1、行常年终述职报告 在述职报告中述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径。下面是小编为大家整理的关于行常年终的述职报告，欢迎大家的阅读。 一尊敬的各位领导、 同志们： 大家好，根据行领导班子的分工安排，我主要协助行长分管产品市场部、公司业务部、三农个人业务部、小贷中心等方面业务。一年来，在董事会的领导下，在监事会的监督下，在经营班子和各位同事的领导、支持、配合下，贯彻落实市行工作会议精神，强化经营管理，加快业务转型，大力组织营销存款和产品销售，不断拓展各项代理业务。通过上下共同努力，各项业务继续保持了持续、稳健开展的良好态势头，较好地完成了工作任务。下面我就今年的工作作如下述职： 一、研
2、判形势，迎接挑战，开展客户，实施“四走战略 2023年是极不平凡的一年，从大的经济环境看，国家实施宏观调控，连续上调存款准备金和贷款利率，对信贷投放实行规模管理，限制房地产业投资与交易。从当地实际出发，成都连续三年灾后重建完成后出现退潮。从监管新政看，银监会对政府平台公司和房地产实施严格的监管政策，给今年我们农村商业银行业务开展带来前所未有的困难和挑战。“四走战略初显威力：针对严峻的形势，我行从年初开始，组织安排相关部门和支行推动实施“四走战略。取得初步成效。即“走上去（营销省级大型企业）、走下去（农村和中小、微小企业）、走进去（专业市场和各种基于产业链条的灵活融资）、走出去（对市外优秀企业进
3、行业务拓展）。四川开展、省交投、省能投、威钢集团等一批企业从无到有、由松散到紧密，建立起比较稳固的业务联系。两大杠杆拉动业务：充分发挥贷款指标和财务费用两大杠杆的撬动调节作用，拉动业务开展。贷款指标实行“包产到户、血战到底，有效解决了支行“公平与效率问题，极大地调动了支行业务开展的积极性、提高了支行业务安排的可预见、可操作性，并通过指标定价、分配、交易的带动，有力地保障了全行总体经营目标的完成。在计财部门支持下，首次单列并加大新增存款费用配比，鼓励全行应对形势变化，调动全行狠抓存款组织积极性。年末根据同业竞争态势投入新增1的专项费用，进一步拉动存款组织。大力组织储蓄存款和无贷存款。部门联动新辟
4、渠道：稳固财政补贴、耕保基金发放，继续保持与财政、国土、社保、房管等部门良好合作的关系。积极创造条件，强化与各类专业市场、交易场所的代理、结算业务合作，努力拓展和建立多种渠道，稳定存款来源。经过努力，预计全年存款增加175亿，完成董事会调整后任务165亿的20236%。市场份额进一步上升。 二、调整结构，开发产品，创新营销，积极推动业务转型和结构调整统一法人和农商行成立后，特别是XX县区支行分设以后，业务转型的问题日益紧迫。2023年是实施宏观调控的第一个完整年度，抓住这个既有变革阵痛又是开展机遇的战机，提前主动作为，化危为利，坚决推动业务转型，是以最小代价为今后业务持续开展翻开空间的明智选择
5、。今年以来，在行主要领导的支持下，我们采取坚决措施，推动全行业务转型。首先，坚决压缩政府平台公司贷款，不新增任何贷款；严格控制房地产类贷款，总量增加不超过20%，单一工程严格按照“442要求控制风险；其次，大力开展中小企业、实体经济和个人类贷款业务，做实信贷根底，调整贷款结构。中小企业、实体经济贷款占新增贷款2/3。个人类贷款达193.5亿，新增55.9亿元，占全年新增贷款的1/3，个人类贷款首次到达20.03%，改变了过去单纯依靠对公贷款的局面。统筹城乡类产品，大力开发各类金融产品。专业市场类、统筹城乡类、小额贷款类、产业或贸易链金融类产品。屡次赴支行进行了指导和考察，推出锦江农家乐贷款、花
