1、兖矿集团开拓韩国煤炭市场的问题和对策摘 要煤炭是我国主要的出口商品之一。合理、健康的煤炭出口模式不仅对煤炭出口企业具有重要意义，而且对山东省也具有重要意义。近些年来韩国都要从国外进口大量煤炭产品的数量逐年递增，作为与这两个国家比邻的煤炭资源大省，山东省煤炭产品该如何发挥自身的地理、资源优势来开拓煤炭产品对外出口的市场便是我们所关注的问题。随着韩国煤炭需求的不断增长，中国岩光集团提供了广阔的出口市场，山东省煤炭供应充足，运输距离优势。这为利用俄朝港口向山东省东部向韩国出口煤炭提供了有利条件。本文以盐光集团为例，对韩国煤炭市场进行了探索。论述了兖矿集团在对韩国煤炭的出口过程中所存在的对韩国煤炭市场
2、缺乏了解；煤炭质量难以满足韩国产品标准；煤矿分散难以形成规模效应；煤炭制品出口动力不足等问题，针对问题提出了相应对策，这些对策包括：做好韩国煤炭市场分析；实施绿色营销，提高出口煤炭质量；引进技术和资金加快资源整合；调整出口产品结构等。关键词：兖矿集团；煤炭产品；出口； 目 录摘要I1绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义1=1.3国内外研究现状22相关理论概述42.1 比较优势理论42.2 要素禀赋理论52.3 需求偏好理论53 兖矿集团煤炭产品韩国出口现状及存在问题73.1 兖矿集团情况简介73.2 兖矿集团煤炭产品对韩国出口的现状73.3 兖矿集团煤炭产品对韩国出口存在的问题94兖矿集
3、团煤炭产品出口韩国的对策建议114.1做好韩国煤炭市场分析114.2实施绿色营销，提高出口煤炭质量114.3引进技术和资金加快资源整合134.4调整出口产品结构13结论14致谢15参考文献16兖矿集团开拓韩国煤炭市场的问题和对策1 绪论1.1研究背景煤炭作为一种不可再生资源，在世界各国的工业发展中起着举足轻重的作用。作为中国长期依赖的第一能源，它在全国能源发展中处于极其重要的地位。我国煤炭资源分布广泛，储量丰富，探明储量居世界第三位。目前，我国是世界上最大的煤炭生产和消费国，煤炭在国际市场上的贸易量逐年增加。从煤炭在国际市场上的贸易状况来看，中国一直是煤炭的主要出口国。山东盐康集团煤炭资源丰富
4、，品种齐全，煤质优良。年出口量占全省煤炭出口总量的70%以上。随着日益激烈的国际竞争，各个国家对煤质要求日趋严格。韩国作为我国的近邻，对煤炭的需求量较大，山东省一直是韩国煤炭进口的主要来源地，但作为经济发达国家，韩国对煤炭质量的要求也非常严格，这就为兖矿集团发展提出了新的要求和挑战。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的近些年来韩国要从国外进口大量煤炭产品的数量逐年递增，作为与其比邻的煤炭资源大省，山东省煤炭产品该如何发挥自身的地理、资源优势来开拓煤炭产品对外出口的市场便是我们所关注的问题。兖矿集团是山东省最大的煤炭采挖和生产销售集团，承担着山东省对外煤炭出口的主要任务。如何完善兖矿集团煤炭产
5、品质量管理、提高煤炭产品在韩国市场的占有率便是本文主要研究的目的。1.2.2研究意义兖矿集团应该充分发挥自己的优势，积极开拓煤炭出口的国际市场。最近几年来，兖矿集团煤炭产品对外贸易取得了长足的发展，煤炭产品的出口已成为集团非常重要的板块。兖矿集团煤炭产品出口贸易在促进山东省经济高速发展发展、增加就业、加快我国外贸出口进程等方面都有十分重要的作用。本文的研究指出兖矿集团煤炭产品对韩国出口有利于培养外贸出口的新增长点，有利于调整山东省的经济结构，有利于促进山东省与韩国进行多种形式的经贸合作，发展双边经贸关系，有利于推动山东省煤炭企业积极参与国际竞争、不断发展壮大，有利于山东省煤炭产业结构的调整以及
