1、高校调研报告外联篇 一、赞助 生生活丰富多彩，活动也是精彩分层，每次举办活动，经费自然成为一个急需解决的问题。除了团委的拨款，校会的收入，剩下的就需外联出去拉赞助了。 1.方式 a.合作赞助 i.免费但不直接提供资金与物品。如北广与华尔街英语中心合作将于下周对校内学生做问卷调查，帮助同学了解自己的英语学习状况，以及与海文学校合作，发起爱心助学活动，为30名贫困同学提供免费的考研培训，以及出国考试培训、四六级英语考试培训；与北京五星环宇国际文化传播中心合作，为优秀学生提供免费的国际商务谈判培训（对外费用高达15000元）与英伦敦工商会考试局驻北京办事处合作，办关于lccieb考试咨询；与北京典成
2、科技开展合作举办关于电子商务网上营销认证的咨询讲座及报名。 ii.商家提供宣传材料（或不提供），由校方帮助其宣传或代理，商家付劳务费。例如。票务代理，中青院代理北京音乐厅和中心公园音乐堂门票业务，校方有相应提成。 iii.免费派送。北海珍珠总公司在北航派送滴眼液，肯德鸡在北京免费发放优惠券等。这种宣传方式对商家而言投入底，收效快，同学也较易接受。 iv.供勤助岗位。燕京啤酒公司，方神咖啡集团在北航招收勤助俭学人员。 v.联合展卖。商家提供商品并有一个合理的价位，校方提供场地及组织人员（及财务管理等）。如北广的书市及服装展卖。在书市上，各种出版社，各式新书和旧书，品种多样，价格低廉，质量较好。在
3、服装展卖上，衣服的档次为中低档，价格在200-800，打折出售。校方收取摊位费急管理费。而同学也免去了交通之苦，且价廉物美，质量也有较好的保证。这种做法对于地理位置较偏的学校更是值得借鉴。但同时也应指出，展卖本身也有很多弊端。首先是热闹场面所带来的对环境、空间、公共设施的压力，导致脏、乱、差的现象，此外，交易过程中的“三包问题，质量问题也缺创造文的规定加以标准。同时，商业盈利行为对校园大学生的思想的冲击也应引起注意。 b.收取场地费。 比方北大联系或者是商家主动要求到其校园办展览，校方会根据场地的大小、人流量的多少、以及其他配套设施来定夺场地费的多少。例如北大的三角地（较为热闹，设施较好）一个
4、4方米以内的展位需202300天。150人的大教室每晚202300元，300人的大教室每晚1500-3000元（具体价位再考虑设施的使用而增减）。校会先向学校申报所需场地，收入14上缴学校。 c.提供设备。由公司为学校活动提供材料及用具。如北理、北科的攒机大赛便是由公司提供零件、攒机工具等。 d.提供布置会场，邀请嘉宾及媒体。中财的“美宝莲化装晚会，公司支付2022元布置会场，并请来了媒体，现场小游戏及派送化装手册及试用装，受到良好效果。 e.互相宣传。如中财的“调焦看时代辩论赛。与某网络公司合作，网络公司负责将中财及其活动发布到网上，扩大其影响。而中财那么负责为该网络公司在校内作宣传，双方互
5、惠互利。 2.特点 a.针对性.根据活动性质、内容而定。如体育节联系体育用品公司。北广便利用学校自身的特点，拉到了瑞利杂志、中国娱乐报告等这类较为时尚的娱乐性较强的媒体，这类媒体的赞助资金较为丰厚，而且一旦合作，便可以保持长期的合作。 b.结合同学需要。从同学们日常关心的角度出发，联系一些商家来做咨询或讲座。如北广联系“美宝莲以及“雅芳化装公司在学校开设美容护肤讲座，学生会负责组织工作。 c.地域 性。一般的，各大学的外联部门都将重点放在学校周围的商家上。或是小店铺或是大公司。一旦合作，那么力争把这种合作关系固定下来。 d.特色性。各校会根据各校自身的办学特点，邀请一些与本校专业相关的教授学者
