对不断更新产品知识的麻木；同时，推广本钱也在不断向上攀升。此时，这类产品不再是利润来源，甚至由于一味追求产品的附加功能造成利润的负增长，使产品调入“无利润区。 二、信息时代信息传播的特点 互联网
4、使传播工具得到普及，其结果是降低了消费的本钱。安德森说：个人把每一个人都变成了生产者或出版者，但把每一个人都变成传播者的是互联网。互联网降低了消费的本钱，使无限细分市场成为可能，实现需求方规模经济。今天的网络，整合了多种传播途径，不同的网站、不同的工具，把每个人都变成了传播者。 1.传播信息速度快 利用互联网、电视媒体传播信息速度异常迅速。人们的生活就是每天接受各种各样的不断变化着的信息。这种信息更新如此之快以至于在消费者眼球中停留的时间如此之短，来不及更多的思考，便被更新的消息带到了下一波的信息流中。这一方面为企业散播产品信息提供了有利之机，但同时对于加深产品信息记忆的难度也增大。 2.传播
5、信息内容广泛 每天，新浪、搜狐等门户网站上都有新的信息，成千上万；每隔一段时间，电视里的广告画面就发生了变化，铺天盖地的信息充满了消费者的生活。那么信息量如此之大，什么时候消费者才能注意到自己企业的信息呢？这对企业在宣传自身产品的方式和方法上提出了挑战。能使消费者在众多信息里以最短的时间接受自己便是一种胜利。 3.传播信息带有强制性 在一些门户网站上，信息都自动跳出，使得消费者无法选择不看。这种由个人直接面对媒介的情况下，消费者生活的方方面面更多的受到了网络、媒体的支配。个人选择的权利减少。这对于企业来说，把自己的信息传递出去更为自由和广泛。 三、信息时代消费的特点 1.消费是为了对自我的创造
