1、2023年证券公司区域经理述职报告 大家好！时间飞逝，不知不觉中，布满期望的2023年就将画上圆满的句号。回首2023年的工作，有收获的喜悦，有与团队协同作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。总体而言，到银河证券的这半年是快活的。感谢银河证券为我将来的进展供应良好的舞台。 我是2023年8月正式参加银河证券的，回首这半年来的工作，我在上级的正确领导下，认真贯彻落实公司的经营指导思想和各项方针政策，我始终把忠于职守、勇于创新作为自己的根本工作要求。在上级领导的支持和有关同事的协作下，较好的完成了自己所担当的工作任务，取得良好的业绩。 一、2023年的工作业绩和做法 1、聘请工作。现在聘请的客户经
2、理有6人，开户6户，有效户5户，网上营业厅156个，银河99基金销售10万。 2、开发银行网点。首先，我打印了一个建行全部网点地址的表，然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她们找到网点经理，谈合作的事情。然后和网点主任谈我们的业务刚进展到这个地方，再说说能带给他们带来的效益等。截止12月，我开发的银行网点共个。 3、新人培训。通过培训，提高了他们的沟通力量、协调力量、团队合作精神和学习力量以及专业的证券学问和客户销售经验及市场开拓意识。 4、对客户经理的日常考核。制定了客户经理日常工作考核评价表，对他们的常规工作进行考核，促进他们对公司新产品、新业务的推广，宣扬活动和组织新客户“投资报告会
3、和组织各种客户联谊活动，参与营业部各种客户回访活动，参与公司、营业部及驻点银行组织的各种培训等方面的工作。 5、管理团队。自参加公司后，让我知道一个人力量相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，制造出更大的财宝。加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想消逝松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工准时进行谈话催促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和缺乏，准时进行整改。留意与员工沟通沟通，准时将重点工作贯
4、彻落实到每一名员工。要求员工通过乐观查找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持全都，加强团队的分散力。利用各种时机和条件同业务员直接见面和沟通。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和进展前景。 二、2023年的工作规划 (一)准时做好各项重点工作 2023年即将到来，在新的一年中，我仍将全力以赴，不断进展壮大，不断自我超越，连续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏精神，勇攀顶峰，不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业的进展奉献自己的力量。连续解放思想、转变观念，从实际动身，创新思维，针对工作的急、难问题，
5、制定针对性强、可操作性强的措施，切实解决工作中的实际问题。准时做好信息统计工作，为领导、同事供应全面精确无误的经营信息。紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好聘请、开发银行网点、新人培训、对客户经理的日常考核、管理团队等工作。 (二)2023年工作虽取得了一些效果，但还存在很多缺乏 1、证券业务还有待深化全面了解。 2、对网络方面学问和动手力量有待加强。 3、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新学问，做到学问的不断更新。 (三)整改措施 1、平常留意学问技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长 2、加强网络方面的学习，有时机多参与相关方面培训。 3、在工作中擅长总结，对典型、要
6、害问题解决留意整理，形成文档，期望部门加强这方面的沟通、监督。 4、主动争取新业务工程测试和实施时机，在实践中学习。 5、加强和各们的沟通。 明年会有的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。新起点、新期望。站在2023年的起点，让我们满怀信念，以更糊涂的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿势、更勤奋敬业的精神和更充分的干劲，向我们的既定目标进发！我信任，在总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，2023年的工作确定会取得良好的效果，为银河证券总体的进展，做出我们应有的奉献。 以上述职述廉报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出贵重意见，借此时机，向工作中竭力支持我的胡总经理、市场总监邓总以及各级领导和同志表示真诚的谢意。 4
