1、场景营销的策略分析(以天猫双11晚 会为例） 场景营销的策略分析场景营销意在把营销方式与人们生活场景紧密结合起来，从而到达商家的营销目的。在数字时代下，消费者与经营者已经不满足于现实生活场景里的场景营销，越来越倾向和依赖于用互联网解决更多的东西，所以互联网使用场景里的场景营销成为了现在消费者与经营者都喜闻乐见的方式，网购成为新时代下最具特色的数字营销方式。但是随着互联网的快速开展，互联网只能传播给消费者冷冰冰的数字消息，对于现实中的感受却又渐渐的忽略了，消费者和营销者又都不满足于现在的现状，消费者期盼着不一样的消费方式，营销者也在绞尽脑汁想如何建立属于自己的独有的、特色的、完善的场景营销，为消
2、费者带来不一样的体验，让消费者能重新信任自己，建造属于自己的网络乐园。本文以剖析天猫双11晚会的场景营销的具体细节和弊端为例，以及介绍T2O模式的分析场景营销的具表达状和出现的弊端、以及对今后要面临的如何将场景营销更加生活化的挑战的开展路径提出自己的建议。关键词：场景营销，场景营销分析；天猫双11晚会，场景营销生活化AbstractScene marketing is intended to closely integrate marketing and peoples lives, so as to achieve the purpose of marketing. In the digit
3、al era, consumers and operators are not satisfied with the real life scene scene marketing, more and more dependent on Internet and solve more things, so the use of the Internet marketing has become the scene in the scene now consumers and operators are loved by way of online shopping become a digit
4、al marketing mode of the new era of the most unique. But with the rapid development of the Internet, the Internet can only spread to digital news consumers cold, for the reality of feelings but gradually ignored, consumers and marketers are not satisfied with the current situation, consumers expect
5、different consumption patterns, marketing is also trying to figure out how to how to establish a unique and characteristic belong to you, the perfect scene marketing, bring a different experience for consumers, so that consumers can trust yourself, to build their own network park. This paper details
6、 and defects analysis of Tmall double 11 party scene marketing as an example, introduces the status quo analysis and specific scenes marketing T2O mode and the emergence of the drawbacks and the development path of how to marketing the scene more of life challenges put forward its own proposals.Key
7、words:Scene marketing, scene marketing analysis; Tmall 11 party, scene marketing life目 录摘 要. 1Abstract. 2目 录.3绪 论 .4一、 场景营销的概念.4（一）场景营销的主要内容.4（二）场景营销的主体.5（三）场景营销的应用领域以及营销特点.5二、简述天猫双11晚会的概况及其内涵.5（一）天猫双11晚会的近两年节目及其概况 .5（二）从天猫双11晚会来看场景营销的问题.6三、移动场景营销生活化的解决方法 .7（一）以用户为主“以人为本.8（二）跨屏营销产品线、推动场景营销效果实现.8（三）提
