1、分公司调研报告 7月25日、26日、30日，在陈春霞副总经理的带着下，我部与市场局部别到各下属经营单位进行了调研，现将调研情况总结、汇报。 一、各经营单位存在的主要问题 1、集装箱分公司。集装箱分公司是公司经营状况最正确、受市场冲击最小的经营单位，在一定的政策保护下，其在火车北站的市场占有率达40.6%。但是，该经营单位今年上半年出现了较严重的业绩下滑。主要原因是：（1）由于市场的价格冲击，致使该经营单位相当于市场价格呈现较高的态势；（2）单位本钱增加。由于中转站人员的并入，导致该经营单位管理人员与一线业务人员相比照例增加，致使运价单位本钱增加，运价降低的空间更小，竞争力更弱；（3）高速公路计
2、重收费，导致长途运输本钱增加，长途运价上升，局部客户难以接受；（4）业务员结构老化，观念陈旧，开拓意识不强；（5）受北站搬迁影响，局部客户将到达、发送转移至东站。 2、配送分公司。（1）实施个人承包后，该经营单位优质的业务员都参与了个人承包，剩下的“老弱残兵仍留在分公司，这局部人不能为分公司带来任何收益，却成了其沉重的人员包袱；（2）公路计重收费后，对该经营单位影响很大，致使其主要大客户湖南丽臣整体运输本钱增加，从而使得其公路运输转移至铁路，但铁路惯有的弊病：时效性差、装卸质量差等使得湖南丽臣不得不考虑长期开展，长远来看，该大客户有流失的可能性；（3）由于市场环境的变化，其三大经营模块，除物流
3、部略有盈利外，代理、车队全部亏损；（4）策略制定缺乏科学性、合理性。其高桥营业点与总公司市场部同期入驻，但迟迟未营业，一定程度上造本钱钱浪费，但主要问题是决策太盲目。 3、快运分公司。该经营单位在各下属经营单位中的管理一直最标准，但今年上半年却出现了严重业绩下滑，主要原因是：（1）受搬迁的影响，丧失了其仓储、门店出租的等收入来源；（2）树木岭车站不再与公司签订新合同；（3）受搬迁影响，人心动乱，悲观情绪严重；（4）运力严重老旧。车辆根本都到达报废期，今年仅有2辆能够正常营运。 4、大件分公司。（1）受运力影响，其大客户远大集团今年上半年业务收入1 减少40万元，主要是公司运力不能满足远大集团空
4、调吨位要求；（2）受计重收费影响，长途运输本钱增大；（3）市场运输环境变化，多式联运被门到门运输冲击，致使货源流失；（4）人员观念、设备开展速度严重滞后于市场开展。 5、XX县区配送。上半年开展态势良好，但树木岭搬迁将对其业务开展造成一定影响。 6、黑石铺分公司。该单位上半年业绩下滑最严重，主要原因是，受一力物流的影响，其所在区域业务根本都转移至一力物流园内。 对上述经营单位业务下滑原因归纳总结，可从两个层面分析： 1、外部环境 （1）长沙火车北站北迁。受直接影响的经营单位有集装箱分公司、配送分公司。短期影响是局部客户受北站北迁影响，与分公司终止合同转至东站，长期影响是北站北迁后，各分公司客户
5、群体将重新定位，从而要求各分公司要有一定的市场方向感，但目前分公司并无这种能力，经营管理存在很大的主观性、经验性，因此，在北站北迁之际，总公司应给予管理支持，进行市场调研，为经营单位提供有理有据的市场导向。 （2）个体户运价冲击。一是个体户管理本钱低，管理人员少，一台车只养几个人，但公司的现状是，管理人员过多，运力下降严重，从而单位本钱增大，运价没有任何下降的空间；二是个体户可以投机，如逃避过路、过桥费，套牌等，由于公司是大型物流企业，在政府中享有很高的信誉，因此，不会进行任何投机，从而一定程度上也是运价没有竞争力的原因。 （3）高速公司计重收费。受直接影响的经营单位有配送分公司、集装箱分公司
6、、大件分公司。计重收费不仅对公司产生影响，对整个公路运输行业都产生了冲击，导致货源大量被从公路挤占到铁路。公司应将此看作一个契机，一方面，货源被挤占到铁路，到达、发送箱必然增多，将为集装箱分公司带来更多的货源；另一方面，公路货源被挤占，局部依靠投机手段运营的小货运公司必然受到极大的影响甚至倒闭，公司应借此行业洗牌的时机，扩大公路运输市场份额。 （4）火车北站北迁，大量客户流向东站，但东站与公司公共关系不如北站，从而对公司有一定的排斥，造成公司与东站深入合作存在一定的困难，为稳定XX市内原有集装箱运输市场，公司应投入一定精力谋求与东站融洽和睦的公 共关系。 2、内部环境 （1）体制不灵活。公司管
7、理制度陈旧、执行不到位，难以与拥有现代企业管理制度的企业竞争，从而逐步落后与市场开展。如公路计重收费以后，众多小企业转换思路，购置大吨位车辆，实现规模效应，降低单位运输本钱，但公司各下属经营单位却深陷泥潭、雪上加霜，原本困难的经营格局愈发困难。公司应加快制度建设的步伐，同时结合监督鼓励机制落实各项制度，以求解除制度不灵活的羁绊。 （2）树木岭搬迁，对快运分公司、大件分公司、XX县区配送都造成了极大的影响，最主要的影响是造成了人心的动乱，使得原本不高的士气更加低落，公司应出台一定措施稳定人心。另一个影响是各经营单位选址的问题，如XX县区配送将来的选址，由于其客户大都集中在城南，如将选址定在城北，
8、必然会影响其经营格局，使其现有的市场受到影响。 （3）士气低落。公司全员普遍对前景持悲观态度，长此以往，必然不利于公司开展。事实上，公司开展缓慢，体制是一方面，另一个最大的原因是人员观念，改制只改了个公司名称、股权结构，但人员未改，改制前后，做的事没变。 第二篇：分公司市场调研报告分公司市场调研报告 现上海分公司于今年2023年8月租约将到期。据搬至现在办公地点已经7年，在长达数2023年没有展厅的日子里，上海分公司的业绩可谓起起落落，跌跌撞撞，一直未有稳定且骄人的业绩。追其原因一直有人为因素，环境因素，但个人认为最主要的因素为分公司没有好的办公室及一个有品牌的展厅。希望公司在2023年能够解
