1、银行上半年经营情况分析报告 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的开展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，开展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度方案任务的80.4，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度方案任务的-956.3，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32。个人综合消费贷款
2、余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金20230万元，销售“稳得利理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户， 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡20231张），完成年度方案任务的134.3，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人 银行350户， 银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加3
3、2万元，完成年度任务的48.8。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和开展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的开展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以工程产品带动业务开展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金经营战略， 支行按照上级行加快开展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务效劳部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的开展提供了坚实的保障。 2，密切银
4、企关系，狠抓各项存款工作 3，制定营销方案，全力实施工程产品带动业务开展 为了全力构建“大个金经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销工程，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体效劳能力。先后集体营销xx县石油公司中油牡丹国际卡62张，xx粮库23张，为xxxx集团营销国债40000万元。同时，为xx宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为xx县居家乐超市、XX县区加油站、xx酒楼安装pos机，目前，除xx酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位
5、，有力的改善了银行卡消费环境。 3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作 为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励方法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。 4，积极制定银行卡业务营销考核方法，促进此文来源于是网银行卡业务的开展 为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核方法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多劳多得的原那么，根据营销月份的不同分别给
6、与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。换卡20231张，提前完成了分行下达的年度方案任务。 5，强银行上半年经营情况分析报告第2页 三，经营工作中存在问题： 1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的情况下，唯有大力开展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。 2，电子银行业务营销开展缓慢，从分行通报各支行任务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行代理交易额仅完成年度任务的13，任务差距较大， 3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款较高，但
7、未完成时点任务数。对公存款主要依赖于xx业公司的局面未有明显改观。 4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。 三，下半年经营工作措施 从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。 是狠抓存款工作不放松， 从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重
8、点营销xx公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户XX县区级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款任务 是下大力气，强化各项代理业务， 一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立，大力宣传我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务，为客户提供快捷，高效的效劳。二是加大各项代理业务的全面开展，继续坚持以代理保险为主的各项代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的健康、稳定的开展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持开展新型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续加大电子银行业务营销单项考核力度，对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客户等按照产品奉献度给于不同的奖励，以充分调动全员营销电子银行的积极性， ，努力加大个人消费贷款营销力度 根据我县区域开展的实际，今年，县级部门和单位逐步向上搬迁，抢抓开展机遇，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。同时，密切关注渭华路工程工程的建设，提早介入，力争在年末完成各项贷款任务。 第6页 共6页
