1、市场调查分析和工作方案 初步市场工作方案 本人通过为期一个多星期对公司怀远、五河、濉溪、亳州几个代表性市场的调查、走访，对公司以及公司市场有了初步的了解，同时也发现了公司在品牌树立和产品宣传等方面所存在的许多缺乏之处。在此我结合自己以往多年的企划和管理经验，就进入公司后的初步工作方案规划为以下几点，待领导审阅： 1、统一公司后勤与市场人员的工作制服经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作，我发现作为具有五、六年开展史的我们金农公司，到目前居然还没有统一的公司制服，不管是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有着五、六年开展史的生物科技公司的企业形
2、象很不相称。因为，当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，绝对是与市场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注重，如果一个具有良好外观形象的人，往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他们能生产出好的产品。工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。所以现今很多企业都很注重这一点，根本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的开展中更好的维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重商议此事，并予以实施。试想，如果我们公
3、司每一位公司员工都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作，不仅能表达我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌起到一定的宣传推广作用，间接的能使经销商增加对我们公司的信任度，对我们公司实力的肯定，加强其对我们公司开展前景的信心，使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品，最终为公司造就丰厚的商业利润。 2、制订公司集团通信彩铃在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的往来需要，通讯 是一个必不可少的联系方式。就一个企业而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品，很有可能就是使用的 联系。我主张我们金农公司应该制订自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起 与我们公司联系
4、的那一刻起，就能开始了解我们的公司，即使是其打错 ，我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴趣的准经销商进行了品牌宣传和产品介绍，使其从不知道不认识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生兴趣，进一步让其主动来和公司谈合作，购置销售我们公司产品，让公司获得更多的盈利。 3、更新促销宣传品的种类 通过前几天和市场人员一起做回访和根底宣传等工作，我发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等，促销宣传品过于单一，没有创新。在农民心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉，刺激不了他们对我们公司产品的购置欲望。针对这一现象，我建议公司应增加具有相
5、对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另据本人调查，由于我们XX省相对来讲是个农业省，农村外出务工人员过多，且决大局部是拥有根本知识文化的中青年人群，留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村，农民印刷、发放大量的宣传资料却没到达预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字，他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购置我们的产品。面对这一情况，我建议公司改变以往的宣传模式，认清宣传对象，从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那局部人着重入手，着重宣传，防止无辜的浪费。目前留守农村，有一定知识文化根底的只
6、有上学的学生，而且他们父母因为外出务工不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中也具有一定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品（如：学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等）在这些促销宣传品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让这局部具有知识根底有资本了解我们公司相关宣传的人，每时每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到一定程度，就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传，不断的向他们提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农民去了解我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品，才能提高他们去购置我们公司产品的欲望。同时，我们公司印制这些文具宣传品也
