1、第四部分第四部分 西点执行型人才西点执行型人才 穷人为什么穷？穷人为什么穷？为什么同样的人生会有不同的结果为什么同样的人生会有不同的结果?为什么同样的人生会有不同的结果为什么同样的人生会有不同的结果?谁的困难更大？谁的困难更大？谢坤山失去了双臂和一条腿，却成为名人，过上富裕的生活；谢坤山失去了双臂和一条腿，却成为名人，过上富裕的生活；有些人四肢健全，却沦落为乞丐，穷困潦倒。有些人四肢健全，却沦落为乞丐，穷困潦倒。同样是做人，差距咋就那么大呢？同样是做人，差距咋就那么大呢？穷人为什么穷穷人为什么穷?富人为什么富富人为什么富?穷人因为借口而穷穷人因为借口而穷 富人因为没有借口而富富人因为没有借口而
2、富 什么样的人是执行型人才？什么样的人是执行型人才？理论高深理论高深 目不识丁目不识丁 风流倜傥风流倜傥 埋头苦干埋头苦干 性格刚烈性格刚烈 从容不迫从容不迫 心地宽厚心地宽厚 心胸狭窄心胸狭窄 执行型人才与性格无关、与年龄执行型人才与性格无关、与年龄 无关、与种族无关、与知识无关、与无关、与种族无关、与知识无关、与 心胸无关心胸无关 那么那么,执行型人才的共同特质是什么？执行型人才的共同特质是什么？西点执行型管理者的八大特质西点执行型管理者的八大特质:1 1、积极心态、积极心态 2 2、没有不可能、没有不可能 3 3、自动自发、自动自发 4 4、时间管理、时间管理 5 5、细节决定成败、细节
3、决定成败 6 6、坚守承诺、坚守承诺 7 7、永不放弃、永不放弃 8 8、尽职尽责、尽职尽责 西点执行型管理者的八大特质西点执行型管理者的八大特质:1 1、积极心态、积极心态 成功学之父成功学之父 18条成功定律：2.2.确定的目标确定的目标 3.3.多走些路多走些路 4.4.正确的思考正确的思考 5.5.自我控制自我控制 6.6.创富心理创富心理 7.7.自信心自信心 8.8.快乐的个性快乐的个性 9.9.创新精神创新精神 10.10.热情热情 11.11.集中焦点集中焦点 12.12.团队协作团队协作 13.13.总结经验教训总结经验教训 14.14.敏锐洞察力敏锐洞察力 15.15.时间
4、管理时间管理 16.16.保持健康保持健康 17.17.尊重规律尊重规律 18.18.专业知识专业知识 1.积极的心态积极的心态 拿破仑拿破仑 希尔一生的重大发现：希尔一生的重大发现：案例案例:国王和宰相的故事国王和宰相的故事 某国国王与宰相在商议事情，无论国王问他这件事情某国国王与宰相在商议事情，无论国王问他这件事情是好事还是坏事时，宰相都会回答说：“好事！陛下”是好事还是坏事时，宰相都会回答说：“好事！陛下”有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指，又问：有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指，又问：“宰相啊！你说切掉了小拇指是好事还是坏事啊？”宰相“宰相啊！你说切掉了小拇指是好事还是坏事啊
5、？”宰相说：“好事！”于是，国王大怒将宰相关入地牢，带者一说：“好事！”于是，国王大怒将宰相关入地牢，带者一群人去打猎了，不想误中土人陷阱被捉，好在因为不是全群人去打猎了，不想误中土人陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），唯国王一人免去厄运。人（缺手指），唯国王一人免去厄运。死里逃生的国王回想起宰相的话，赶紧回宫将宰相从死里逃生的国王回想起宰相的话，赶紧回宫将宰相从地牢放出来，又问宰相：“我把你关在地牢是好事还是坏地牢放出来，又问宰相：“我把你关在地牢是好事还是坏事啊？”宰相又答：“好！好极了！要不是您把我关在地事啊？”宰相又答：“好！好极了！要不是您把我关在地牢恐怕就已经被土人吃掉了。”牢恐
