1、销售人员的面试技巧 首先，销售员必需知道企业想了解什么 对于聘请销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件外，更留意“软件资质，如学习力量、适应力量、表达力量、说服沟通力量、创新力量、组织协调力量、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素养也是衡量的要点。 其次，聘请企业爱用的招数 企业在聘请过程中，除了传统的口试和笔试外，还参加了管理玩耍和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面，以下是销售人员面试指南。 销售员面试技巧一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象特殊重要，开头的印象往往很可能就确定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，
2、与职位相匹配。不管去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种敬重。女孩子确定要留意衣着形态的细节，避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的高校生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要留意化装端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应洁净清爽，显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二：千万不要紧急 面对把握“生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出紧急来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧急多半是由于太在乎面试时机，惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持安静，或认真理示意的方法来使自己放松
3、，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能精确把握考官要问的问题和自己的答复方式。记住，心情放松、心态平和、布满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑糊涂、思维灵敏，在这样的状态下所做的答复才是最能令考官满足的。 销售员面试技巧三：自我介绍 重点突出“自我介绍几乎是全部考官必问的题目，求职者在答复时确定要留意，所述内容要与简历相全都，假设自相冲突，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍时，不妨坦诚自信地呈现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关力量和素养是企业最感爱好的信息，因此，在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以，在进行表述
4、时，要力求以真实为根底，顾及表达的规律性和条理性，避开冗长而没有重点的表达。这样专业而精彩的表现，确定是令考官们欣赏有加的。 销售员面试技巧四：如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 请告知我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财宝是什么？ 你最大的缺点是什么？ 假设我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 人们购置产品的三个主要缘由是什么？ 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？ 假设受到嘉奖，你有什么感想？ 你最典型的一个工作日是怎样支配的？ 为取得成功，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什
5、么认为这些素养是格外重要的？ 推销和面对面的推销有什么区分？为使 推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的？ 假设你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 讲一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任务目标的？ 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人？ 假设你情愿的话，
6、请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过 向我介绍了你自己。然后你设法让我信任，你所推销的产品是值得我花时间倾听的。 销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数 肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳开工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比方:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有修养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节认真倾听、面带微笑、措辞严谨、答复简洁明白、精神风貌乐观乐观，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！
