1、区招商局工作报告 2023年是区招商局机构单设后独立运行的起步之年，在区委区政府的正确领导和区级各部门的大力支持下，我们坚持以科学开展观为统领，牢固树立“开放促转型、招商促开展理念，咬定目标，开拓创新，努力克服各种不利因素影响，加大招商引资工作力度，着力营造气氛、强化宣传、完善机制、加强推介、洽谈工程、夯实根底，在招商体制机制建设、重大工程招商和三产地块招商等方面实现了新突破，有力地推动了全区经济健康快速开展。 一、2023年招商引资工作完成情况 1、各项指标完成情况 合同外资。全区新批外资工程89个，合同外资15.37亿美元，同比增长3.3%，完成区目标任务的20233.9%，完成市目标任务
2、的115.6%。 实到外资。全区实际利用外资9.69亿美元，同比增长11.7%，完成区目标任务的12023.8%，完成市目标任务的117.9%。 内资。全区到位市外资金88.53亿元，同比增长22.0%，完成区目标任务的12023.7%，完成市目标任务的145.1%。 浙商回归引进。全年浙商回归、引进工程20236个，到位资金69.17亿元，完成市全年目标任务的139.5%。其中境内工程54个，到位资金41.46亿元，完成全年目标任务的172.8%；境外工程52个，到位资金27.71亿元，完成全年目标任务的12023.2%。 楼宇招商。全年引进楼宇招商工程35个，到位资金24.40亿元，完成区
3、目标任务的203.3%。 区县联动招商。全年完成与富阳联动招商工程5个，到位资金2.04亿元，完成市目标任务的20232.0%。 山海协作。1-9月，实现山海协作转移衢州、丽水合作工程14个，到位资金4.03亿元，完成市目标任务的201.5%。 2、主要特点 一是重大工程招商有新突破。占地77亩总投资33.8亿元的地铁2号线人民广场站上盖综合体工程经过一年多的反复洽谈、论证和方案优化，于2023月底完成招商，华润万象汇正式落户我区，该工程是我区引进的首个由世界500强、央企投资的大型城市综合体工程，对于提升我区消费水平、完善城市功能具有重大意义。此外，总投资50亿元的意大利费列罗巧克力工程、总
4、投资30亿元的远大住工绿色建筑产业园等重大工程先后成功落户我区。 二是经营性地块招商有新突破。通过开展地块推介会、邀请开发商实地考察等招商活动，九龙仓、绿城、万科、恒大、阳光城、农工商等境内外知名开发商先后入驻萧山，一举打破了我区土地市场多年来的封闭状态，使得我区经营性土地出让工作无论是地价收益还是品牌效应引进都取得了前所未有的成功，地块招商真正实现了招大引强。 三是楼宇招商有新突破。成功召开我区首次有针对性的楼宇招商推介会，推出24幢重点商务楼宇集中对外招商；根本建成xx区楼宇经济信息网；全面超额完成市、区两级楼宇招商目标任务。 四是金融效劳业招商有新突破。注册资金9900万美元、由复星（香
5、港）参投4950万美元的金投融资租赁工程落户我区，成为全省最大的中外合资融资租赁工程。首家法人机构银行总部、由浙江南浔农村商业银行股份作为主发起人设立的新型农村金融机构村镇银行萧山湖商村镇银行，注册资本4.2亿元，也将总部设在萧山。 二、2023年招商引资工作开展情况 1、营造气氛，更新理念。今年以来，区委、区政府高度重视招商引资工作，俞东来书记于6月和8月先后两次主持召开招商引资专题会议，统一思想，明确目标。区政府屡次召开镇街、平台招商引资工作例会，强化责任，狠抓落实，招商引资气氛渐趋浓厚，全区上下对招商促开展、促转型的理念有了更深刻的认识，对招商工作重视程度明显加强。 2、完善机制，形成合