6、怕就已经被土人吃掉了。”有位秀才第三次进京赶考，有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦：试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自已在墙上第一个梦是梦到自已在墙上种白菜；种白菜；第二个梦是下雨天，他戴着第二个梦是下雨天，他戴着斗笠还打伞；斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背；妹躺在一起，但是背靠着背；阳光心态阳光心态 不能改变天气就改变心情。不能改变天气就改变心情。不能改变环境就适应环境。不能改变环境就适应环境。不能改变别人就改变自己。不能改变别人就改变自己。不能改变事情就改变对事情的态度不能改变
7、事情就改变对事情的态度 地震中最美丽的微笑地震中最美丽的微笑 唐沁从废墟中被挖出来时双手被砸伤，唐沁从废墟中被挖出来时双手被砸伤，双腿都断了，粉碎性骨折，大家挪动她时她双腿都断了，粉碎性骨折，大家挪动她时她也只是咬了咬嘴唇，一边微笑一边说：“要也只是咬了咬嘴唇，一边微笑一边说：“要勇敢！”。手术做了勇敢！”。手术做了3个小时，左大腿安了个小时，左大腿安了15厘米长的钢板、厘米长的钢板、8颗钢钉，缝了颗钢钉，缝了24针，唐针，唐沁没喊过疼，没流过一滴眼泪。沁没喊过疼，没流过一滴眼泪。“老师“老师教过我们，要用微笑面对所有困教过我们，要用微笑面对所有困难！”难！”规则：请一笔（不抬笔）不重复地画四
8、条直线规则：请一笔（不抬笔）不重复地画四条直线 将这将这9个点全部连起来，个点全部连起来，改变思维，突破固有思维，寻找可能性改变思维，突破固有思维，寻找可能性 信念信念 行为行为 结果结果 有什么样的信念就会选有什么样的信念就会选 择什么样的行为；择什么样的行为；有什么样的行为，就会产有什么样的行为，就会产 生什么样的结果；生什么样的结果；当信念固定时，我们的行当信念固定时，我们的行 为也是固定的。为也是固定的。如果想有更好的结果，就如果想有更好的结果，就 一定要改变行为，要改变一定要改变行为，要改变 行为就一定要先改变信行为就一定要先改变信 念！念！思路决定出路！思路决定出路！王总派两个业务
9、经理分别负责上海、深圳市场的开拓工作。王总派两个业务经理分别负责上海、深圳市场的开拓工作。一接到任务，李兵满脸沮丧，抱怨道：啊？上海，上海同类产品已经一接到任务，李兵满脸沮丧，抱怨道：啊？上海，上海同类产品已经饱和了，我们的产品怎么能打的进去呢？饱和了，我们的产品怎么能打的进去呢？而肖汗说：“真是太好了，深圳市场虽然有难度，但更能够锻炼我的而肖汗说：“真是太好了，深圳市场虽然有难度，但更能够锻炼我的能力！”能力！”接下来，市场情况真如他们自己所说的那样。李兵无法完成销售任务，接下来，市场情况真如他们自己所说的那样。李兵无法完成销售任务，成天唉声叹气，抱怨总经理把销售额定的太高。成天唉声叹气，抱
10、怨总经理把销售额定的太高。而肖汗每天奔波于深圳的个大型超市之间，努力地推销产品，虽然常而肖汗每天奔波于深圳的个大型超市之间，努力地推销产品，虽然常常遭到拒绝，但是他丝毫没有松懈，一次次的坚持，终于，一些商场常遭到拒绝，但是他丝毫没有松懈，一次次的坚持，终于，一些商场被肖汗的勤力所感动，产品在商场试销受到了消费者的认可，销售量被肖汗的勤力所感动，产品在商场试销受到了消费者的认可，销售量日益增大，肖汗很快完成了销售业绩。日益增大，肖汗很快完成了销售业绩。三个月后，他俩回到公司，李兵沮丧地说：上海市场已经没办法了；三个月后，他俩回到公司，李兵沮丧地说：上海市场已经没办法了；而肖汗则拿出了一大摞定货单
11、，同时建议公司到深圳去设一个分公司，而肖汗则拿出了一大摞定货单，同时建议公司到深圳去设一个分公司，以便更好把产品推向市场。以便更好把产品推向市场。注意力等于事实！注意力等于事实！工作时工作时-是讨价还价？能推就推？是讨价还价？能推就推？还是尽职尽责？不找借口？还是尽职尽责？不找借口？遇到困难时遇到困难时-是等待观望？半途而废？是等待观望？半途而废？还是自我激励？勇往直前？还是自我激励？勇往直前？没达成目标时没达成目标时-是满腹牢骚？怨天忧人？是满腹牢骚？怨天忧人？还是自我反省？加倍努力？还是自我反省？加倍努力？领导团队时领导团队时 -拿放大镜百般挑剔找外因？拿放大镜百般挑剔找外因？还是拿显微镜
