1、现代化物流现代化物流 与与供应链管理供应链管理 精华讲座精华讲座 Oct.Oct.1 17/187/18,2015(2015(S Sat.Sun.at.Sun.)9 9amam 5 5pmpm 广东东莞松山湖蜂巢咖啡暨深圳南山西丽大学城广东东莞松山湖蜂巢咖啡暨深圳南山西丽大学城 顾闻知顾闻知(顧培生顧培生)Monroe Ku)Monroe Ku 中国十大管理培训讲师著名物流与供应链管理专家中国十大管理培训讲师著名物流与供应链管理专家2012 2012 中国中国CEOCEO高峰论坛高峰论坛 中国培训华誉奖中国培训华誉奖/生产管理类讲师前十大生产管理类讲师前十大/2014 Suosoo/2014
2、Suosoo网站网站 学历学历 台湾台湾 国立国立 清华大学清华大学IE工业工程学士工业工程学士 1980级毕业级毕业 7780 美国美国 州州立立 德州德州 Lamar MEIE 硕士硕士 1987级毕业级毕业 8587 经历经历 中国中国 台湾台湾 桃园桃园RCA固态电子厂固态电子厂 IE助理工程师助理工程师 8183 中国中国 台湾台湾 台北自动化服务团台北自动化服务团 资深资深IE工程师工程师 8385 美国美国 加州加州 洛杉矶洛杉矶Red Chamber海产海产 物流执行经理物流执行经理 8790 美国美国 加州加州 洛杉矶洛杉矶EDEK电子科技电子科技 业务执行经理业务执行经理
3、9092 中国中国 台湾台湾 新竹竹北南顺宝顺制罐新竹竹北南顺宝顺制罐 工业工程经理工业工程经理 9293 中国中国 台湾台湾 桃园南坎华航修护总处桃园南坎华航修护总处 项目执行经理项目执行经理 9396 中国中国 广东广东 深圳龙华富士康制造深圳龙华富士康制造 系统规划处长系统规划处长 9605 中国中国 广东广东 深圳软通物流供应链深圳软通物流供应链 总经办顾问总经办顾问 0607 中国中国 广东广东 广州毅昌广州毅昌(金发金发)科技集团科技集团 董事长特助董事长特助 0708 中国中国 广东广东 中山小榄长江印务中山小榄长江印务 董事长特助董事长特助 0910 现任现任 中国中国 广东广
4、东 深圳派德诺全球供应链深圳派德诺全球供应链 总经理总经理 03now Monroe Ku-顾闻知（顧培生）简介 流程流程的滞碍魔鬼群总出在的滞碍魔鬼群总出在细节细节中，关键中，关键性的精益性的精益监控监控手段变得必要重要！手段变得必要重要！消除消除人为人为执行力漫不经心的执行力漫不经心的浪费浪费，单位，单位成本成本监控监控分析手段变得关键重要！分析手段变得关键重要！库存库存资源节拍要资源节拍要周转周转齐配套齐配套平衡，自动平衡，自动化信息化到智能化化信息化到智能化加速加速转型重要！转型重要！精细化精细化SCMSCM 必要实施的必要实施的 联合库存管理联合库存管理 JMI=JITJMI=JIT
5、+VMIVMI 及时化精准供货供应商库存协助及时化精准供货供应商库存协助 智能化供应链智能化供应链销采配销采配下销下销一补一一补一快速缓冲反应链快速缓冲反应链 实际实际提货提货 可行订单可行订单 +工令工令任务令任务令 准时准时 供料供料 中转中转 配送配送 JMIJMI 弹性保障弹性保障 准时准时 供料供料 中转中转 配送配送 JMIJMI 弹性保障弹性保障 门市门市#1#1 供应商供应商#1#1 总部总部 采购采购+生产生产+交货交货 工厂工厂 生产线生产线 流通加工流通加工 经销经销#3#3 工厂工厂#2#2 供应商供应商#2#2 供应商供应商#3#3 最最 终终 消消 费费 正式下正式
6、下订单订单 交货通交货通知知 出货出货 主动主动补货补货 正式下正式下订单订单 交货通知交货通知 工令工令备货备货 拉货拉货 出货出货 工令备货工令备货 交货通知交货通知 内部物流内部物流增加增加2 2个信息流个信息流快速反应快速反应 2 2个精益制造成局思维个精益制造成局思维 1.1.下游经销商的销货信息节拍下游经销商的销货信息节拍牵动最上游的采购供应链，牵动最上游的采购供应链，精益节拍是？精益节拍是？2 2.销一补一的流程组织改造销一补一的流程组织改造 影响物料取得移动，影响物料取得移动，重点在？重点在？组间互动组间互动#5J045J04 有奖或加分征答有奖或加分征答 电商与富裕共享时代下
