1、可行性报告定义与写法可行性研究报告定义：可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、工程是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。主要内容：1.总论，包括工程名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，工程负责人，工程背景，工程具备的条件等。2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套方案，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较
2、选择，技术、设备来源及其条件与责任。4.选址定点方案，包括定点所具备条件(地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的开展条件等)、所定 厂址的优缺点及最后之选定结论。5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入方案与来源、培训方案及要求。6.环境保护内容。7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入方案。8.工程实施的综合方案，包括工程实施进程及施工组织规划等。9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。10.综合评价结论。另外，一份合格的可行性报告还应该有风险分析和财务分析，以及一些必要的文件。给工程
3、企业或工程开发者提供一个“工程是否满足 CDM 立项根本条件的参考依据。 其核心原那么是该工程是否在经济和 CDM 国际规那么上可行。一般来说仅仅是为工程企业提供一个是否可行的方向，而缺乏以为工程企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。但无论如何，只有在完成可行性分析后，企业才能开展第二步工作-制作完成工程概念文件 (PIN) 。补充怎样写可行性报告不管是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。国企的可行性报告本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差异。先说其目的，国企的可行性报告是为了说服
4、上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。目的上的差异自然导致内容上的差异。这里有几个主要的方面：一是国企的可行性报告强调为什么要上这个工程，但无视如何进行这个工程，似乎要等工程批准之后才去考虑具体的实施方案和方案;二是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字;三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关;四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于
5、乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云认识缺乏，甚至有认识也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上;五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门工程的同时，其他企业也可能在准备上类似的工程，成为自己的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分和“市场定位这样一些概念。外企的可行性报告。那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大工程也要上级批准，但其目
6、的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对时机、挑战、困难和风险有详细的分析。从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：一是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告;二是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处(信息来源)，对结果做出最差情况下、通常情况下和最正确情况下的三种预测;三是将今后几年如何实施这个工程写得很具体，从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分年度实施方案和预算，以保证工程能按规划顺利实施并完成，同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑式的分阶段目标和检查方法，
7、就便于及时调整和修正，以到达最终目标;四是对市场和潜在市场、用户和潜在用户、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体，对各种可能发生的偏差有一个根本的估计，并对客观环境可能发生的变化及开展趋势做出一系列假定和预测，这样企业就必须从主观上检查自己，承担相应的责任，而不是强调客观原因;五是对执行的方式和方法，流程和步骤有一个明确的描述，便于上级领导和专业人士进行评估和分析，因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用户、竞争等方面的情况，但他们对方式和方法、流程和步骤却有很深入的理解和掌握，能从这些方面提出一些疑问、提醒、建议和对策，使可行性报告更完整更全面，对风险和问题有足够的认识。很多国企领导也经常谈论市场经济、市场导向、用户导向、目标管理等方面的内容，也能从宏观上讲得很明白，做一个非常出色的报告和职工发动大会，但接下来人们能做什么，企业如何去实施这些概念那么不甚了。可行性报告可以说是目标管理的一个具体表达，是达成共识，统一思想与认识的第一步。如果企业内部，企业与上级部门之间没有共同的理解和共同的语言，是谈不上目标管理的，因为大家对“目标的认识不一样、对“管理的认识也不可能一样。