6、前往讲座。如北广容易邀请到文艺界名人，而北体那么更易邀请到体育界名人。所以，各校应充分开掘自身魅力，从本校特色出发，寻找外联突破口。 e.通过采访各高校的外联情况，我们了解到这样一个现状：只有活动精彩足够吸引人，才能吸引商家的赞助；只有活动一直精彩，并能精益求精，商家才乐意与你长期固定活动，“因为做生不如做熟，合作频繁，便能免去很多不必要的沟通的消耗，能更有效地到达目的。我们不止一次听某校外联负责人提到，因为他们校活动精彩，很多商家主动上门要求赞助。所以，结论便是：我们首先要保证我们活动的质量，再加强外联的手法与技巧。 f.人情味浓厚。首经贸学生会本着“互惠的原那么寻找合作伙伴，寻找双方利益平
7、衡点。他们拉取赞助通常不以学校名义出面，而是靠个人与校外人员的私人交情。 g.在不违背原那么，不放弃应得利益的前提下，尽大可能满足公司要求，因为一项合作活动成功便能带给双方利益，商家有了利益便会寻找第二次合作，学校便能开始与之谈条件.尽量投其所好，将名校效应与公司资金良好结合，扩大活动规模，提高活动质量，丰富校园文化. h.直接找品牌的总代理商，总代理商决定权大，一旦决定便能很快执行，且数额较大，合作范围广。 3.权额： （1）由预算额决定，通常预算额低于实际开销的数额。 （2）由宣传费，原料，本钱费，人工费，奖品费，机动费等组成。 （3）有的权额较大，如瑞丽杂志社赞助“广院之春歌手大赛的数额
8、为2万以上。 二，回报形式 （1）冠名权。给与合作企业各种晚会，体育赛事等活动的冠名权或者提供其他广告，宣传形式以收取赞助费。一般收费为5000元以上。例如：北大中秋节获中国移动通讯公司35000元人民币的赞助费，所提供的宣传形式那么以“同升未明月，共享移动情作为晚会的主题语，并邀请中国移动北方区总经理在晚会中发言，以及在校宣传标语上印“中国移动的字样。还有中国移动赞助的12万元为北大挽留公寓区的所有公寓安装窗帘，并邀请京华时报等媒体对此事加以报道。以这种方式与北大进行合作的传统单位有中国移动通讯，健力宝公司，恒安集团。主动要求和北大进行赞助活动的企业数目很多，而与这些公司进行合作多是北大首先
9、提出合作事宜的，一是合作较为固定，双方的要求都较为固定确实定下来的，这些公司的赞助资金较大，较为稳定。 （2）参与组织权，赞助公司有权利对活动的筹划实施和宣传提出意见。如农大校会由公司做出宣传方案，校会作出少许改定，同时在宣传上，先由公司作出宣传，随后学校跟随一起做宣传。 （3）有权担任现场颁奖嘉宾。 （4）赞助公司有权在活动期间在校内进行积极宣传，如悬挂企业的宣传条幅，广告画，发放有关宣传资料，设立展台，做海报等。 （5）有权在演出时作出语言文字上的宣传，主持人鸣谢，作为嘉宾致词，或在台上打出赞助商广告语。 （6）有权在赛后和校方一起接受媒体采访。 （7）对于体育类活动，赞助方可以出席开闭幕
10、式，运发动服饰和各种设施可以标明各种文字和图案。 （8）将赞助商的标志，口号，特色印于书面总结中。 （9）各类赛后，如有展板展出，展板上有赞助商的名字。 （2023）提供奖品及标识物等，如优惠卡，幸运抽奖，奖品上可以印其标志。 （11）各类活动的入场卷上，可说明赞助商家的特征的文字或图案。 三、作对象 （1）北广主要有瑞丽杂志，美宝莲北京总代理，麦当劳。媒体由btv，娱乐新干线，凤凰卫视。 （2）北航联系的媒体主要有。北京青年报北京晚报大学生。雨泉在北航的演唱会就在北京青年报上发表了整个专版，有力的宣传了北航的校园文化的丰富多彩。 （3）北大主要有：中国移动，健力宝公司，恒安集团。固定有三大媒
