1、爆破式快销之道爆破式快销之道 华晨世纪广场酒店式公寓营销思路华晨世纪广场酒店式公寓营销思路 项目目标项目目标 6 6个月个月实现实现4 4亿亿销售！销售！所处背景所处背景 项目质素均好：项目质素均好：1 1、大长沙，新中心，、大长沙，新中心，4242万平米高端城市综合体；万平米高端城市综合体；2 2、5 5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）；润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）；3 3、1 1条地铁、条地铁、3 3大高
2、铁、大高铁、5 5大商业巨头、大商业巨头、1010大业态组合、大业态组合、2424小时不夜城、小时不夜城、4242万平米恢弘手笔、万平米恢弘手笔、365365天赚钱、天赚钱、600600亿武广引资、亿武广引资、1 1亿机场年客流吞吐量亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产；大长沙优质不动产；竞争优势均好：竞争优势均好：1 1、喜盈门范城：返租回报率不及本案；、喜盈门范城：返租回报率不及本案；2 2、相比银行存款、银行理财产品：本案、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+128%+2%+12天免费入住，收益率更高；天免费入住，收益率更高；3 3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保
3、障，风险性更小；、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小；市场大势深度探底，投资性需求不够活跃：市场大势深度探底，投资性需求不够活跃：目前处于深度探底阶段，目前处于深度探底阶段，20122012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；关键问题关键问题 快快 现状：现状：1 1个月蓄卡个月蓄卡1111张张 按照按照50%50%转化，月均销售额转化，月均销售额500500万万 目标：目标：6个月实现个月实现4亿销售亿销售 月均销售额月均销售额66676667万万 不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！不担心卖不掉，关键是淡
4、市下要卖的快！如何实现销售速度如何实现销售速度1010倍以上倍以上的跃升！的跃升！快快 项目起势快项目起势快 客户积累快客户积累快 限购应变快限购应变快 销售杀客快销售杀客快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 战略层面战略层面 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 战术层面战术层面 项目起势快项目起势快 1 1、快传式形象、快传式形象 2 2、快热式事件、快热式事件 3 3、快爆式渠道、快爆式渠道 推广形象要传得快，必须要与客户内心推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，否则一切都是浮云！产生共鸣，否则一切都是浮云！项目价值体系梳理项目价值体系梳理 大长沙，新中心；大长
5、沙，新中心；4242万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 快传式形象快传式形象 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部交通枢纽；交通枢纽；交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨换乘中心；换乘中心；配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场场高桥大市场，以及高桥大市场，以及2626中
6、，东部武广高铁站中，东部武广高铁站；规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世界一流酒店、超界一流酒店、超5A5A写字楼、世界级百货商场、酒店写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等。式公寓、豪宅等。主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。项目价值体系梳理项目价值体系梳理 收益高，风险低，大长沙优质不动产。收益高，风险低，大长沙优质不动产。快传式形象快传式形象 产品面积：产品面积：3232-8888，面积区间大，总价区间
7、大，适合，面积区间大，总价区间大，适合多类客户；多类客户；产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都低于低于40DB40DB（A A声级）；集中热水、中央空调、配备声级）；集中热水、中央空调、配备2424小小保安系统保安系统 价格：价格：1 130003000-1500015000元元/，价格高，但带超级豪装，价格高，但带超级豪装；投资回报：年回报率投资回报：年回报率8%+2%8%+2%购物卡购物卡+12+12天免费入住天免费入住/年年 运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证 风险控制：
8、风险控制：A A栋栋5A5A级写字楼物业做担保。级写字楼物业做担保。客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 项目拥有良好的项目拥有良好的投资信心投资信心和和利利益刺激，益刺激，如何引起如何引起客户共鸣客户共鸣！快传式形象快传式形象 世界排名第世界排名第2 2，酒店巨头，酒店巨头温德姆至尊豪生温德姆至尊豪生见证见证 *返租返租8%+2%8%+2%购物卡购物卡+12+12天免费入住天免费入住*快传式形象快传式形象【大长沙大长沙第一收益率物业第一收益率物业】针对针对女性客户女性客户寻求安全感寻求安全感 “嫁好
