1、【个人述职报告范文XX年述职报告最新】个人述职报告范文 述职报告范文述职报告尊敬的骆经理、冯经理、各位领导及豫北的兄弟姐妹们，大家好。我是鹤壁地区汤阴市场的荣威。 我进娃哈哈公司已经有7年多了。 虽然做的比较辛苦，比较累。 但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。 对经商之道，客户管理和业务员管理也有了一定的经验。 现我将7年的工作以及2023年的工作方案总结如下：一，7年的工作1.从一个只会铺货的毛头小伙子到一个得到经销商信任并且受到市场上二批和大小客户都尊经的老业务员首先，我向大家汇报一下我的工作经历，我01年11月进入娃哈哈的，进公司的第一天跟大家一样就是
2、铺货，并且是铺新品非常绿茶和非常冰红茶，在11月下旬，天气已很冷了，我们硬生生的把经销商的疑难库存给消灭掉了，我以铺货第一的成绩获的了领导的认可并得到了下县单独管理市场的实习时机，3个月就晋升为XX县区客户经理，到XX县区时XX县区还是个200多万的小市场，当时从上到下的口号是能保不负就不错了，我在XX县区1年半，年底做到了325万，增长了15个百分点，并且绿茶已占距第一品牌的位置，03年2023月我被调到了现在的所在地汤阴，从接手的205万做到了2023年11个月的950万，已经翻了两翻2工作中的得与失，想当初去了汤阴，一到任，老的经销商冲货冲惯了，也不愿意做市场，年底一算帐，一年到头也不赚
3、个钱，报证金也不愿打，你想一想，客户赚钱他能不打吗。无耐之下找了现在的经销商，从第一次的订货会收款8万元现金加白条，到今天的当场250万现金的真金白银，从接手的3个特约二批到今天的13个特约二批和一个开户二批，从当初的205万到现在的950万，这中间充满了无数的艰辛和困难，我是一步一步挺过来的刚到汤阴市场时，市场上娃哈哈水都见不到几瓶，老经销商202300箱水堵在仓库卖不出去，还成了疑难问题，我都是把水当赠品给赠下去的，第一年我以听非做为突破口，打破了市场只卖雪碧的格局，当年听非突破6500箱的大关，大大提震了新经销商的信心，接着开始调整网络结构，说实在的，现在的特约二批有8成都是当年各个区域
4、的倒货大王，我跟他们是不打不相识，也是经过了无数个回合的斗争，软硬间施，最后一个个服服帖帖的做了我们特约二批，并且现在的二批对娃哈哈也都有了一定的感情，忠诚度很高的.我的二批都有半年到一年的考验期，只要你倒一次货，再给我考验半年，在汤阴想当特约二批比我们召个好业务员都难.现在每个乡镇都有一个在当地数一数二特约二批.，关于网络构建已全部调整到位，下一部只能根椐销量的不段扩大以品项细分市场了.汤阴的产品结构有以下特点，中非强势，奶，水，茶类都一般，不强但也不差，总体较平衡，这主要与我的性格特点和市场根底有关，这市场卖啥也不是我说了算，但我能根据公司的方向去顺势力导，重点突破，以到达占领市场的目的，
5、现在的市场排奶已一统天下，市场分额90%以上，中非也是占有绝对的优势，红水是一年一个台阶，红茶第一品牌，快线也以每年60%以上的增长速度在大踏步，绿茶还很弱，这正是我们下一个攻击的目标，目前的汤阴增长空间还很大我觉的现在除了大ad在保平以外，象中非，大小爽，大小快线，红绿茶还有很大的增长空间，我感觉2023年还是突飞猛进的一年，我记的两年以前跟经销商定的目标3年奔202300万，结果2两年就根本实现了，我3年前说过：不是不开展才叫落后，是开展慢了就是落后，现在我要在改一改，能够长时间保持稳定的开展那才是高速度的开展，2023年最大的成功在于成功开发了现在的开户二批，我现在的开户二批从打了保证金
6、后，把愿有经销商没经力做的果汁和绿茶给拾了起来，新品hello-c前期的500箱也已铺完，大大提高了入市的速度，更重要的是对老经销商的鞭策作用，现在是老经销商拼命做透老产品，保住自己产品经销权，新客户抓紧铺新品，争取早日上量形成稳定的市场，两个经销商积极性都很高，所以说2023年更是汤阴娃哈哈丰收的一年二、展望202223时间过的真快，一晃在汤阴已待了六年，在汤阴的六年我收获很多，跟经销商我学习了管理，我跟经销商是共同进步，共同开展，跟公司学习的市场操作模式，和特约二批管理模式让我在汤阴发挥的淋漓尽致，这都是钞票买不来的无形资产，它会陪办我的后半生，当然，知识在不断的更新，我还要不断的学习才不
7、会落后于这个充满火药味，竞争剧烈的社会，不管我到那个新的市场我都会用我所拥有的知识和这么多年的经验，结合当地实际情况，好的保存，不到位的去完善，这市场大同小异，我决的没有我客服不了的困难，人不服我是我无能，我不服人是我无量我会坚决不抛弃，不放弃的信念，从新开始我的新纪元，我啥也不为，就为领导能给我施展才华的空间，我啥也不为，还为娃哈哈给我足以养家糊口的钱，我啥也不为，还为我在娃哈哈工作感到骄敖，我啥也不为，更因为我是一个娃哈哈人.荣威202223年3月8日星期日写于鹤壁开发去 个人述职报告怎么写第一先写本季度或本年度主要做了哪几项工作，有重点地分类、分工程写，要具体化、量化，即有数据支持你的工
8、作成绩；其次，这些工程带出的成效；最后，假设当中有局部仍待改进的，需简要地明确你的改进行动点（即，措施、改进时间等）个人工作总结是对已做过的工作进行回忆、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。 工作总结的种类很多，如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。 这些只是划分的角度不同而有不同的名称。 但在写作上却有总的规律。 一、格式总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四局部。 标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。 如我的思想总结学赖宁
9、的体会。 这里便是两个标题了。 前言。 前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍根本情况；有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心局部。 这局部一般应表达总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。 总结的优劣，这是决定性的局部。 结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。 二、工作总结要实事求是写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。 不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。 三、工作总结的结构形式工作总结常见的结构形式有四种：1：条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项