6、力。一是首次提出区级部门联动招商工作意见，对拥有招商政策资源的职能部门开展联动招商。二是更新了招商引资目标责任制考核方法，在确保完成引资总量的根底上，突出对引资质量的考核，鼓励招大引强、产业招商、浙商回归、楼宇招商、引进工程加快落地以及外资工程以现汇出资等。三是首次提出了全区楼宇招商目标任务，对楼宇招商资源相对充裕、根底配套相对完备的6个平台和镇街进行楼宇招商目标责任制考核。四是以制度化推进招商系列工作，建立完善了招商引资进度通报制度、经营性地块招商例会制度、招商工程进展情况报送制度、平台、镇街招商工程推进例会制度以及联动招商部门信息报送机制等五项制度，以实现我区招商工作整体推进。 3、围绕中
7、心，强化招商。一是创新招商方式，改变原来被动、坐等的方式，根据招商规划和产业导向，有的放矢地收集工程信息，开展定向招商；改变原来大推介、大活动的招商方式，确立三个推介重点，即重点地块推介、重点楼宇推介、重点产业推介。二是强化经营性地块招商，7月至9月间，我局先后召开以“开放提升共建共享为主题的2023杭州萧山三产地块招商推介会、与“好地网合作召开萧山（上海）地块专场推介会、组织参加中国地产交易博览会、召开四季度地块招商发布暨湘湖新城价值研讨会，并屡次举办客商现场看地活动，40余家境内外知名开发商应邀现场踏看我区各个“黄金地块。 4、加强宣传，注重推介。借助媒体加大招商宣传推介力度，以“激情招商
8、、跨越开展为主题在萧山日报上刊登招商系列报道，以地块专题推介为主题在浙江日报、中国好地网等媒体发布地块招商信息，以萧山投资环境为主题在国际商报，以创业创新、招才引智为主题在萧山日报、硅谷网站（北美半导体协会网站、浙大北美校友会网站）等进行宣传推介，展示开放姿态，吸引各界聚焦关注。 5、广拓渠道，收集信息。开展委托招商，与香港贸发局、新加坡国际企业开展局、商务部投资促进平台等机构、部门建立密切合作关系，依托其强大的信息资源、全球合作网络以及专业投资促进团队，根据我区重点产业导向，开展对外推介、工程对接、投资促进等活动。同时我局派员上海开展驻点招商，组织招商小分队赴香港、北京、上海、重庆、苏州等地
9、开展敲门招商，收集工程信息，邀请客商来萧投资考察。全年共接待各类来萧投资客商达300余批次。 6、深化效劳，加强统筹。结合“政务环境优化年活动，强化为企业、为镇街效劳意识。一是延伸外资审批效劳，做好外资工程审批的同时，向前延伸效劳，即对重大外资工程提前介入，从工程报批开始就提供全程效劳，必要时进行上门效劳；向后延伸效劳，即对已批准的重大外资工程进行跟踪效劳，帮助企业解决在开工建设等方面遇到的困难。二是加强对镇街招商工作的效劳和指导，根据平台、镇街各自的开展现状和未来规划，提供投资工程信息，全年累计为平台、镇街引荐客商90余批次。三是组织学习和培训，先后五次组织平台、镇街分管招商领导及相关部门赴
10、余杭、滨江、主XX县区（下城、拱墅、西湖）等地考察，学习高新工程招商、效劳业招商、集约化招商等先进经验；邀请xx市经合办和xx区天水街道相关业务领导，为我区楼宇考核单位的招商人员作专题楼宇招商实务讲座。 7、夯实根底，提升管理。一是编制招商手册，对全区招商可用存量地块、楼宇等信息进行收集、整理和分类，编制了萧山投资指南、萧山重点产业推介手册、重点楼宇推介手册和重点地块推介手册。二是开展浙商创业创新信息库建设，在全区范围内开展在外浙商（萧商）和萧山籍知名人士信息采集工作。三是建立楼宇经济信息网，建成后将成为集招商、展示、统计、管理等功能于一体的全区性楼宇经济效劳平台。四是创业中心三期投入使用，经
11、过半年多努力完成创业中心三期装修工作，为我区新添一个创业创新平台，未来中心将着力打造创业创新示范基地。 8、浙商回归，有序推进。年初开展“浙商之春走访慰问活动，分区四套班子、各职能部门和镇街三个层面联动走访慰问12023名浙商代表。通过联动走访、送匾表彰、座谈倾听、寄送贺卡、专栏报道等多种形式营造尊商重商、扶商兴商的良好气氛。6月，与工商联、侨办共同筹备“十万浙商进百区活动，突出抓好专题招商活动和工程签约。8月，组织湖南浙商会30多名企业家与瓜沥、临浦进行开发工程对接，吸引浙商投资城镇建设。 9、区域合作，拓展领域。积极推动萧山-龙泉山海协作产业园共建进程，完成协议签订、机构设立、公司注册、资