9、男，不如拥有温德姆嫁好男，不如拥有温德姆返租返租酒店酒店1 1间间”“爱她，就爱她，就用用温德姆酒店给她一个温德姆酒店给她一个承诺”承诺”快传式形象快传式形象“经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”“经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”，有一天，当自己，有一天，当自己的男人靠不住的时候，你还能靠什么？的男人靠不住的时候，你还能靠什么？针对针对父母父母为后代考虑为后代考虑的的心理心理 “给儿子一个零花钱罐”“给儿子一个零花钱罐”“给儿子未来一个保障”“给儿子未来一个保障”快传式形象快传式形象【年返租年返租8%+2%8%+2%购物卡购物卡+12+12天免费入住天免费入
10、住】针对针对低门槛投资客低门槛投资客 快传式形象快传式形象“以租养贷，大有赚头”“以租养贷，大有赚头”“月供“月供 -26082608，就要搞大你腰包”，就要搞大你腰包”100100万产品为例，月供万产品为例，月供57005700，返租，返租83338333，以租养贷还赚，以租养贷还赚26332633 “对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅“对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅3030万，以租养贷，尚有结余。”万，以租养贷，尚有结余。”针对针对保值保值/分散风险分散风险的投资客的投资客 引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子
11、，然后生好多的孩子！主题主题1 1：“这里的房子会赚钱”：“这里的房子会赚钱”/“让酒店巨头为你打工”“让酒店巨头为你打工”主题主题2 2：存银行不如存华晨世纪广场存银行不如存华晨世纪广场 快传式形象快传式形象 针对针对彰显身份感彰显身份感的投资客户的投资客户 主题主题1 1：华晨温德姆，中国小迪拜：华晨温德姆，中国小迪拜 主题主题2 2：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼”：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼”主题主题3 3：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！快传式形象快传式形象 针对针对应对经济衰退应对经济衰退的投资客户的投资客户 快传式形象快传式形象“这里永远
12、没有经济衰退”“这里永远没有经济衰退”“把“把CPICPI甩进太平洋”甩进太平洋”事件法则！事件法则！美国历史上著名的引起青少美国历史上著名的引起青少年犯罪率上升的产品年犯罪率上升的产品 AIR JORDAN 1 AIR JORDAN 1 和和 IPHONEIPHONE POINT3:POINT3:事件营销是确立项目事件营销是确立项目市场影响力的最佳法则市场影响力的最佳法则 I.Iphone导致青少年犯罪率上升事件 II.中国移动为IPHONE客户剪卡事件 III.IPHONE的泄密评测事件 IV.IPHONE4“天线门事件”V.快热式事件快热式事件 快热式事件快热式事件 事件事件1 1：世界
13、五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。家居巨头“居然之家”，打家居巨头“居然之家”，打造中南地区造中南地区100100万级人气地标。万级人气地标。来华晨世纪广场报名就可以参来华晨世纪广场报名就可以参加“非诚勿扰”了！加“非诚勿扰”了！客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 快热式事件快热式事件 事件事件2 2：要想赚大钱，跟着世界五百强温德姆这条大鱼游吧！：要想赚大钱，跟着世界五百强温
14、德姆这条大鱼游吧！温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球6666个国家个国家经营着约经营着约70007000家酒店，共拥有家酒店，共拥有588500588500间客房。间客房。温德姆酒店集团实力雄厚温德姆酒店集团实力雄厚 温德姆酒店档次高，价格昂贵温德姆酒店档次高，价格昂贵 客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 温德姆酒店温德姆酒店VSVS喜来登酒店喜来登酒店 VS VS 本案温德姆豪生本案温德姆豪生 快热式事件快热式事件 事件
15、事件3 3：长沙温德姆豪廷优越于喜来登，本项目的温德姆豪：长沙温德姆豪廷优越于喜来登，本项目的温德姆豪生将是温德姆豪廷的升级版！生将是温德姆豪廷的升级版！喜来登酒店价格低于温德姆喜来登酒店价格低于温德姆豪廷豪廷 温德姆豪廷价格低于温德姆温德姆豪廷价格低于温德姆豪生豪生 客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 快热式事件快热式事件 事件事件4 4：华晨世纪广场公寓：华晨世纪广场公寓“以租养贷以租养贷”与英国威尔森夫妇炒与英国威尔森夫妇炒房黄金法则不谋而合。房黄金法则不谋而合。威尔森夫妇是英国房地产上一个传
16、奇，两人本来只是数学教师，却凭着敏锐的投资眼光，并大胆融资运用极高的投资杠杆，从只有两套房子的小业主，在短短10多年内，成为英国最大的包租公/婆。在去年10月金融海啸前，威尔森夫妇曾拥有910套房子，资产总值高达2.5亿英镑，他们也是英国首位炒房成为亿万富豪的人，在英国最新富豪榜排名第793位。“以租养贷”“以租养贷”是这两位夫妇的炒房黄金法则。客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 快热式事件快热式事件 事件事件5 5：拥两千万人流量（高桥：拥两千万人流量（高桥1010万固定人流，黄花机场每年万固定人流，黄花机场每年1 1亿人流量，武广高铁近千万人流量），坐享财富。亿人流量，武广高铁近千万人流量），坐享财富。火车南站每年输送近千火车南站每年输送近千万人次万人次 黄花机场年吞吐量超千黄花机场年吞吐量超千万人次万人次 高桥商圈固定高桥商圈固定10万万人流量人流量 客户积累快客户积累快 销售杀客快销售杀客快 项目起势快项目起势快 推售节奏快推售节奏快 总控执行快总控执行快 限购应变快限购应变快 谣言