8、高消费转化率.10（四）内容文化托起品牌效应.10四、展望场景营销的开展趋势.10结 语.11参考文献.12谢 词.13绪 论场景营销是分为现实生活中的场景营销和互联网使用场景里的场景营销，但是在这个急速开展的高科技网络化时代下，虚拟世界和现实世界早已相互结合交织，互相在对方的领域里占据了一定的地位。人们希望网络世界也可以倾听自己的意见，从而得到更有效的、更贴合自己心意的信息或产品；同时也希望现实生活中也可以像网络上一样方便、快捷、又有效。所以企业会想到各种跨领域合作或跨屏营销，实现场景营销效果的多方位开展。换句话说，就是企业如何将网民的用户体验变得更加生活化，为了提高用户的转化率所构建的网络
9、营销新模式。下文中，主要是在网购这一网民网络行为上做具体分析，以消费者经常光临的天猫购物网站为例，讲述它在这个网络的大漩涡里一步步为自己的品牌不断迎合、吸引消费者做出的种种策略分析研究，以及针对消费者做出的营销新模式的策略分析。一 场景营销的概念（1） 场景营销的内容在这个网络化极速兴旺的时代，我们所了解的场景营销已经不仅仅局限于生活场景里的场景营销方式，我们接触更多的是互联网使用场景里的场景营销方式和手段。线上的场景营销一般分为输入场景、搜索场景、浏览场景这三种场景。其中输入场景和搜索场景只是场景营销的一个入口，例如搜狗、百度等。而浏览场景才是场景营销里的重头戏，它广泛效劳于资料搜集、信息获
10、取和网络娱乐、网购等。而众多的企业与用户将这种线上的场景营销在逐渐的摸索和磨合中构建出了一个“兴趣引导+海量曝光+入口营销的网络营销新模式。在此种模式里，用户充当了感兴趣、需要和寻找的提供问题的角色，而企业那么是根据用户提出的问题做出相应的推广、介绍、解决精准的的需求，这二者在这个纷乱复杂又有规律可循的模式中相互作用、相互影响着。但是现在网络技术的开展和人们越来越追求高品质的双向生活使得现实生活里的场景营销和互联网使用场景里的场景营销不得不结合起来，将时间、空间、人、事件、关系这五种要素充分地在现实场景和虚拟场景里无限的扩展，交融互动，为企业和消费者创造了更大的营销想象空间。（2） 场景营销的
11、主体场景营销的主体用户、媒体、广告主三者之间相互依托，相互围绕，相互影响。媒体是一个相对大的空间，它在时代的开展进程里，不断的拓展传统意义上的物理空间，而且还跨越时空，创造了一个链接现实世界和虚拟世界的新的物理场景。它所构造的这些物理场景是场景营销的物理根底。用户那么在营销场景里扮演了两种角色，一种是媒体的用户，另一种也是广告主产品的消费者。用户创造了消费场景，这种消费场景是场景营销的中心。而广告主就是依托媒体创造的物理场景，围绕用户的消费场景，以“适景的创意，创造一个全新的营销场景，实现其自身的营销目标（3） 场景营销的营销特点及应用领域场景营销的营销特点在于它与人们的生活场景结合，具有“软
12、广告“植入式广告的特点；再有它会有效定位于某个生活场景，精准性好、有利于提高广告转化率；与此同时，它还结合了人们的生活，给营销人员创造创意空间；为了明确消费者需求，它与广告技术结合如用户行为、数据分析等帮助企业了解消费者的生活特征，做出明确的反响。在应用领域上，衣、食、住、行医等行业这些并不需要做太多的市场教育，能相比照拟容易的建立消费者应用场景意识，而刚需的行业或者有画面感的产品更适合做场景营销。例如服装，做的一些三维动态效果，就非常有画面质感。还有能更快的产生结果的产品更适合做场景营销。二 简述天猫双11晚会的概况及内涵（一）天猫双11晚会近两年的节目及其概况阿里巴巴集团“天猫双11晚会虽
13、然只举办了两年，但就是在这仅仅的两年里我们看到了它开展壮大的无限可能。2023年11月10日晚20点30分，在北京“水立方举行了第一场天猫双11晚会，当天晚会由冯小刚任导演，湖南卫视直播，并全球同步直播。“双十一晚会。而就在这样的盛会背后，天猫创造出了571亿元的傲人成绩。而在2023年，天猫依然秉承上一年的播出形式和营销方式继续领跑，为其创造出了912.17亿元的交易成绩。为什么只是在短短的两场晚会中天猫就创造出了这样的交易奇迹，下面几点那么是它的制胜所在：（1） 移动互联网终端的相互结合，共同运行，实现多场景互动（2）明星阵容方面，以及舞美科技方面2023年晚会上，天猫邀请了金牌主持团“天天兄弟和“快乐家族之外，还邀请了郭采洁、王凯、张艺兴、蒋劲夫等明星倾力加盟，还特别邀请了国际上的知名明星来做客，最后还有各种大牌明星参加晚会后半程，为晚会增加更多惊喜。2023年的时候，它邀请了本年里相对影响力较高的明星加盟，如跑男团、极挑团等参加或者知名度较高的演员，如赵丽颖、杨幂等的参加也