9、决上海直销长期以来备受困扰的由于缺少展厅，大案、急案送样遇到无法去深圳工厂的灵活性不够，造成大客户和新客户跟进受影响的局面。 在上海建立办公家具展厅不仅能够为长江家具品牌形象一个精准的定位，同时，一个高品位的精品展厅能够大大提升长江家具在江浙沪三地的重要客户和经销商心目中的形象，进而能够强有力推动区域经销的开拓。 1.长江江家具自行开办展厅租金评估 从整体市场来看，商业地产那么热血沸腾。写字楼、创意园、商铺、城市综合体等各色工程在全国大干快上。目前市场调查租金4元/平/天-12元/平/天。个人建议选择相对市中心区域的创意园或写字楼。总体控制预算尽量选择在5元左右。 2.展厅附属可提供的其他效劳
10、以及影响评估 能够帮助稳固客户心中长江精于管理，品质一流的印象。虽然目前元阳公司已经在上海奉贤设立了深圳长江家具上海钢制品厂的招牌，很好的配合了屡次重要标案的客户看厂以及长江宣传片的拍摄。但长期依赖元阳供应商，不免显得自己能力薄弱，同时由于我司也未和元阳签立过任何商业性协议文件。恐怕将来容易在市场竞争中显得被动。同时元阳自己已经投资自己建立了一个300平米的小型高端展厅，全面铺开上海直销业务的市场，效果凸显。 3.中短期市场调研 上海集中了全国最具有竞争性的企业，五百强，国内外所有的金融机构。大型及超大型央企。仅就上海而言，世博会后期，50家总部大厦的工程即将入住浦东世博园区，采购量到达15亿
11、。按照这50家重点企业的采购能力和定位看必会从国内十大家具品牌的中高端产品中选择采购。 4.远期市场调研 根据上海“十二五的规划，上海虹桥商务区内将落成总投资达230亿中国 博览中心，是由展览场馆、综合配套设施和后勤保障设施构成的会展综合体，建 设用地面积约1560亩，建成后室内净展面积达40万平方米，室外展区另有2023 万平方米。建设完成后，将成为世界上最大的会展中心，目前国内各行业最大规 模展销会也都将移步于此。据ciff会议透露未来在此举办的国际家具展将远超 广州琶洲的国际家具展成为中国最大、吸引国内外业内人士最多的专业行业盛会。 5.同行业品牌动向 目前十大品牌在上海都有全国首屈一指
12、的展厅，XX省场特性也说明大部上 海客户是不愿意去工厂考察，比较着重于近距离考察。 美时2022平米 震旦2022平米 励致202300平米 圣奥2022平米 冠美2022平米工厂3000平米家具村202300平米 健威800平米 兆生800平米 欧林1500平米 荣业2022平米 诺梵5000平米（后附附件为诺梵上海展厅实拍效果） 春光1200平米 根本都在内环线及中环线以内 6.设计以及装修预算和初步风格规划 投资费用和均摊见以下表格： 简洁现代的整体气氛： 整体设计理念以及空间气氛应该是新颖的，现代的。应打破传统的产品陈列 方式，打造一个强调产品设计感以及体验感的产品体验中心。空间应该明
13、亮，开 放，并以场景式的方式来陈列产品，能够赋有充足的弹性，供未来产品更新以及 陈列调整。可单独留出一块区域讲解品牌以及特殊工艺/工法/品质。充分利用品 牌色调以及品牌材料，空间整体应表达品牌色调以及产品风格。 6.展厅建成前方案 由于上海创意园及写字楼较高的出租率，对于我司找到适宜的展厅考虑时间是一项很紧迫的事，总建成需要时间约3个月左右。 对于建好后的展厅，个人不光觉得公司给予的业绩能够顺利完成，业绩3年内翻翻，也是轻而易举的事。作为一个在长江工作十多年的老员工来说，真心希望自己能和公司一起进步，不要让行业内其他品牌，或某些人以为我们在XX省场上，永远站不稳，永远和新产品，现代感无缘。打破
14、大家心里一直觉得长江保守，土的形象面，做到与时俱进。 通过这次展销会，江总也说了，展销会为什么我们要坚持参加的原因，我想我就不在具体强调为什么XX省场需要展厅的原因了。我只想说，想要做个国际品牌，光靠目前的上海分公司，嘴巴是做不起来的，我们需要强而有力的后台支持，同时需要新鲜的血液才能进步。 在此恳请公司尽早解决一直以来我们困扰的问题，否那么实在是打击一个真正为了公司好的员工的心。我们不是没有选择，而是我们想让公司知道，公司选择我们是对的。 希望公司尽早答复，提早给予预算，以便我们更快的找到展厅。 2023年4月1日 上海分公司陈明 第三篇：烟草分公司市场调研报告 一、根本情况 1.市场情况
15、XX市XX县区烟草局（分公司）负责XX市区及六个XX县区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止8月底，XX县区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中 订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率到达39.16%，双电户比例到达20230%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算） 2.卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务
