1、企业XX年职代会报告 各位代表、 同志们： 现在我向大会作工作报告，请予以审议。 第一局部2023年工作回忆 2023年对公司来说，是充满艰难坎坷与风险挑战的一年。一年来，国家经济持续下行的压力、建筑市场日益萎缩的趋势、行业开展亟待转型的需求，给企业的开展带来了很大的阻碍。面对困境，公司全体员工紧密团结在董事会周围，立足董事会提出的面对困难、增强信心、努力拼搏、共渡难关的十六字方针，认清形势寻机遇、坚决信心解难题，坚持做到五个不动摇，保证了企业在大风大浪中立稳脚跟，在逆境曲折中平稳运营。 一、适应形势、落实措施，坚持抓好生产不动摇 2023年公司生产任务压力较大，多重困难和挑战相互交织，使公司
2、没有顺利实现年初的产值目标。全年完成建安产值30.97亿元，累计施工面积493.27万，其中新开工面积184.93万，竣工面积197.13万，结转面积296.13万，结转产值19.14亿元。 二、更新思路、放宽视野，坚持抢抓市场不动摇 新常态下，面对矛盾突出的市场环境，公司既坚持广泛收集招标信息、认真进行工程论证、精心编制投标文件这三步走策略，又牢抓提升企业信用分这一关键工作，全年共中标工程95个，中标面积89万，合同总价17.57亿元。此外，还认真做好各基地的招租管理工作，年内房地产合同租金及其他收入202300多万元，水电费收支盈余23万元，为企业创造了经济效益。 三、标准程序、奖惩并重，
3、坚持工程管理不动摇 公司坚持把抓好工程管理作为企业开展的迫切需要，全年共创出省扬子杯奖工程6项，市金龙杯奖工程7项，全国aaa级平安文明标准化工地1个，XX省文明工地11个，XX市文明工地4个，接待了前来参观交流的各级领导和同行35批1634人次。 四、重点突出、建章立制，坚持科学管理不动摇 过去的一年，公司主要抓好了五项内部管理工作。一是加强印章管理。收回了局部基层单位的印章，制定下发了关于印章使用管理的有关规定（补充意见），启用了盖章登记簿，签订了印章使用承诺书。二是完善财务管理。进行调查走访，成立清查小组，对一些潜在风险较大的单位进行重点监控，并制定下发了财务管理规定（草稿案）。三是加强
4、人才培养。全年共组织各类培训班15期，参培人员220236人次，申报国家系列职称23人，组织建造师继续教育6人，特殊工种复审118人，组织报考一级建造师36人，消防工程师27人，造价员初、中级60人，二级建造师50人，新注册国家一级建造师15人，二级建造师12人，考取平安员35名，做好了127名平安员延期复审工作。办理三类人员调出32人，注销21人，岗位人员信息及单位名称变更150余人。四是搞好科研工作。月星环球商业中心、九洲新世界广场获2023年度国家新技术应用示范工程，全年获得省工程建设优秀qc小组成果三等奖2项、优秀奖1项，市工程建设优秀qc小组成果一等奖、二等奖和优秀奖各3项，环球恐龙
5、城中心广场工程顺利通过第三批全国建筑业绿色施工示范工程评审。五是进行依法维权。全年直接收到各类欠款1743万元，进行起诉、应诉、执行、仲裁案件91起，涉案标的达9.46亿余元，为企业减少了损失。 五、群团共建、成果共享，坚持和谐开展不动摇 一年来，公司时刻坚持信心引导、多措并举，大力推进精神文明建设。一是探索党建工作的新形式、新内容，先后被武进区委、区委组织部和住建局党委分别评为先进基层党组织、双强六好企业党组织和先进党总支部;二是发挥民主监督作用，召开了首届三次职代会和工代会;三是继续发扬为职工办好事、做实事的传统，组织职工体检、对考取大学的职工子女给予奖励、对无偿献血的职工给予补贴、重大节
