1、XX年银行行常年终述职报告范文 述职人王秘书，男，汉族，xx年l月生，省市人，xx年5月参加中国共产党，xx年l月参加工作，大学文化程度，高级经济师。xx年1月13日起任市分行党委书记、行长。 任职以来，我十分注重提高自已的理论素质、政策水平和思想修养。为努力营造良好的社会信用环境，我结合实际，亲笔撰写的论市场经济条件下的银企关系一文先后发表于日报、经济日报等报刊，对重建新型银企关系起到了积极的推动作用。我始终坚决贯彻党中央和上级行的决策、部署和安排，把中央精神和上级行决策表达在扎扎实实翻开工作局面、解决实际问题上。任市分行副行长后，我摆正位置，积极工作，全力协助主要领导开拓性地开展工作，在分
2、管的城市业务、信贷、存款等领域做了一些努力，得到了上级行的充分肯定和同志们的一致好评。 xx年1月份，我担任市分行党委书记、行长后，在保持工作连续性的前提下，响亮提出并认真组织实施了123开展战略（确立一个应有地位，坚持团结战斗，求真务实两大作风，做到班子建设、队伍建设和科学管理三个到位）。 在业务经营上，我深入全面贯彻落实了省分行党委在开展中解决问题的思想，在全行积极倡导、精心培育了以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念。 为彻底扭转根本客户总量少、规模小、层次低、结构单一的被动局面，我亲自主持研究出台并认真组织实施了客户营销方案，组织全员开展全方位的客户营销活动，公关回一批双优
3、客户，提升了存款市场份额，培植了稳定的收息基地。 在搞活内部机制上，我加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任机制，能进能出的员工聘用机制，能多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，出台了工效挂钩实施方法和绩效挂钩指导意见，有效调动了全员的工作积极性。为建立符合现代商业银行要求的业务运作机制，我在营销实践、学习提高的根底上，亲自主持制定了关于推行客户经理制的决定及4个配套文件，标准推行、探索开展了客户经理制，在经营理念变革、内部机构设置、人力资源配置、业务流程标准、管理职能界定等方面做了许多超前性的探索改革，收到了初步成效。在xx年全省农行工作会议上，我代表市分行就推行客户经理制问题作了经验介
4、绍。 为探索一条全新的商业银行经营路子，我积极学习借鉴海河、顺德等行的成功经验，组建了全省首家无行政级别设置，跨经济区域经营，按商业银行惯例运作的新世纪分理处，开业3个月净增存款超千万元，创全行单点增存新高。为改变人均存款少、机构单产低、规模效益差的不利局面，我主持研究出台了亿元所创立方案，本着发挥品牌效应，创立名所精所，实施规模经营的工作思路，在全行范围内有效开展了上规模、争速度、创高产、当明星活动，营业网点的平均单产明显提高，综合竞争力明显增强。 在根底管理上，我实施了一系列提高管理水平的有效措施，制定了关于加强根底管理的实施方法，在财务管理上实行了八个从严，在信贷管理上坚持了五落实八加强
5、，在全省首家实施了信贷综合授信和责任追究制度。我特别注重根底管理和从严治行工作，组织召开了全行首次平安经营工作会议，全面部署了强化管理，从严治行，平安经营的具体措施，实施了一次到位、全部达标、分期付款、不留空档的平安设施维护方案，开展了平安管理每月六查活动，有效防堵了案件的发生。 在工作中，我始终坚持两手抓，两手都要硬的方针，加强了对党建工作的组织与领导，建立健全了系统党的组织体系，建立完善了8种党建制度，加强了市县行领导班子和基层所班子建设，制定了县级行部领导班子和领导干部双优评比方法，开展了双优竞赛活动。加强了队伍建设，对员工实行了星级管理，培养并总结了以同志为代表的一批饶才富式的营业所主
6、任，充分发挥了典型的引导示范作用，营造了良好的行风行貌。加强了党风廉政建设和精神文明建设，加强和改进了职工思想政治工作，市分行再次获得了省级文明单位称号。 两年来，在我们市分行党委班子的团结带着下，全行员工开拓创新，顽强拼搏，实施了一系列改进工作、推动开展的有效措施，取得了较为显著的工作业绩，全行经营管理工作正朝着稳健、高效、持续、快速的方向开展。 为确保xx年存款工作首季开门红，我牢固树立存款立行思想，在全行自上而下实行存款工作一把手工程，深入广泛开展夺高产、争速度、上规模、当明星竞赛活动，五个一客户营钔活动，形象宣传零缺位活动，优质效劳零缺陷活动，积极改革用人和分配机制，克服困难和磨擦，大
7、刀阔斧推行客户经理制，积极创新存款产品，有效提高了农行市场竞争力。 截至xx年3月末，全行常规业务各项存款余额达147769万元，较年初净增1793万元，加上销售214万元国债的冲减因素，净增额与去年同期根本持平，增长幅度为7.1%，高出全市金融机构平均增长幅度4个百分点;完成省分行下达季度方案的17.93%。各项存款市场占有率为14.9%，较年初提高.58个百分点;增量市场占有率到达31.83%，同比提高13.25个百分点。储蓄存款余额达113563万元，较年初净增7783万元，增量市场占有率为28.4%，同比提高13.8个百分点，列全市同业第一对公存款余额达34321万元，较年初净增2737万元，市场占有率为14.74%，较年初提高.84个百分点，增量市场占有率为48.5%，同比提高19.7个百分点。 我以身作那么，牢记全心全意为人民效劳的根本宗旨，坚持正确的世界观、人生观、价值观，坚决抵抗拜金主义、享乐主义和个人主义的侵蚀，比较好地坚持了艰苦奋斗、勤俭办行的优良作风，任职期间我没有发生任何违规、违纪行为。 我虽然做了不少工作，取得了一些成绩，但距上级行党委和同志们的要求尚有不少差距，需在今后的工作中进一步提高。 第5页 共5页