11、体：北京电视台，京华时报，北方青年报。 （4）北科，cctv，btv，中国青年报，中国教育报。 四，外联策略 （1）联系公司 a，大规模的打 ，找出几家有意向的商家，再约见面，通常联系总经理和广告主管。 b，通过网络 c，带上方案书等材料和他们见面，用语礼貌，筹划书内容计量详细，包括投资所需要的经费，所能提供的宣传方式（也可以由赞助商决定） d，用各种方式与广告公司搞好关系，便于外联工作。 e，于赞助方交谈时，重点放在赞助商的利益上，并强调解释活动会办的有声有色，不会搞砸他们的牌子 f，外联工作通常在活动前大约一个月。 g，涉及到大规模的活动，校会与赞助商签订合同，以保证活动顺利进行。 （2）
12、，友好往来 a， 沟通， 问候，节日时短信问候或者网上贺卡问候。 b，学校有大型活动或者party也可以拉其来参加。 （3），联系嘉宾 1，联系沟通用语 a，邀请嘉宾要派专人登门，和他商量细节问题，活动结束后发出感谢信，赠送礼物，表达谢意。 b，嘉宾自己坐车到学校，校会负责接待。 c，如果嘉宾来的过早，会被请上专门接待室，校会派人买快餐，让嘉宾就餐。 d，如果嘉宾来的过晚，校会会让其他节目上场或者临时安排一些活动。 f，提前联系，一个星期前就可以联系了。 2，表达谢意 a，赠送礼物 b，生日致意，查明其生日日期，表示祝贺。 （4），联系媒体 a，举办较大规模活动时，校会外联部可以打 通知媒体。
13、 b，请媒体支付一定费用，如北京理工请媒体的预算为600元。 c，帮助媒体完成电视节目，如cctv实话实说找北大完成了一个关于环保的节目。 d，各校共同的心得。首先真实地向对方阐述活动情况，切忌能虚作假，其次需要热情，交往一次以后，便于对方成为朋友，经常保持联络，节日要问候。 e，通过活动来吸引媒体。如满文军在农大的个人演唱会不用校会主动联系，媒体都会主动联系，于媒体的联系主要靠活动。 （5）校际联系 一个活动几所高校联合举办，共同宣传，规模宏大，影响深远。如北航，北航举办的许多活动都是校际之间展开的，如“妙士杯明日之星素质大赛，校际赛是北航公共关系部主办，北京邮电大学，北京师范大学，北京大学
14、医学部协办，而活动场所那么是地质大学学术交流中心举行，此外还有学院路八大高校篮球联赛等校际活动。这种方式加强各校同学之间的沟通和了解，相互吸取经验，弥补缺陷。我校的地理环境比较偏僻，加强校际之间的交流非常重要。 （6）与学术类艺术类之间的交流合作 a，图书馆。中青与海淀图书城众多书商联系，举办了中青第一届书市，并展出大批新书，好书并以极为优惠的价格出售，深的老师与同学的欢迎。中财联系多家出版社，图书馆在校内举办书市，有大量的国旗刊物出售，价格低廉，吸引了不少同学。 b，音乐厅。中青代理北京音乐厅，中山音乐堂在校内售票，并负责为其宣传。 c，研究中心。中青与中国少年儿童研究中心联系，为同学提供假期勤工俭学的时机，并建立了长期的合作关系。 d，文化中心。北广与悟性环与国际文化传播中心。中青与鹰之巢俱乐部。合作进行了宣传，该俱乐部为每位会员提供了一张会员卡，能享受与俱乐部和的娱乐场所，机构的最低价格。同时该俱乐部还可以免费赠送歌星见面会门票，提供轻松文艺空间等效劳；此外，中青与“首都大学生计算机网络协会以及“程军文艺工作室联系，这些机构为中青员提供了如韩红，水木年华等个性的门票。 e，展览馆。中青与国际展览中心，北京展览馆联系，提供广阔同学免费参观网络与电子工业产品等展览的时机。 （7）与社会的交流 a，募捐 b，运动会志愿者的参加