12、金到位、省级产业园申报等工作。与上城、富阳开展联动招商，赴武汉联合举办投资环境推介会。 三、2023年招商引资工作思路和要点 2023年是我区推进经济转型升级和新型城市化建设的重要一年。2023年招商引资工作指导思想是：坚持以科学开展观为统领，树立“招商促进有效投资、招商助推转型开展理念，围绕“内资三年倍增，外资走在前列目标，着力引进重大工程、优质工程、税源工程，重点突出以高端制造业为主导的二产、以现代效劳业为主导的三产以及以科技创新为主导的高新技术产业招商，力求招商引资“提量、提质、提速，真正实现有效招商、专业招商、精明招商，努力提升招商引资对转型升级、加快开展和新型城市化建设的奉献度。 2
13、023年全区力争完成实到外资2023.7亿美元，到位市外内资20230亿元。 1、招商引资工作思路 （1）招商引资要与经济转型开展相结合。一是以招商助推产业转型，以做强做优制造业为目标，瞄准产业高端和高端产业，积极对接世界500强、中国500强以及央企国企，重点招引重大先进装备制造类、整机产品类以及快速消费品类工程，带动我区二产整体向高端化、高附加值方向开展。二是以招商助推民企转型，鼓励优质民营企业与国际资本对接，寻求符合自身开展规律的新产品与新工程，开展品牌、技术、资本合作，切实提升自主创新、经营管理能力，实现民企转型开展。 （2）招商引资要与新型城市化建设相结合。要将我区新型城市化建设的开
14、展理念融入到城市推介、工程招商的过程中，吸引符合新型城市化建设的工程在萧山投资落户。要继续加大对商贸、旅游、金融、物流等领域招商力度，探索、尝试在交通运输、城中村改造等政府根底设施建设工程领域进行招商引资，使招商真正效劳和提升我区新型城市化建设。 （3）招商引资要与民生工程相结合。招商引资工作应直接参与到人民群众最关心、最直接、最现实的民生工程和民生工程中，积极引导国内外各类优质资源参与社会事业开展，重点在教育文化、医疗保健、环保生态等领域力争有所突破。此外，要依托萧山国际创业中心等创业平台，在招引高新产业工程的同时吸引大学生创业，解决就业难题。 （4）招商引资要与创新驱动相结合。利用萧山国际
15、创业中心、萧山科技城以及杭州湾信息港等创业创新平台，大力招引高科技工程、吸引高层次人才，特别是在创新能力强、开展潜力大的高新技术工程的招引上提质扩量，实现洽谈一批、引进一批、孵化一批、毕业一批。积极为全区各科创园提供科技类工程信息，加大招商指导、效劳、协调力度。 2、招商引资工作要点 （1）强化招商责任意识。全区上下必须进一步牢固树立“增量促结构优化、招商促持续开展理念，突破传统，强化招商，着力在全区上下营造“重招商、愿招商、助招商的浓厚气氛，使招商引资真正成为经济转型升级、开展提质增效的新动力、新引擎。 （2）优化招商布局。按照各个主体功能区规划优化招商空间布局，明确差异化的产业开展方向，研究提出有针对性的招商思路。各平台要着力“建设大平台、开展大产业、招引大工程、培育大企业，重点招引战略性新兴产业；中心XX县区要依托区位优势，大力开展都市产业、高端效劳业，重点招引城市功能性工程；各镇街要发挥民企优势，表达以民引外、以企引企招商特色，同时争取在招引根底设施建设工程等方面有所突破。我局将按照全区整体招商布局，积极为各平台、镇街提供工程信息，合理引导工程落地，做好招商指导、协调及后续工程审批系列效劳。 （3）强化招商推介。一是注重优势推广，突出整体性。借助各类媒体、推介会、洽谈会等渠道，充分展示萧山在区位交