6、新企业制度的建立 。1.3国内外研究现状1.3.1 国外研究现状莫琳兰克惠森莫林指出，出口作为2015年经济增长的一个重要来源，将首先来自技术进步-即可能提高生产率的技术(以提高价格竞争力或提高产品质量，其次是较低的工资水平)。最后，2015年汇率贬值也将改善一个国家的出口利益。塞克斯(Alan 0. Sykes)指出“管理国内外市场销售的不同标准和法规是非关税障碍的可能来源，时髦的说法就是可能成为技术性贸易壁垒威廉姆布里奇奇讨论了2017年流动资产的优化问题。在反映企业资产管理状况的指标中，“现金周期”被研究者所重视汉普顿C.哈格研究了2017年缩短煤炭出口现金周期的方法。认为贸易的非关税壁
7、垒有或然性保护措施、国内税收、数量限制、贸易限制法规和管理壁垒五种类型。1.3.2 国内研究现状房春教授认为：把握我国加入世贸以后，各国对煤炭进口关税都有所减低这一机遇，积极开拓国际市场加入WTO以后具有出口经营权的煤炭生产企业相互竞争压价将难以避免。在开放国际市场的机遇与挑战之间寻求发展、如何制定煤炭出口的策略是我们主要讨论的问题。姚钟华教授在2016年其文章中阐述了我国近几年煤炭出口数量与创汇的增加，国家越来越关注煤炭出口事业，并在政策上予以大力支持。俞宝华教授在2017年指出，在国际市场竞争的压力下，企业应积极引进先进的管理技术和生产设备，加大科技投入，促进煤炭出口企业的持续现代化。在加
8、强技术改造和经营管理的同时，保证煤炭行业产业结构的优化和整体素质的提高。王福生教授提出要以质量取胜。营造煤炭国际品牌的2018年策略，来提高产业市场竞争力。庭序教授阐述了韩国两国最近10多年来各个行业对煤炭的需求量，和韩国两国在未来煤炭需求的发展趋势，分析了兖矿集团煤炭产品对韩国出口的竞争优势，印证了兖矿集团煤炭产品对韩国出口的可行性。2相关理论概述2.1 比较优势理论由于中国劳动力成本低、要素禀赋丰富与发达国家相比，煤炭一直都是我国资源密集型产品。比较优势理论也是指导我国煤炭贸易的战略基础。但是，如果我国煤炭贸易长期停留在现有的比较优势上面，忽视技术进步等因素的作用，势必导致国际竞争力的下降
9、，不利于我国能源产业的长期发展。因此，我们还应考虑煤炭技术创新和规模竞争的优势，运用新的国家竞争力理论指导我国能源产业的发展。此外，区域经济组织的快速发展、区域内贸易的兴起、煤炭贸易的贸易创造和贸易转移效应也会对我国煤炭出口竞争产生一定的影响。2.1.1 传统贸易中的比较优势理论相比较优势来则源于阿达斯米的绝对优势理论。从绝对成本的角度出发，阿达斯米在区域分工的基础上建立了绝对优势理论。他认为，如果所有的社会和经济实体都能根据自己的特点进行分工和专业化生产，那么在很长一段时间内，它们可以提高劳动生产率，同时增加产品的品种和产量，然后通过市场相互交换。我们可以最大限度地提高社会福利。他主张每个国
10、家都应该在绝对有利的生产条件下进行专业化生产，然后相互交流，这对所有国家都有利。在这里绝对成本优势构成了国际贸易的基础。另一方面，根据生产成本的相对差异，李嘉图认为，甚至一个国家在生产各种商品方面也处于不利地位。另一个国家在生产各种商品方面处于有利地位。它们仍然可以生产和出口具有最大比较优势的产品，也可以进口具有最大比较劣势的产品。从里面。李嘉图的相对成本理论扩大了国际贸易的基础，任何国家都可以在比较优势的基础上从生产和交换中从中受益。在高技术煤炭贸易方面，我国和发达国家虽然没有绝对的比较优势，但仍然具有相对的比较优势。2.1.2 新国际贸易中的比较优势理论新的国际贸易理论从动态角度将人力资本