10、项地写下去。 2。三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，说明根本观点；接着表达事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。 3。分项式，即不按事件的开展顺序，而是把做的事情分几个工程，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍根本情况，再表达事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。 4。漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢表达出来。 各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。 给个范文参考一下。200x年xxx的各项工作根本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一
11、年中的工作情况。 随着年龄的增长和各种工作经验的增多，我对我个人在xxx工作中的要求也在不断的提高。 我所在的岗位是农行的效劳窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。 我的工作中不能有一丝的马虎和放松。 众所周知，朝阳支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。 每天每位同志的业务平均就要到达二三百笔。 接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。 一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，2022年我个人没有发生一次责任事故。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，
12、同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。 当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。 对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求。三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。 想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。 我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里开展新业务的时候。 只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。 不管加班到几点，我都从来没有任何怨言。 因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。 我也会积极的利用好每一次学习新业务的时机，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。 在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。 也受到了同志
13、们的好评。 我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。 就象所里贾琳同志说的。是一个互敬互爱的大家庭。 常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。 不管是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。 我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。 好脾气对所里而言首先就意味着好的效劳态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。 因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。 在平时有顾客对我们的工作
14、有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。 所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。 临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。 当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。 也许有人会问。 个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。 并. 个人述职报告范文怎么写 （一）突出能力.让干部述职的目的，不是给干部评功摆好，主要是促使干部对职责清不清，责任明不明，方法灵不灵，能力强不强，进行一番反思与剖析，得出称不称职的结论，从而激发开
15、拓进取、积极向上的精神.所以，述职的重点在于证明履行职责能力的强弱.说明领导思想，展示履行职责过程，表述任职实绩，解释处理棘手问题和总结经验、剖析工作失误等，都应服从证明能力的强弱.如何把履行职责的实绩和能力准确地表述出来，给予领导和群众以鲜明的印象和强烈的逻辑感染力，这是述职者应该重点把握的问题. （二）实事求是.述职要讲真话、讲实话、讲心里话，切忌假大空.无论称职与否都要与事实相符.要正确处理个人与集体、主观与客观的关系，无论功过是非，都应分清哪些是个人的责任，哪些是集体的责任，哪些是主观努力的结果，哪些是客观条件影响的结果，对集体领导相互协作取得的成绩和出现的失误，要讲清自己在其中扮演的角色和起的作用. （三）情理相融.述职要抱有诚意，要将自己的真实情感融于叙事说理的全过程.说理是为了叙事，叙事是为了说理，但无论叙事说理都不能离开履行职责的实际情况.只有推心置腹，毫不隐瞒地将自己的真实思想公之于众，才
