1、2023年第四季度工作方案报告 销售第四季度工作方案 1、销售目标。在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类。根据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： （1）针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势工程的知识稳固培训。 （2）针对性的产品培训请工厂相关培训
2、老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的根底知识的培训。 （3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 4、工作安排及目标： 根据前期对淮南5区1县的工程摸排我们第四季度的重点工作放在XX市田家庵XX县区、XX县区、经济开发区、山南XX县区。为了精细化摸清工程信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原那么： 为了搜集和掌握第一手工程信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 陈进负责：田家庵XX县区和周边附带XX县区和XX县区 程勇负责。XX县区（重点洛河工业区），附带XX县区。 金仲圣。淮南经济开发区、XX县区。 山南XX县区目前工程划
3、分： 陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 程勇负责：万博缘小区 金仲圣负责：春雨梧桐 对XX市以外工程，除得到具体工程信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原那么上4季度原那么不做陌生跟进。 5、团队管理： 目的。打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的根底。 1、）继续做自我工作检讨，发现自身缺乏和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。 2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。 3、）针对目前的工程跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查催促，自己要起到模范带头作用。 4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书
4、籍、视频讲座等，多做正面鼓励和引导。 6、市场调研和异业合作： 1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作工程手法弥补自身缺乏。 2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。 3、）开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。 4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手工程信息。 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 1、）XX市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，工程上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。 2、）招标
5、公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。 3、）政府的一些职能部门有互动的时机要积极参加多认识和结交这方便的人士。 4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。 个人第四季度工作方案 一、为了更好的效劳门店，提高到点商品的品质合格率，减少门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。 二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清楚，以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。 三、标准搬运组员工的工作流程，不可以再出现乱放商
6、品的现象，按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，方便拣货员工做好商品的先进先出。 四、关注各个库区的温度、湿度，有异常情况及时调整。 五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒布，再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。 六、“十、一黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。 七、提前安排好库位，认真做好冬储菜的存放。 八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。 财务部第四季度工作方案 一、总体目标 根据本所行
7、政财务部目前工作情况与缺乏之处，结合所开展状况和今后趋势，行政财务部方案从以下几个方面开展2023年最后一季度的工作： 1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的标准中顺利运行。 2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。 3、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，增强企业凝聚力。 4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。 二、具体实施方案 （一）规章制度的完善 规章制度引导员工工作标准，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程
8、度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原那么，在2023年底首先应完成所规章制度的完善。 1、2023年2023月底前完成对员工手册的初步修改，更新所有工作标准及岗位职责; 2、2023年11月报请主任律师审阅修改; 3、2023年12月份最终定稿。 实施目标本卷须知 规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。 目标实施需支持和配合的事项 1、需各部门提供最新版本的效劳标准; 2、制度修订后需请各部门审阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。 （二）各岗位工作分析 通过岗位分析既可以了解公司各部门
9、各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。 1、2023年2023月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案; 2、2023年11月份完成岗位分析的根底信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任; 3、2023年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。 实施目标本卷须知 在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门
10、进行分类，以便日后工作中查询。 目标实施需支持和配合的事项 1、需参考各员工完整的岗位职责; 2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。 业务员第四季度工作方案 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、陌生人
11、拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达x万元以上代理费（每月不低于x万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况， 3、第三季度的“十一“中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者XX省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件XX省商标，承办费用达x万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户
12、交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极
13、主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 护理第四季度工作方案 十月 1.节日期间工作安排 2.护理质量检查及护理行政查房 3.召开护士长例会 4.组织护理学术讲座 5.护士中医根底知识（或技能）培训 6.护理文书书写交流讨论会 7.落实患者平安目标，严格执行查对制度，提高医务人员对患者身份识别的准确性 十一月 1.护理质量检查及护理行政查房 2.召开护士长例会 3.组织护理学术讲座 4.提交护理部用人方案 5.迎接上级部门的护理质量督查、考核 6.护理业务查房 7.对中医特色护理进行评价并制定改进措施 8.各科室汇报“开展满意效劳活动，提高护士效劳品质优质护理效劳举措实
14、施情况 9.落实患者平安目标，鼓励患者参与医疗平安 十二月 1.护理质量检查及护理行政查房（护理质量平安管理考核：护理核心制度、重点科室关键环节管理、护理不良事件管理） 2.下半年护理持续质量改进工程结题报告 3.组织下半年护理人员理论考试 4.下半年护理不良事件分析讨论 5.召开护士长例会 6.各科室提交论文科研情况 7.第四季度护理质控检查 8.护士长工作半年度工作评价 人事部第四季度工作方案 （一）第三季度工作总结 第三季度我接手了员工关系岗各项工作，包括新员工入职手续办理、人员根本资料维护（包括离职、调动等信息更新）、金蝶系统待岗中心异动维护、档案资料管理、劳动合同管理、员工请假及离职手续办理、新员工差旅费报销、新员工转正等。在这三个月时间里，我学习并掌握了各项工作的实际操作，了解了各事项的相关规定及要求。在熟悉各工作内容的根底上，结合工作实际作出了一些改进调整及创新措施。本岗位具体各事项的亮点、
