1、签购房合同本卷须知销售陷阱中国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱：其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了廉价，开发商也借此时机筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得商品房预售许可证的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。其二，制造
2、假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经;名花有主;，另一方面还可以防止这些;丑女;到最后;待字闺中;。当然，这其中也要混杂一些好房型，否那么会造成目标客户的流失。在价格的制定上，那么会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的;最低价;(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户，而一旦有
3、客户来购房，那个;最低价;也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇。其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做;托儿;，在销售业绩示意图上伪装得一片红红色标识代表已售单元，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购置欲望。其四，设置订金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付订金别人就会买走，要求客户马上交付订金。如果客户说没
4、有带够订金，售楼人员就会要求客户先交五百到一千元的;小订;，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐;大订;。而一旦客户把;大订;也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：;如果在约定的时间内未能签约，所付订金不予退还;。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购置已经认购的房子时，考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金，为了防止订金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。;五证;陷阱一个合法正规的房地产开发商，必须具备齐全的;五证;、;二书;。所谓;五证;，是指国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证也叫建设工程开工证、商品房销售预售许可证；;二书;是指住宅质量保证书和住宅使用说明书，这也是法律对销售方的根本要求。但在实践中，有些开发商(售楼人员)为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示这些文件的原件，要么说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户一旦交完订金或购房款，再有什么问题，开发商(售楼人员)便会即刻变脸，客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。