7、更能表达我们公司具有浓厚的文化内涵和气氛，使人相信我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他们更放心更主动的去购置咱们金农肥中肥。另外，公司也可以制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品，如夏天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高，才更能博取农民对公司的好感，带动公司的产品销售，使公司创造出更好的销售业绩和回利。 4、改换促销手段、改变促销宣传品的发放模式 长期以来，我们公司发放促销宣传品都按照农民购置公司产品的数量来进行定额赠送。这样虽然，防止对发放促销宣传品上
8、造成一定浪费，但也造成了一局部农民因为自家耕地面积较少，一次性购置我们公司产品达不到公司发放促销宣传品标准，而得不到公司发放的促销宣传品，使他们对公司产生一定的不满，进而会使其对购置使用公司产品产生一种消极的态度。就此情况，本人依据农民比较迷信相信自己运气这一特征心态。建议公司在促销时印刷一批刮奖卡，来改变以往发放促销宣传品的方式，这样使得只要购置咱们公司产品的农民，即使领取不到促销宣传品也只会去埋怨自己的运气不好，心中都能感觉到公平，感觉到我们对所有的消费者都一视同仁，同样的重视，防止了他们对公司产生不满的情绪，影响我们公司产品的销售，同时依靠这种方法还刺激农民更加愿意购置我们公司的产品。另
9、外，我建议我们公司在使用刮奖卡去促进公司产品销售的同步也最好印刷一批购物积分卡，与刮奖卡一起发放。 积分卡的定义是去抚慰因没有靠刮奖卡得到促销宣传品的农民，通过多购置公司产品，获得一定积分，依靠积分一样能获得公司发放的促销宣传品。这样更全面的进行促销，更能提高农民购置我们公司产品的欲望，有助于我们公司的产品销售，提高销量。 5、着手建立公司网站，打造自己的网络商务平台在这个被人们成为数字商务信息的时代，因为互联网的广泛普及，人们更愿意从网络上获取更多的商业信息。于是，各个公司都看中了网络这块巨大的隐藏商业市场，都纷纷热建立了自己的公司网站，希望通过它更好的把公司，把公司产品推销出去，让更多的人
10、知道，进而提高自己公司产品的销售。我查询过我们公司的网站，因为以往我们公司没对其过于重视，另外因为公司地址的改变，使其对我们公司的宣传销售上已经起不到任何作用，这造成了我们公司一定商业机遇的流失，我建议公司应尽快着手抓公司网站建立，一方面是打造自己的网络商务平台，借助这个平台把我们公司和我们公司的产品更好的推销出去，有利于我们抓住更多的商机。另外，我们可以通过这个平台，把我们公司的市场做到我们人力、财力到达不了的市场，如省外、海外市场。只有市场的相对扩大，我们公司的产品销量才会加大，我们才能赚取更多的利益。 6、编辑制作公司内部的宣传资料 现今，许多企业不仅注重对外的品牌宣传，对公司内部员工也
11、同时加强的企业文化宣传工作，这一点是非常可取的。俗话说的好“攘外必先安内，只有内部团结，形成一体，工作人员安心、踏实、主动的去作好本职工作，无其他有损公司利益的思想，才能使公司管理层有更多的时间去制订公司整体的开展规划，而不是过多的浪费在处理公司内部事件上去。我们应该定期向员工宣传公司开展动态好的一面，及时向全公司员工报道公司优秀员工的良好事迹和公司对其的表彰，以及对销售情况优秀的市场的嘉奖。这样不仅会使员工对公司开展前景充满信心，而且可通过对好的市场好的员工的表彰，对其他的员工其他市场树立了可比的典范，这样对他们起到一定催促、鞭策作用，使其更加充满上进心。最终使得全公司员工脑中时时刻刻保持全
12、心全意为公司效劳，为公司争创效益为第一目标，第一责任的心态进行本职工作，使他们能感觉到做为一个“金农人而无比骄傲和自豪。这样公司将能进一步提高整体工作效率，同时防止了一些个人有损公司利益的事件发生，进而使公司能快速的积累更多的企业财富。 以上六点，为本人进入公司后初步的工作方案，并希望能与领导商议后予以实施。同时在此，我也就营销公司没做到的地方提出几点个人建议，望领导审阅后能予以重视。 1、筛选、组建一支素质较强的市场人员队伍通过前几天到公司几个市场走访，我感觉我们公司的市场人员素质都不过硬。在当今社会，很多公司都提倡“以人为本的企业理念，注重对人才的培养与选拔。这也充分说明，一个优秀的市场人
13、员对公司开展的重要性。一个公司的开展，首先自己要在具有一定的市场的局面下，还要不断的去开发新的市场。而新的市场的开发必须要由人去完成。一个优秀的市场人员，就是公司一把开拓市场的利器。如果没有一支素质较强的市场人员队伍，又谈何去开发市场，作好市场，我们一定要加强对市场人员整体素质的培养和提高。对一局部素质底下，一些有损公司利益的员工，坚决予以严格的处理。 2、重视对客户资料保护，健全客户资料档案 公司应该明确某个人负责对各个市场提供的客户档案整理、保护工作。同时要求市场人员向公司提供其市场所有网点客户的资料与联系方式。这样，不仅有利有公司对市场人员工作的核查，还防止了公司不会因某个市场人员离职而
14、失去一局部客户资料的情况出现，为公司长远开展提供了良好的保障。 3、整治各个办事处的工作环境 这次我先后到了公司怀远、五河、濉溪、毫州等市场办事处，感觉咱们公司的办事处无办事处的样子，有的完全像一个住家户。办事处，故名思意，它是办事工作的地方。可我们公司有的市场却不注重，脏、乱、差，让别人根本看不出其是办事处。可一个公司办事处，它相当来讲是一个公司在一个地方的全权代表办事机构，是公司与经销商长期、经常接触的一个前沿阵地，办事处环境的好坏，完全可使人去联想一个公司境况的好坏，影响着公司在经销商心中的整体形象。我们应该借办事处去树立公司美好的公司形象，增强经销商与公司合作的信心。望公司领导结合各个办事处现状能给予以重视。 以上，为本人结合公司一些实际情况和个人以往的工作经验，为自己进入公司后所制订的根本工作方案，同时也对公司一些没做到的方面提出了一些建议。这有待于与各位领导一起，进一步结合公司实际情况商议后予以实施。望领导查阅后能及时给予指导。特此感谢 第8页 共8页