6、木类贷款等创新产品，同时，紧锣密鼓完成基金、第三方存管、保管箱和贵金属四项业务的申办前准备工作。 积极稳步、审慎开展小额贷款业务。在当前流动性收紧的情况下，按照行同统一安排分管小贷中心。组建财富中心，尝试为高端客户提供优质专属效劳。努力开展中间业务，在今年监管政策收紧，机构理财业务难以开展，相应中间业务收入大幅度下降的情况下，及时调整措施，加大信贷咨询、财务参谋等中间业务收费，保持今年中间业务收入继续增长（数据），截至2023月末，全行实现中间业务净收入3.13亿元（不含卡业务收入），全面完成年初下达任务。代理发放202223年度耕保基金172.15万户，金额19.87亿元；代理发放2023年
7、度耕保基金1.34万户，220230.95万元；青白江、金堂、新都、大邑、蒲江、邛崃、崇州等7个区（市）县已在我行开立了社保基金专户，资金沉淀约14.91亿元，打破了社保基金专户仅在工、农、中、建四大国有商业银行开立的局面。 多管齐下，强化市场营销。制订了总行级战略客户和中高端客户营销方案，有效地推动了中高端客户的营销维护工作。 在营销渠道建设上，发放粮补、耕保等财政补贴资金，建立了覆盖全市所有农户的代理平台和渠道。开展品牌包装工作，对小贷中心“时贷快车、财富中心“天府财富的品牌进行了命名。完善了一整套金融效劳方案，组织举办了供应链金融及产品创新研讨会，在市场调研根底上，组织大型总行级战略客户
8、活动。截至2023年11月末，全辖中高端客户数到达1202316户，比年初增长181.78%，完成全年方案数的172.83%；中高端客户总资产125.7亿元，比年初增长143.50%。 二、强化管理，标准操作，严控风险，不断提高银行资产质量 向管理要效益，实行管理精细化。在强化条线管理上，建立了小企业信贷业务按季通报机制和加强了对一级经营机构的体系管理，建立健全了针对中小企业融资的审批、风险管理、人才培训等制度，进一步完善了对小企业的金融效劳功能。 其次，强化对房地产、平台管理。积极贯彻落实国家的差异化住房信贷政策，下发关于调整个人住房按揭贷款利率及首付成数的通知和关于加强个人房产按揭贷款管理
9、的通知，要求严格执行差异化住房信贷政策。对按揭贷款投放进行额度管理，保证房地产类贷款的投放“有保有压。并且抓紧“三个方法一个指引贯彻落实，组织了自查工作和完善贷款新规根底性工作，对两个口径走款比例未达标的分支机构，督导落实整改措施。进一步标准了担保公司的管理上，防范融资性担保公司业务风险。为了严防和控制金融风险，进一步加大贷后检查力度，有效实施贷后管理监督检查。并辅导支行制定整改方案，到达缓释风险的目的，切实提高了全行公司贷款风险的管控水平 一年来，虽然取得了一些成绩，但是我也深知自己取得的成绩与行党组的要求，与农商行全体员工期望还有不小的距离，还存在很多缺乏：如面对繁忙的工作有时还存在急躁的
10、情绪，在管理上有时还要求不够严格，业务学习不够深入，工作思路不够开拓，营销成绩不够突出等等。在新的一年里，我有决心和信心，继续发扬成绩，克服缺乏，扬长避短，为市农商行开展做出更大的奉献。 以上述职，敬请各位领导和同志们给予批评指正 二xxx支行成立已一年多时间，通观2023年的工作，我支行按照分行的整体经营方针和自身的既定开展思路积极开展工作，取得了较好的经营业绩，全面实现预期目标。截至年末，存款xxx亿元，贷款xxx亿元；利润xxx万元；国际业务结算量xxx万美元。以上核心指标及其他拓展类指标均超额完成任务。在取得一定成绩的同时，也得到了各方面的肯定，xxx支行先后获得xxx市2023年度金
11、融业考核一等奖、xxx市精神文明创立工作先进单位、xx银行总行级先进单位、xxx银行分行级先进集体、xxx市2023年度经济文化保卫工作先进集体等荣誉称号。我个人被评为总行级先进工作者、经文保工作先进个人等荣誉称号。以下将主要工作情况作一汇报。 一、2023年主要工作 简单讲，在建行之初，我行就明确了一条工作主线，即。强抓管理打实后台、理清思路积极举措、信贷先行撬动市场、多方联系积聚人脉、高效效劳凸显特色。所有工作都是围绕这一主线逐步展开。 （一）强抓根底管理，搞好队伍建设，为外拓市场打实管理后台为搭建一个良好的内部管理平台，使员工有章可循，有规必依，从建行之初就形成一种严谨、高效、合规、上下