7、电商与富裕共享时代下 精益节拍的改造精益节拍的改造 实实际际提提货货=？备料备料=？通知通知 谁在谁在主导主导供应链节拍？供应链节拍？谁在谁在平衡平衡供应链节拍？供应链节拍？一个市场战略管制信息 市场节拍实际？货 出货？收货？提货？销货？调度配送调度配送向前向前打冲锋打冲锋 计划物控计划物控下乡下乡吹号角吹号角 组间互动组间互动#5J11#5J11 有奖或加分征答有奖或加分征答 精益的精益的采采与与购购两个字两个字 分别解释为？分别解释为？采采是是供应商关系供应商关系精准管理精准管理 购购是是物料调度的物料调度的精准控制精准控制 组织图的启示 采购经理人素养 哪一个特质重要?全球联合采购 策略
8、与指导原则 廉洁丏业工程技术 采购运作平台,强化丏业工作能力,取得优惠的成交条件与价格,建立策略联盟,导入先进技术,保持零库存不断线,快速应对市场变化 组 织 平台功能 Global Commodity Management Cos Soc/Key IC 分权合作 Supplier Strategy Alliance VM/ECES Score Card评分 EPI PSI/RSL 采购法务 供应商关系 Supplier Life Cycle 供应商评估 Cost down 成交条件成交条件/议价议价 RFQ/PL BRM系统 JIT/VMI SRM/e-PO 升级处理 供应商技术评鉴 技术规
9、格支援 测试及承认系统 PGPT审核 失效分析 资讯共享平台 ACE PCE SME 仓库管理 物料调发 物流加工 各厂区 现场单位 职系 规划 教育 训练 技术 交流 职能 评鉴 采购丏业认证 教育训练 技委会网站 LODFOM V-Class Finance Support HR&Adm 采购系统 流程 PSPMIT 采购系统 管理 IT 集团料号 管理 KPI MCD 电子表单 帐号管理 资讯安全 料号管理 环保供应 体系 SER/ROHS 供应商SER管理系统 ROHS知识网站 ROHS异常处理系统 供应商评价 SQRM/VQE 供应商绩效管理 供应商稽核管理系统 供应商PCN/ECN
10、 SPTT（技术引导)关键供应商DPPM监控系统 供应商Web-Seminar Score Card管理系统 PSL/RSL 关键商品 厂家管理 PCM Passive Compounds Memory Compounds Module Active Compounds Sub-System Modules 组织图的启示 采购人或团队首要建制的工作是?全球联合采购 策略与指导原则 廉洁专业工程技术廉洁专业工程技术 采购运作平台,强化丏业工作能力,取得优惠的成交条件与价格,建立策略联盟,导入先进技术,保持零库存不断线,快速应对市场变化 组 织 平台功能 Global Commodity Mana
11、gement Cos Soc/Key IC 分权合作 Supplier Strategy Alliance VM/ECES Score Card评分 EPI PSI/RSL 采购法务 供应商关系 Supplier Life Cycle 供应商评估 Cost down 成交条件成交条件/议价议价 RFQ/PL BRM系统 JIT/VMI SRM/e-PO 升级处理 供应商技术评鉴 技术规格支援 测试及承认系统 PGPT审核 失效分析 资讯共享平台 ACE PCE SME 仓库管理 物料调发 物流加工 各厂区 现场单位 职系 规划 教育 训练 技术 交流 职能 评鉴 采购丏业认证 教育训练 技委会
