1、暑期房地产公司社会实践报告篇一：房地产公司暑期社会实践报告房地产公司暑期社会实践报告xx年的暑假，我在长沙市卓阳地产进展暑期社会实践。由于我们工程是于今年11月底开盘，因而我们上半年的前期工作确实是掌握工程的根本区域构造，将小区周边的设备及配套全部理解明晰。房地产是一个抢手的行业，也是一个综合性特别强的行业，一个房地产能够带动周边57个行业的开展，房地产工作与外界社会有着特别亲切，特别广泛的联络，本身的实践性特别强，它要求我们将与社会各阶层五花八门的人接触、交流，因而在我上班的第一天，我们工程的销售经理就给我们培训了如何样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：语言是一
2、门艺术。我在这里主要学习了如何样去向客户销售处我们工程的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个适宜且合意的房子给他们，同时要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设备。因而在这个实践活动中会锻炼我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升本人修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事分享本人的工作经历，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，如此你会觉察同事的经历有时候是对你有特别好的协助的，你的进步会越来越快。2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触
3、，也不想接，靠老客户介绍业绩已经特别不错了，没有激情了，这个时候不是由于你的激情用光了，而是由于你内心的目的已经实现了，一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目的，升职也好，本人独立单干也好，不然如此的状态长久下去，必定会酿成苦果。二关于客户1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20的客户有可能会占有一个人业绩的80的情况特别多，特别是一些高价投资型楼盘，因而对每一个客户一定要特别理解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等根本情况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用处等等。同时一定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适宜这个工程或者这个工程
4、没兴趣把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。2、不要不记得逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的经历，这是特别划算的买卖。3、要针比照起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得特别惊人的，因而面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要按照实际情况，特别情况特别处理，能够让关系铁的同事协助接待。4、要针对买房对谁来说都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太僵硬，也不要太随意，要掌握好度，这个度只能意会不可言传。5、销售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造苦恼和没必要的考虑，倾听客
5、户的方法后对症下药，你会觉察工作越来越轻松。6、为了让会谈过程轻松、富有亲和力，你的知识面一定要广，这些知识会提高你的签约成功率。7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要不记得，要不断如以的给他足够的尊重，要明白只要是人都喜爱持之以恒的人。篇二：房地产暑假社会实践报告社会实践报告经管系10级工商治理班高小筌 202311141262023年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发进展为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于2023年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司，公司安排我在销售部任销售代表。房地产是一个抢手行业也是一个综合性特别强的行业，一个房地产行业能够带动周
6、边57个行业的开展，房地产工作与外界社会有着特别亲切、特别广泛的联络，本身的实践性特别强。它要求我与社会各阶层五花八门的人接触交流。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因而在这个实践活动中锻炼了我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升本身修养，如何与不同的客户打交道。第一周，经理就直截了当叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也确实是跑楼盘。所谓跑盘确实是叫我去理解楼盘情况，第二周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房，客户假设满意的话，下午就能签约了
7、。现在是淡季，要想能成功签下一个客户是特别困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是由于他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争特别大，而且国家也出台了特别多标准房地产开发和限价措施，但利润仍然特别可观。因而我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联络，同样的，我们也会打和旧客户联络，告知他我们现在公司的优惠。为了能完成业绩，我们都会做多方面的预备。我在这里主要学习了如何样去向客户销售我们工程的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个适宜且合意的房子给他们，同时要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设备。因而在这个实践活动中会锻炼我的语言表达才能和
8、人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升本人修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的见解：第一 多微笑。微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日平和的阳光，能够化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑能够使堕入僵局的事情豁然爽朗。俗话说“微笑是全世界的通行证 “笑容是办事的金钥匙。每当客户一进门，你的一脸微笑能够使客户顿感亲切，也就为销售翻开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力特别强，这确
9、实是她的优势。第二会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精华。会说话确实是会尊重别人，理解别人，明白得谦让，明白得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学征询，你谦让别人，就会赢得别人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、如何样说、说什么是至关重要的。比方说客户看完房后我们都要求他各联络方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表仍然有方法的。她会对
10、客户说：“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打通知您。这时客户都会留号码的。或者说：“您的是13一般客户都会把本人的号码接下去的。假设客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格平和，你说什么他就比较认同什么，遇上如此的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱夸耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段建材如何如何样，他甚至比你还会销售。这
11、时候你不能把你的方法强加给他，而是耐心听他讲完。假设他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他内心什么都明晰，这时候你就要挑重点说了，否那么确实是白费口舌。假设他觉得某一点特别在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，尽管经常来售楼部，但是确实是迟迟不订房。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把征询题处理了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法，关于销售特别适用。第三本人的
12、人脉网，合理处理本人和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人假设太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。由于任何人都不愿和他交往，这使他堕入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的协助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，根底更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关因而说公司要找有经历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，构成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要明白得销售
13、本人。“每个人都会销售，而且都在不停的销售本人。孙大哥经常对我说。是的，会销售本人才是会销售。得到老总得到同事的认可都是在销售本人，与同事产生如何样的关系就在于你是如何样销售本人的，明白得销售本人才会有良好的销售结果。首先，尊重领导。其次，与外专业人士和睦相处。最后，不要不记得辞职的同事。第四擅长提升本人。展现独特的自我，不管在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高本人，培养本人。1，尽量提升本人的综合素养。2，保持平复。3，擅长考虑。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切
14、忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。13，守时，恪守公司规章制度。14，敢于直面失败。一个人拥有一流的品行，正直、仁慈、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人仰慕，令人折服，从而为本人赢得更多时机和协助。成就出色有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以如此的方式调动成千上万人与本人同解同痴。自信的人认为本人有智能、有才能、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、习惯性。做销售，自信特别重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。市场行为和宏观调空
15、在这一行业发生着剧烈的碰撞和博弈。房子，这一特别的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，不管乡村仍然城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的宏大利润因强势而构成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就决定了这个行业的利润要靠广阔房客来买单。我用了半个多月的时间，在大理三江房地产开发进展实习，公司规模中等，给了我更多的锻炼时机。短短的半个多月，尽管不够系统，不够深化，也不能说是特别全面，但根本理解了这个房地产销售的现状，熟悉了销售这一局部的根本运营方式，明白了大体业务流程和业务技巧。更重要的是，我明白了作为一名工作人和作为一名学生的差异，为以后从校园
16、人走相社会人做好了过渡和预热。以上确实是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作经历关于还在校园里接受理论知识的我来说确实是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来协助。2023年2月18日.篇三：房地产公司实习报告实习报告08行管三班0863527仇仕超时间过的特别快 ，转眼间就要升入大四了，我利用此次暑假期间，寻找了一份实习工作，想以此锻炼一下，学习一下。尽管只有短短一个月的时间，但从到社会的大环境的转变，四周接触的人也完全换了角色，教师变成老总，同学变成同事，相处之道完全不同。在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，特别轻松。而在工作中可能会碰到特别多的征询题而没有人来协助你，为你解惑，需要你靠本人。就业单位不可能像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我
