1、市场的调查报告 一、ka市场在商超根本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量特别大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有局部地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了局部商超。商超市场的主要竞争对手京遥。二、流通市场逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比方说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，根本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市
2、场的主要竞争对手是逍遥香。三个策略1.海军部队。开辟新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施;让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，协助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占据市场，并宣传公司形象(最早消费胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量不断较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的开展方向(公司决定待明年网络根本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。2.地面部队，维护坚守已得阵地，扩大成功果实;印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，假设是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大
3、的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老总对我产品的认识及对产品的决心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直截了当刺激者消费，到达喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。3.空中部队，空中轰炸，快速扩大战区以电视广告方式宣传，公司出台快速占据市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速开展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。三个建议公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的开展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业
4、的企字去掉人，企字就成了止了，企业就停顿了开展，更谈不上利润。21世纪确实是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素养、业务才能、沟通才能，团队认识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目的，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些根底才能走得更快、更远、更稳。2.佣金制度，俗话说：有利才有力，有根本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的开展空间，才会推进业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有如此，员工才能一心一意跟随公司走得更
5、远。(详细方案待定)公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要如此一个平台，需要如此一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的时机，让他们思想跟得上公司开展步伐，如此才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作，构成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美妙明天!三种产品开展方向现代人对健康认识越来越浓重，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该投合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显滋补字样，在配料上明显参加具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传
6、滋补理念。销售通路，商超流通均可消费群体45岁以上，是最大消费群体，由于他们根本都在家吃饭(水煮型)。销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。型随着生活节拍越来越快，工作压力越来越大，让人感受时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，因此此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装);消费群体：22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装);销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络;随着人口素养的提高，人们对本人的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购置越来越注重，因此此类产品销量会稳步上升，且利润较大。销售通路：商超为主，流通为辅;消费群体：3-15岁青青年，商旅人士;销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。由于才能缺乏，水平有限，时间仓促理解偏面恐有缺乏，还望领导海涵。但都是本人按照市场理解情况和本人的看法有感而写，真心请领导斧正。