12、贯穿的管理作风，我支行采取了以下措施： 1、明确管理人员分工，以正式文件下发各部门，并传达至每一名员工，分工尽可能表达岗位特点和个人能力专长，本着“分工不分家的原那么，协作一致，做到分内之事管好、做好，分外之事协同、补位。 2、制定支行标准化建设实施细那么，内容包括劳动纪律、卫生管理、网点环境建设、效劳礼仪、后勤管理、平安保卫等方面，在严格落实总、分行网点标准化建设要求的根底上，进一步强化和细化内部管理标准，为打造特色支行夯实管理根底。 3、按照专业条线，催促各部门明确员工岗位职责与标准，并制定相应的管理制度。一是制定部室岗位分工与职责，让每名员工清楚自己的工作范围和责任；二是制定行政、信贷和
13、会计档案管理方法，保障工作档案完整，有据可查；三是建立员工业绩档案，采用理论技能测试成绩和工作实绩相结合的考核方法，表扬先进，鞭策落后；四是制定大堂经理职责与管理方法，明确大堂经理的角色定位，将效劳和营销延伸到柜台以外。 在抓紧经营工作的同时，我们坚持外围拓展和内部管控两手抓，两手都要硬。上半年，信贷投放速度较快，因此，我们要求业务部拿出专门精力和时间对上半年的业务进行全面梳理和自查，核对业务质量。在分管行长的带着和监督下，业务部集中半个月的时间进行了信贷业务检查，将发现的问题一一作出评价，为员工指出误区，同时拿出整改意见，紧跟落实和监督，通过自查和回头看，增强了员工的合规操作意识和业务知识水
14、平，及时铲除掉业务隐患。营业部也分别对账户管理、财务管理、反洗钱等工作开展自查，并形成报告上报分行。3月和9月份，我行还对网点标准化建设执行情况进行了两次突击检查，并对问题进行了通报和分析，做到以查促改；同时，对员工思想状况进行了一次全面排查，谈话率达90%以上，管理人员对属下员工的工作、生活、思想状况要做到了解、掌握，适时引导，多给予帮助和关心，让员工能感受到集体的温暖，及时解开思想疙瘩。此外，坚持晨会制度。“一晨一个流程、一晨一个故事，由各部门员工轮流主持晨会，每天每人讲一个业务流程、讲一个故事，增强了员工的学习积极性和表达能力，促进了部门之间的相互理解和认识，提高了员工的思想觉悟。 还有
15、一方面，就是强化技能培训，促使员工尽快适应岗位需求。新员工多，技能不熟，业务不专是我行现阶段各条线普遍存在的问题，这没有更好的方法，就是员工个人要勤学苦练，边干边学；单位要以老带新，强化监督，加压加担，科学考量。在员工培训，技能训练方面我行主要采取了以下措施： 1、制定周密的的学习方案和培训方案，一方面对员工应知应会的知识加强学习，让员工牢固掌握根底知识，熟练各种业务技能；另一方面制定周考制度，采用闭卷式考试和实际操作相结合，考试成绩计入个人绩效考核，以鼓励员工学习的积极性。 2、强化员工主动学习的思想意识，不断向员工强调我行的开展形势和上岗要求，增强员工学习进步的紧迫感，让员工能够自觉、自愿
16、去学习，从而到达提高员工素质和能力，培养人才目的。目前，在工作并未满负荷的情况下，有方案有组织地开展员工技能训练，现在员工练习技能的热情非常高涨，有的同志早上上班前能主动早到1小时，加快自身提高的信心和决心很足。 （二）立足区域，坚持定位，全面了解快速切入市场xxx支行作为第一家支行，就如何立足xxx，实现开展，打响品牌的问题，我总结有三点，即坚持三个“不变，一是坚持做中小企业市场的定位不变，二是坚持真诚融入共谋开展的理念不变，三是坚持敢想敢干锲而不舍的精神不变。在这一指导思想的指引下，我们展开了“市场营销攻坚战。一是通过老客户宣传和带动。采取召开座谈会和上门走访的形式，与企业拉进距离，一方面为进一步了解客户，另一方面借机了解客户圈内