12、自我剖析找内因？还是拿显微镜自我剖析找内因？注意力等于事实！注意力等于事实！人，常常把焦点放在不好的地方，人，常常把焦点放在不好的地方，因为消极的事情会吸引人的注意力。因为消极的事情会吸引人的注意力。被人误解和欺骗时：被人误解和欺骗时：太棒了，他磨练了我的心志，并增进了我的智慧；太棒了，他磨练了我的心志，并增进了我的智慧；被人指责时被人指责时:太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，他提醒了我的太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，他提醒了我的缺点，又给我一个成长的空间；缺点，又给我一个成长的空间；塞翁失马时：塞翁失马时：太棒了太棒了,每件事情的发生必有其原因，必一定有利于我；每件事情的发生必有
13、其原因，必一定有利于我；遇到挫折时：遇到挫折时：太棒了太棒了,没有失败，只是暂时停止成功；没有失败，只是暂时停止成功；情绪低落时：情绪低落时：太棒了太棒了,过去不等于未来；过去不等于未来；事与愿违时：事与愿违时：太棒了太棒了,我没有得到想要的我没有得到想要的,就即将得到更好的就即将得到更好的!成功信念：成功信念：结论：结论：心态变心态变信念变信念变 信念变信念变行为变行为变 行为变行为变习惯变习惯变 习惯变习惯变性格变性格变 性格变性格变命运变命运变 西点执行型管理者的八大特质西点执行型管理者的八大特质:1 1、积极心态、积极心态 2 2、没有不可能、没有不可能 开发欧洲市场时，法国客户要求开
14、发欧洲市场时，法国客户要求做做6 6款样机，曾经找过日本公司，日本款样机，曾经找过日本公司，日本人说我们不会专门为某一个地区生产人说我们不会专门为某一个地区生产产品，德国公司认为我们的想法太时产品，德国公司认为我们的想法太时髦，他们只生产可以使用一百年的产髦，他们只生产可以使用一百年的产品，欧洲开发新产品需要两年，日本品，欧洲开发新产品需要两年，日本和德国要一年，可海尔承诺和德国要一年，可海尔承诺3 3个月，结个月，结果果4545天做出天做出2525款，当客户要求一台酒款，当客户要求一台酒柜机需要修改，工作人员连夜柜机需要修改，工作人员连夜2424小时小时做出结果做出结果 我们从不向客户说不可
15、能！以最我们从不向客户说不可能！以最快的速度满足客户的个性化需求，这快的速度满足客户的个性化需求，这是新经济时期的需求，也是我们对客是新经济时期的需求，也是我们对客户的承诺！户的承诺！海尔精神：海尔精神：除了你自己，没有人可以打败你！除了你自己，没有人可以打败你！-巴顿将军巴顿将军 不可能只存在于你的心中，只要你能超越自己的不可能只存在于你的心中，只要你能超越自己的心理极限，你会发现很多事情都会变得简单了。心理极限，你会发现很多事情都会变得简单了。-西点西点4242届毕业生届毕业生 工程学家工程学家 乔治格林乔治格林 出生时，仅有矿泉水瓶那么大，出生时，仅有矿泉水瓶那么大，脊椎下部没有发育，两
16、条腿细得像豆脊椎下部没有发育，两条腿细得像豆芽，没有成型，既无法行走，也无法芽，没有成型，既无法行走，也无法安装假肢。安装假肢。17岁时接受截肢手术，岁时接受截肢手术，29岁时患癌症，一个出生时被医生断言岁时患癌症，一个出生时被医生断言活不过当天的残疾人一直顽强生活到活不过当天的残疾人一直顽强生活到现在现在 世界著名的激励演讲家世界著名的激励演讲家 约翰约翰库缇斯库缇斯 John Coutis 无腿超人无腿超人 别对自己说“不可能”别对自己说“不可能”他没有双腿，却能潜水他没有双腿，却能潜水 他没有双腿，却能驾驶汽车他没有双腿，却能驾驶汽车 他没有双腿，却是残奥会网球冠军他没有双腿，却是残奥会网球冠军 他没有双腿又得了癌症，却能环游世界演讲他没有双腿又得了癌症，却能环游世界演讲 他时刻面对着死亡，却能拥有完美的爱与生活他时刻面对着死亡，却能拥有完美的爱与生活 他到过他到过190多个国家，超过多个国家，超过50万人听过他的演万人听过他的演讲。讲。他用自己的亲身经历去激励和感动别人他用自己的亲身经历去激励和感动别人 别对自己说不可能！别对自己说不可能！震撼人心震撼人心 从小经受很多常人难以