11、技术和规模经济等无形要素与有形要素结合。因此，它突破了以前传统贸易理论的局限性，认为比较优势来源自不同国家的自然资源。为资源提供了一个新概念。新国际贸易理论特别重视人力资本积累和技术进步在促进比较优势方面的重要作用。将新的国际贸易理论引入比较优势理论，可以解释煤炭竞争优势因素的变化，对提升我国煤炭企业的国际竞争力具有积极的指导意义。舒尔茨和贝克提出了人力资本的基本概念，他们指出，通过投资于人，人所获得的体力和智力将直接影响生产和经济增长。波斯纳的“技术差距”理论是建立在国际贸易中，特别是制成品贸易中技术差距存在的基础上的。如果一个国家进行技术创新，它就能获得先进技术的垄断地位，因此所有国家都会
12、出口大量的领先技术产品。在技术差距理论的基础上，弗农提出了产品生命周期理论。这一理论从动态变化的角度对国际贸易的产生做出了新的解释。他认为产品技术的发展可以分为三个阶段:初级阶段、成长阶段和成熟阶段。在产品生命周期的不同阶段，处于不同生命周期阶段的国家的比较优势也将因其拥有的技术进步程度的变化而发生变化。因此，“技术理论”将技术视为一个独立的生产要素。本文以保罗克鲁格曼基于企业生产规模经济和世界市场不完全竞争的规模经济理论为基础，对战后迅速发展的工业国的产业间贸易进行了解释。他们所指出在新的国际分工和贸易格局中，比较优势，不仅来自要素禀赋的相对差异，因此，随着科技进步、现代化和创新步伐不断的加
13、快，规模经济优势早已成为决定国际贸易活动与贸易格局的重要解释变量。人力资本、技术、规模经济、有形因素等无形因素的综合作用，使我国煤炭工业的比较优势不断增强。2.2 要素禀赋理论瑞典赫克谢尔在1919年的“对外贸易对收入分配的影响”一文中认为，当两国各生产部门的技术水平相同时，两国生产要素禀赋的差异将形成不同的比较优势。只要生产不同产品所使用的要素比例不同就仍有分工和贸易的基础。这一观点是由他的学生瑞典经济学家伯蒂尔奥林在1933年出版的经典著作“区域间贸易和国际贸易”中展示出来的。创立了生产要素禀赋理论，理论学界称为H-O原理。2.3 需求偏好理论需求相似理论又做称偏好相似理论，是瑞典经济学家
14、林德尔1961年在其“贸易与转型”一文中提出的理论。林德尔认为国际贸易是国内贸易的延伸。产品的出口结构、流量和数量取决于一个国家的需求，而一个国家的需求偏好进一步决定了一个国家的平均收入水平。如果一个国家在一种产品上有比较优势，而另一个国家对这种产品没有需求，两国之间就不会有贸易。因此，一个国家应该出口世界上有很大国内市场的制成品，即大多数人需要的产品。基于这一理论，所以企业应首先选择出口国内市场产业。由于这样的优惠，贸易最可能发生在邻国。所以，国际行动往往显示出逐步的进展。国际业务不断改善的行业是国内外需求偏好相似的行业。根据林德的理论，国际贸易是国内贸易的延伸。因此，从产业发展之初，主要是
15、国内经营，当国内市场饱和或其他原因导致市场向国际市场扩张时。根据需求偏好理论，首先是周边国家的市场，然后进入全球市场。三兖矿集团煤炭产品对韩国出口现状及存在的问题（一）兖矿集团简介盐光集团是一家省级国有企业，主要从事煤炭、煤化工、电解铝及机电设备制造、金融投资等行业。兖州矿区的开发建设始于1966年。兖州矿务局成立于1976年7月。1996年3月改为国有独资公司，1999年5月成立兖州矿业集团。40多年来，兖矿集团一直秉承“打天下、铸品牌、创一流”的理念，秉承“共同提升企业和员工价值”的理念。不断优化发展战略，深化体制机制改革，加快产业结构调整和升级，努力创建“治理科学、产业协调、实力雄厚、优势突出”等新型国际综合能源集团和金融集团。逐渐形成了山东、蒙古、陕西和澳大利亚、贵州“四个基地”和加拿大与新疆“两个新地区”的发展布局。（二）兖矿集团煤炭产品对韩国出口的现状1.韩国对中国煤炭的需求分析韩国是世界上主要的煤炭进口国。韩国每年的煤炭进口约占世界煤炭贸易的20个国家，而且由于国内动力煤