6、日给职工发放过节费及物资、开展冬送温暖和夏送清凉活动、年初为困难职工捐款、为职工办理工会效劳卡。并积极承担社会责任，向贫困大学生捐款，向XX市青原区捐赠50万元。耿惠康同志被XX市人民政府授予XX市五一劳动奖章，黄才良同志入选XX市道德模范候选人;四是跟进宣传工作，全年共编发武建简报9期，生产会议纪要9期，上传信息报道18条，被各级各类媒体转载录用30余篇次，公司网站被中国建筑行业协会评为全国建筑行业优秀网站。 一年来，公司全体员工积极适应开展新形势，直面矛盾、迎难而上，确保了企业的稳定开展，公司先后被评为全国建筑业aaa级信用企业、XX省建筑业竞争力百强企业和XX市四星明星企业。但对照市场形
7、势、行业开展和上级要求，我们还存在一定的问题，如内部单位差异过大、企业管理上还存在一些漏洞等，需要在以后的工作中不断完善。 第二局部2023年经营方针、工作目标和思路 2023年是十三五的开局之年，也是企业面对风险严措施、应对挑战稳开展的关键之年。明确新一年的经营方针，确定工作目标和思路，对企业今后一段时期的各项工作举足轻重。因此，我们要坚决信心、直面问题、科学谋划、力促转型，确保经济新常态下的稳定开展。 2023年经营方针 一业为主、多元开展、主业做强、外埠做精 2023年工作目标 1、全年确保完成产值25亿元，争创30亿元。 2、无重大伤亡事故，工程一次交验合格率为20230%，争取多创各
8、级优质工程和文明工地。 2023年工作思路 鉴于当前的行业形势和企业现状，公司将2023年确定为平安bull;稳定年。这里说的平安，是一种广义的平安，就是要突破传统的平安思维限制，放大平安管理范畴，培养一种大平安观。大平安观与传统平安观之间的本质区别在于两者的视野不同、范围不同、内涵不同。大平安观既包括生产平安，更要囊括意识平安、经营平安、承包平安、质量平安、本钱平安、财务平安、信息平安、用人平安等方面，大平安观应当涉及企业管理的所有问题。而稳定，那么是确保各类平安的最终目的，即：坚决信心、稳固根基、化解风险，确保企业持续稳定开展。 因此，新的一年，公司上下要牢固树立大平安观，狠抓根底管理，强
9、化风险管控，强基固本，着力转型，理性经营，稳中求进。在企业各项管理中，我们要如履薄冰、如临深渊、居安思危，要做到未雨绸缪，防范各类风险，提高经济效益，着力提升公司开展质量，推动企业平安、稳定开展。 一、认清形势，坚决信心，确保意识平安 国内外的经济形势在经过了一个时期的快速开展之后，如今速度正在降温，行业的黄金期也逐渐消退，现已到了经济增长换挡期、结构调整阵痛期以及前期政策消化期这三期叠加的阶段。近年来，特别是对于我们建筑行业来说，经历了房地产黄金十年之后，产能过剩、库存过量的弊端正逐渐显现，对行业的冲击较大，任务难接、工程难做、人员难寻、资金难融、工程款难收的五难局面持续蔓延，给我们公司的开
10、展带来了很大的挑战。今年严峻的形势，相信各单位都深有体会。 但各单位要明白，当前的形势是行业开展的必然，也符合市场的自然规律。公司强调意识平安，就是鼓励各单位要正确对待当前遇到的各种问题，要明白挑战与机遇并存，困难只是暂时的，未来仍充满希望。要经得住挑战，更要抓得住机遇，要有狭缝中求生存、逆境里谋开展的坚决信念。而不能妄自菲薄、放松懈怠，更不能相互埋怨、疏于管理，越是在困难的时期，全公司越是要团结一心，做到工程减少信心不减，人员减少人心不散，牢固树立开展意识。 大浪淘沙正是考验我们的时候，但同时我们也要意识到，在破解困局方面，我们不能一味归咎于外界环境，更要从自身主观查找原因，需要调整心态，从
11、过去的高增长惯性中走出来，从时机主义的心态中走出来，从薄积薄发的思维中走出来，坚决提防畏难、懈怠等不良情绪的滋生，进一步激发内生动力，提升活力，提振信心;要在把握政策导向上下功夫，在研判社会开展形势上做功课;要披坚执锐，随时做好迎接挑战、攻坚克难的准备，要有即使面对更为恶劣的经济开展环境，我们依然能够逆势而上的信念和能力储藏，坚决步伐，坚决开展意识不动摇。 二、主动出击、谨慎论证，确保市场平安 在当前的行业生态环境下，市场供应少、竞相压价抢工程，与工程风险大、垫资严重收款难，这两组矛盾的范畴对企业开展的不利影响很大。加上公司结转工程较少，给企业的持续开展敲响了警钟。因此，公司强调市场平安，就是
