1、工作岗位分析报告编写人：孙昭昱 1104_x000E_工作岗位分析报告 学号_x000E_班级：信科审核人：岗位名称：市场部经理 所属部门：市场部 下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。编写日期：2023 年 4 月 1 日。工作范围与特征市场部经理需要确定公司产品和效劳的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略， 确保公司利润最大化和客户满意度最大化。同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或效劳。以下为市场部经理的工作范围：对产品销售管理工作； 负责市场开拓和管理工作； 负责编制本部门年销售季月和预算的方案工作； 对销售管理方法的研究和改良； 产品市场销售潜力的调查和分析； 对下属
2、人员工作的考核、评比、鼓励； 销售成绩的统计与分析； 对同业、客户、环境的调研； 负责对账物卡的核对； 定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 11半年一次销售情况的评价； 12有对下属的人事推荐权和考核、评价权。13_x000E_组织实施广告促销战略工作任务 确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。基于建立目标、市场特性、本钱和加价因素的知识，鉴定，开展，评价销售策略。 3 评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测 4 与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和效劳的政策。对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。与零售商和经销人谈判
3、合同，以管理产品分配，建立销售网并且开展分配战略。 7 和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。编译描述产品或者效劳的报价表。使用销售预报和战略性方案，保证产品或效劳的销售和利润，分析商业开展并且监控市场趋势。10 选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品除此之外，市场部作为一家公司最为重要的职能部门之一，公司高层它有着多方面的 要求，职为市场部经理应当管理并完成好公司的对市场部的既定目标1作为公司的情报机构跟踪行业开展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整 理和分析；进行市场调研，掌握消费者购置心
4、理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4 参与公司网站建设。二 作为公司的参谋机构制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；制订公司业务短、中、长期目标；做出销售预测，提出未来市场的分析、开展方向和规划；新产品上市规划；参与制定产品价格；为重大投标活动和工程咨询出谋划策；整理分析公司各业务部门的业务资料信息。三 作为公司业务的监管机构业务系统廉政稽查；业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；了解、掌握业务员心态并进行心态建设；负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；负责产销的协调工作。四 作为公司的公关机构1 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；完善、标准
5、业务系统对外的各类文书；负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理报 4 作好公司的售前、售中、售后效劳工作；5 代表公司对外发布需发布的信息。工作职责 1、维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心 2 按方案准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动 3 与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动 制定年度营销策略和营销方案,拟订并监督执行市场规划与预算；对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；全面方案、安排、管理市场部工作。协调部门内部与其他部门之间的合作关系。制定市场部的工作标准、行为准那么及奖励制度。指导、检查、控制本
6、部门各项工作的实施。配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。拟订并监督执行市场规划与预算。拟订并监督执行公关及促销活动方案，方案安排年、季、月及专项市场推广筹划。13 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。14 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。15 拟订并监督执行市场调研方案。拟订并监督执行新产品上市方案和预算。制定各项费用的申报及审核程序。绩效考核标准个人与公司利益共享，同步开展；建立科学的价值评价和分配体制；根本任务完成保底，奖金与销售的增长挂钩。考核原那么：以市场部经理岗位工作说明书、公司对市场部经理的经营业绩指标和相关的管理 指标为依
7、据；以市场部经理考核制度规定的内容、程序和方法为操作准那么；以全面、客观、公正、标准为核心考核理念。考核对象：市场部经理目标任务定义：1、年度目标任务：由老员工年度目标任务和新员工年度目标任务两局部组成：A、以2023年4月初2023年1月末为考核周期，以2023年4月初的外省市场拓展人 员规模为根底，核定每名业务员300万的目标任务，汇总得出年度预定目标任务。部门老员工年度目标任务=300万/人年x年初老员工人数B、如年内新进员工，那么新进员工的年度预定目标任务以过渡期 结束至2023年1月为 考核周期，参照老业务员300万目标任务，折算出考核期内新进员工的约当目标任务量。部门新员工年度目标
8、任务=300万/人年/10个月x某员工当年考核周期 注：新员工加权平均考核周期以月为单位表示。2、季度目标任务：由老员工季度目标任务和新员工季度目标任务两局部组成：老员工季度目标任务=300万/人x年初老员工人数/10x3新员工季度目标任务=300万/人年/10个月x3x某员工当季考核周期 注：新员工加权平均考核周期以月为单位表示。工作岗位权限 对终端宣传物料的设计、印刷或制作确认权 对促销活动及公关活动有开展确认权 对品牌系统的设计、改善及推广到店有确认权对市场部的管理权岗位技能要求 要求：熟练操作 OFFICE 及 Photoshop 等软件语言要求: 国语标准,英语良好 出众的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能 建立良好人际关系的能力 逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条 市场专业知识的运用及提高具有大专以上文化程度和营销管理知识； 具有较强的管理能力和工作协调能力； 熟悉公司产品和根本生产情况。PS：信息收集运用访谈法与调查问卷法，访谈提纲与调查问卷见附件。