12、网站 LODFOM V-Class Finance Support HR&Adm 采购系统 流程 PSPMIT 采购系统 管理 IT 集团料号 管理 KPI MCD 电子表单 帐号管理 资讯安全 料号管理 环保供应 体系 SER/ROHS 供应商SER管理系统 ROHS知识网站 ROHS异常处理系统 供应商评价 SQRM/VQE 供应商绩供应商绩效管理效管理 供应商稽核管理系统 供应商PCN/ECN SPTT（技术引导)关键供应商DPPM监控系统 供应商Web-Seminar Score Card管理系统 PSL/RSL 关键商品 厂家管理 PCM Passive Compounds Memo
13、ry Compounds Module Active Compounds Sub-System Modules 啥比价格还要重要？啥比价格还要重要？提示提示 采购三格采购三格 价格公式迷思与破局成局 价格成本利润 成本x(1+利润率)规格 人格 数量 不能谈价格时谈啥？人机料物信 成本要素 精益采购人素养提升 单一项目采购单一项目采购 技能提升案例技能提升案例 最低价与性价比最低价与性价比 LP and P2PLP and P2P Lowest Price purchasing and Performance to Lowest Price purchasing and Performance
14、 to Price Ratio decisionsPrice Ratio decisions 供应商选择供应商选择 询价标准化询价标准化 报价中除了价格外，报价中除了价格外，还须要供应商提供还须要供应商提供那些量化参数？那些量化参数？性价比的基本要素性价比的基本要素 提示提示 价格价格规格规格售后售后 须要设计可量化指标须要设计可量化指标 最低价格性价比判定！元芳，应选哪个供应商？情况已露天机，元芳该咋回答？干燥吹风机 采购需求 甲 报价 乙 报价 丙 报价 规格最小速度 每分钟200转 250 180 300 售后服务 至少保障23年 30个月 2年 3年 采购价(批量成本价)28,000
15、21,000 35,000 三选一选谁 较有优势?元芳的蹊跷元芳的蹊跷 猫腻在哪猫腻在哪?1.1.不能破规格的底线不能破规格的底线 !性价比操作的指导原则性价比操作的指导原则 供应商选择会谈供应商选择会谈 可以反复报价可以反复报价 提示更改规格提示更改规格 的谈判技巧的谈判技巧 !1.1.不能破规格的底线不能破规格的底线 !2.2.反复报价乙次！反复报价乙次！性价比操作的指导原则性价比操作的指导原则 最低价格性价比判定！选择谁最好？干燥吹风机 采购需求 甲 报价 乙 报价 丙 报价 规格最小速度 每分钟200转 250 200 300 售后服务 至少保障23年 30个月 2年 3年 采购价(批
16、量成本价)28,000 21,000 35,000 三选一选谁 较有优势?1.1.不能破规格的底线不能破规格的底线 !2.2.反复报价乙次反复报价乙次 !3 3.不能走规格下限不能走规格下限 !性价比操作的指导原则性价比操作的指导原则 采购的素养提示采购的素养提示 性价比导正！性价比导正！销售销售每一分钱的价值，每一分钱的价值，同比选择高还是低同比选择高还是低？采购采购每一规格的成本，每一规格的成本，同比选择高还是低同比选择高还是低？采购的素养再提示采购的素养再提示 性价比的分析重点在性价比的分析重点在?单位成本单位成本 性价比计算公式性价比计算公式选择同比低选择同比低 采购金额采购金额/(/(规格规格售后售后)现值法现值法/贴现率贴现率 3.73 4.38 3.24 性价比计算公式选择同比低 采购金额/(规格售后)现值法/贴现率 甲 乙 丙 28(25030)100 21(20024)100 35(30036)100 1.1.不能破规格的底线不能破规格的底线 !2.2.反复报价乙次反复报价乙次 !3 3.不能走规格下限不能走规格下限 !4 4.P2P.P2P值取最低者胜出值取最低者胜