12、要求各单位在新的一年，要明确方向，从两组矛盾范畴入手，既要抢工程、拓市场，又要多论证、保质量，确保新的一年，在市场开拓方面能有新的突破，给企业的开展提供充足的市场资源。 1、延展思路，多渠道拓展市场 各单位要认真分析本单位实际情况，找出相对优势、制定拓展思路，分情况、定步骤、有针对性地做好市场开拓工作。对于在本地根底较好、实力较强、关系较多、信誉较高的单位，如八分公司、才良分公司、城北分公司等，要继续立足常武，开垦老市场、稳固老阵地，继续深挖本地市场的潜力，寻找可利用的有限资源;对于在外地有意向工程或者已有工程的单位，要继续加紧开拓的步伐，争取早日站稳当地市场，为企业扩大经营范围抢占立足点。才
13、良分公司要继续推进XX市场的开发，要在对当地开发商前期调研、摸底汇总的情况下，科学分析、研究工程、选定伙伴、积极跟踪，争取早日承接工程，进驻XX市场。也希望才良分公司能充分发挥好黄才良这个王牌军的优势，进一步向其他一线城市进军，在更大范围内让武建集团这个品牌落地生根。二九工程部也要再加码，以五岛湖公馆为契机，继续做好涟水市场的开拓。 在外埠市场的开拓上，驻外单位经过多年的磨练，相对而言比较有经验。特别是在上海、南京、无锡等地处前线城市的单位，市场潜力大、硬性需求多，前景较为广阔。相关单位要利用好这个优势，转变思路，坚持多条腿走路，实现市场资源利用的最大化：一是要立足开展自身队伍，壮大本单位的实
14、力。中标规模大、造价高、付款好的优质工程，要尽量用自己的队伍施工，以提升经济收益;二是中标工程后，如果本单位由于人员、资金、施工能力等方面资源缺乏，导致施工压力较大，可以同公司内部的其他单位以股份制等形式进行合作，来缓解各类资源缺乏的问题;三是要及时捕捉市场信息，特别是要关注上规模的政府工程和房地产开发工程，如果本单位不符合投标条件，也要及时将信息提供应其他有实力的内部兄弟单位，让他们去投标;四是其他单位到外埠分公司所在地如上海、南京、无锡、昆山、盱眙等地施工，外埠分公司要发扬集体主义精神，在人脉资源、政策信息等方面为兄弟单位提供好优质效劳;五是自身实力较弱的单位，或者对新进入地区不太熟悉的单
15、位，可以通过向国有企业或其他大型企业靠拢，做他们的分包队伍，来逐步渗透市场，降低经营风险。 此外，我们建筑行业吃的是天气饭，更是政策饭。了解相关政策，对于我们认清目标、精准发力，提高开展质量具有十分重要的意义。就当前来说，国家提出的一带一路与长江经济带，以及苏南现代化建设示范区等战略在江苏叠加，国家也明确提出根底设施互联互通是一带一路建设的优先领域，投资金额巨大。这在行业开展减缓、市场供应萎缩、工程竞相压价的环境中，无疑给我们破解当下开展困境指出了方向。同时，一带一路的辐射距离长、影响范围广，不仅是一带一路的沿线地带，甚至包括云、贵、川、渝等西南地区的城市，同样也给建筑行业提供了很多时机。在这些地区的工程信息，也远远超过了苏、鲁、皖地区，有很多建筑企业已经深入西南，开始了先期的开展。因此，我们要紧跟形势，积极走出去，甚至在条件允许的情况下，积极涉足海外市场。 2、科学论证，多方面保障质量 鉴于建筑市场上充满着大量鱼目混杂的工程信息，为保证经营平安、降低工程风险，公司规定，各单位所有的工程信息，都要经过分管领导和市场开发部的两次论证，方可最终进入施工阶段。一是工程投标前，要对该工程的可行性进行论证，经论证垫资过多、无法盈利或风险太大的工程，坚决不能做;二是合同签订前，要对合同条款进行论证，特别是对涉及到的付款比例、
