1、建材市场调查报告范文4篇 x202x年xx月16日至xx月26日，本人就xx地区卫浴建材市场进展了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及xx地区卫浴建材市场的根本情况进展了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在xx地区的市场推行做针对性的预备，同时为销售决策提供按照。一、xx地区卫浴建材市场根本概况随着中国社会经济的飞速开展和中央振兴xx老工业基地政策的深化，xx地区的经济建立一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃活力。以沈阳为例，x202x年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，可
2、能住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将到达68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，宏大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和运营方式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为剧烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市运营的品牌多数都以群众化、低价位的产品为主。沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈
3、阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚拢阻碍力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比拟接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。二、市场调查分析1、建材市场调查情况作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目的。按照建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌阻碍力
4、以及销售气氛，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进展调查。沈阳地区：中国家具城-作为沈阳乃至xx地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和阻碍力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及本身治理等方面的缘故，一些主要品牌纷纷撤离，当年的阻碍力在卫浴领域亦不复存在，如今卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品构造
5、也大抵一样，一楼瓷砖、二楼洁具。不管是品牌的档次、专卖店的装修档次和整体形象来看，都显出了高档档次和时髦典雅的气氛，但从商场的人流量和销售气氛看并不是特别理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。金龙装潢材料市场-品牌的档次较低，价位也较群众化，高端休闲及整体卫浴品牌根本上没有。xx陶瓷城-沈阳xx陶瓷城是xx地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对xx地区的仓库几乎全部集中在这里，发往xx地区各个城市的货运方便快捷。但运营业户相比照较散乱，购物环境较差。正在兴建
6、的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将可以在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家-居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相比照较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。长春地区：太阳家居-作为xx地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修档次和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售气氛却比沈阳的陶林居好特别多，购物的成交率比拟高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是xx地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、
7、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。中东瑞家家居-中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比拟接近，但人流量相比照太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的运营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。欧亚卖场-欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还运营家电、食品、服装、超市等工程。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。2、竞争品牌调查情况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为关于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、
8、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的明显位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的档次和档次。但各个品牌在产品构造上也各有特色，主要有两种方式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;
9、另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵敏。其主要产品有蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在XX年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前在xx地区的休闲及整体卫浴产品从品牌阻碍力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不一样。沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，
10、其品牌形象深化人心，具理解，其XX年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，到达600-700万之间。长春：在长春地区，阿波罗不管在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在XX年零售总额在800-1000万之间;而英皇那么以完善的配套产品及销售网络稳居次席，XX年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。从价位上来看：以蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元-18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从xx000元-1
11、0000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地区分销商的数量超过xx0个。从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时髦、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为根本色彩，追求尊贵、典雅、时髦的品牌文化。产品主要以豪华蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是
12、以西方文化背景为特色，时髦感特别强，表现出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福光阴的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群众化道路，其品牌风格都以简约、温馨等为表现方式，但个性化都普遍不是特别强。xx、终端促销方式情况休闲及整体卫浴产品各品牌结合本身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同方式的促销方式在扩张市场份额，扩大
13、品牌阻碍力。而大多数的促销方式都比拟单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种方式。高价位产品更多喜欢采纳买赠方式进展促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品那么更多采纳打折和返利方式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会按照本人的产品线，进展一些配销和组合销售方式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚
14、高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店明显位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如型号:guci-859(蓝玻、玻璃背板)规格:950x950x22xx5mm标价：16800特价：9280型号:guci-852(蓝玻、玻璃背板)规格1200x800x2210mm标价：20800特价：11000型号:guci-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)规格1480x1480x2200mm标价：xxxx800特价：18000型号:a-0842(一般)规格：1100x900x22xx0mm标价：12800特价：7280以上产品也是xxxx专卖店中销量比拟大
15、的产品，另外，xxxx专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，xxxx专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购置或推荐购置那么可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购置或推荐购置那么可获减1000元。各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳定消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采纳此种方式吸引装饰公司和房地产公司。三、市场调查总结1、走高端道路的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内确信成为一种趋势，不管是以休闲卫浴为主导产品的品牌仍然以整体卫浴推进的品牌，关于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在本身开展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适宜本人的终端开展道路。以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量缺乏20%，大局部都是综合的业户和低端的产品，而到XX年卫浴区品
