1、我国农村市场的攀比效应分析 。我国由于人口众多，农村市场巨大，潜在消费人口多，国家也不断的出台相关政策，鼓励人们对家电产品的消费。对于厂家而言，由于城市消费的相对饱和，他们急需要找到新的消费点，而农村是最适合不过的市场。然而农村市场与城市有很多的不同，包括农村消费者的消费习惯、心理等等，从农村消费者的攀比心理这一角度出发，来分析和阐述企业进入农村市场中应注意的问题，以使企业在农村市场中健康快速的开展。 关键词：家电下乡;农村市场;攀比效应 攀比效应简单的说，是当一项产品、效劳或身份开始比较容易获得，并且开始逐级形成一种趋势，那么对这种产品或效劳的消费量就会有一个很大的突破，并导致拥有这个产品或
2、效劳为一种潮流。 1攀比效应产生的原因 （1）从农村消费者的消费特性角度来看，一方面，由于农村环境的相对闭塞，大多数人都是怀着一种中庸的思想，这种态度贯穿在生活的方方面面。他们总是追求一定范围内的统一性，如果别人有了新东西，那么在可以接受的价格范围内，他们就会去购置和消费，以到达和别人一样或优于别人的感觉。另一方面，对于农村的消费者，由于他们生活一般是以村和镇为单位，平时交流的时机很多，彼此熟悉，很容易找到共同的语言，这些就为攀比效应的发生奠定了心理根底。 （2）从顾客购置的本钱因素中来看，由于受到时间和精力的限制，以及地理位置的原因，对于农村的消费者而言，为消费一种商品去做专门的信息搜集，了
3、解更多关于产品性能方面的知识，这样的本钱相对是很大的，而且农村消费者由于知识和认识方面的相对局限，很难对所购产品有一个全方面的了解。因此他们一般不是第一个消费，总是等到别人消费过后，通过口碑传播的方式，了解到产品的根本性能，进而产生购置的欲望，几乎不需要商家的解释。他们对商品的信任来自于先前购置的人，而不是商家的宣传。 （3）从购置的地点来看，农村购物地点相比照拟单一，不像城市，可以从遍布市区的很多的家电连锁或是商场选购产品，农村主要在集市上进行商品的买卖。而且产品的种类也不如连锁超市丰富。也就是说，购物的集中性要强于城市，而且信息共享也更加便利，主要是通过口口相传而实现的。 2攀比效应对企业
4、的意义 （1）在很短的时间内，销售量会有很大的提高。攀比效应，其实质是引导一种跟风式的消费，在一小局部人的带动下，会有更多的人参加到消费队伍中来。企业可以在很短的时间内收回资金，这对企业的经营将是很有帮助的，也为企业的下一次投入提供的充足的资金支持。另一方面，企业可以利用这种优势，营造一种供不应求的局面，吸引更多的人前来关注产品，还可以通过一些有创新的宣传方式向顾客介绍产品的情况，比方当场演示等一些体验营销的做法来吸引更多的顾客前来购置。 （2）企业在一个很短的时间里获得很高的知名度，可以说这是企业崛起的一次大好时机。在农村市场，几乎每个企业都是处在同一起跑线，消费者并不会因为某个企业是个大企
5、业就购置其产品，消费者看重的是性价比，能购置到物美价廉的产品，对于消费者来说才是最重要的。这就为许多默默无名的企业提供了一次与大企业竞争的时机。3攀比效应对企业的启示 （1）深刻认识到口碑在农村市场中的作用。对于农村的消费者而言，他们并不是热衷于相信广告的人群，同时对商家的解释也难以信以为真，最好的和最可靠的方式就是获得别人购置后的感受和反响，这也是攀比效应得到传播的根底。因此如何在农村市场成功，关键是要能使消费者获得满意，能够积极的有力的解决消费者的困惑，给予他们实在的帮助。因此，商家应提供良好的产品和效劳，积极利用口碑的正面效应，让顾客直接帮助宣传，做企业的免费宣传者。让利于顾客是关键，这样才能与顾客建立良好的关系，顾客也会不遗余力地为商家进行宣传，而且具有很好的效果。 第3页 共3页
