1、广汽传祺GS8产品营销策略分析与建议摘要 近十几年来，汽车工业飞速发展，在汽车销量激增的同时，汽车生产企业数量也迅速增长，面对激烈复杂的汽车市场营销环境，各汽车生产企业通过不断推出新车型、提高产品质量的方式力争在汽车市场占据市场份额。随着消费者的消费观念逐渐走向成熟，仅仅依靠优质创新的产品并不能使企业在市场中占有一席之地，汽车生产企业还需要关注汽车市场营销管理的研究，精确定位企业的目标客户群体，将消费者的需求与企业产品相契合，提高企业的市场竞争力以及营销管理水平。本文以广汽传祺GS8的营销策略为研究主题，分析汽车市场营销环境，结合STP战略及相关营销理论，根据传祺GS8产品的特点，综合分析国内
2、自主品牌汽车的市场现状，准确定位企业的目标市场，同时利用4P理论，从产品、价格、渠道和促销策略等方面对传祺GS8进行全面分析，了解目前传祺GS8在国内市场上营销战略及策略的表现，总结现阶段存在的问题，并结合实际，吸取对手的成功经验，对其今后的营销策略提出一些建议，借此提高传祺GS8的销量，提高企业的市场占有率，为其他汽车厂商开展上市营销活动起到借鉴作用。关键词 营销策略 传祺GS8 STP分析 4P分析Analysis and Suggestions on Marketing Strategy of Trumpchi GS8Abstract With the rapid development
3、 of automobile industry in recent ten years, while the car sales increase sharply, the number of car manufacturers is also growing rapidly. In face of the fierce and complicated automotive marketing environment, the automobile manufactures strive to occupy the market share by launching new models an
4、d improving product quality. With the consumers consumption concept gradually being mature, in order to get a piece of the market, automobile manufacturers should not only make high-quality and innovative products, but also improve their market competitiveness and marketing management level. For ach
5、ieving that, they should focus on automotive marketing management research, accurately position the target customer groups and make the products of enterprises fit into the needs of customers. In this paper, taking the marketing strategy of Trumpchi GS8 as the research theme, analyzed the automobile
6、 marketing environment, combined with STP strategy and related marketing theories, to make a composite analysis of the market situation of the domestic self-brand car and accurately position the target market according to the characteristics of Trumpchi GS8 products. At the same time, using 4P theor
7、y, analyzed Trumpchi GS8 from four parts of product, price, channel and marketing strategy to understand its current performance in the domestic market. At last, summed up the existing problems, combined with the actual, and learned from the successful experience of opponents, gave some suggestions
8、in its future marketing strategy to improve the sales and the market share. Moreover, play a reference role to other auto manufacturers while carrying out marketing activities.Key words Marketing strategy Trumpchi GS8 STP analysis 4P analysis目 录第一章 绪论51.1研究背景51.2研究目的及意义51.3主要研究内容与方法6第二章 汽车市场环境分析72.1
9、宏观环境分析72.1.1 政治法律环境72.1.2 经济环境82.1.3 社会环境92.1.4 技术环境92.2 汽车市场行业内环境分析102.2.1 我国当前SUV车型市场状态102.2.2 我国SUV产品未来需求及发展趋势11第三章 现状分析133.1 自主品牌汽车发展现状分析133.2 广汽传祺现状分析143.2.1 广汽传祺品牌介绍143.2.2 广汽传祺销量分析153.2.2 广汽传祺问题分析173.3 广汽传祺GS8现状分析183.3.1 传祺GS8车型剖析183.3.2 传祺GS8销量分析223.3.3 传祺GS8问题分析23第四章 传祺GS8的STP战略分析264.1 STP目
10、标营销264.2 市场细分分析264.3 目标市场的选择284.3.1 目标市场选择的评估284.3.2 目标市场的选择284.4 市场定位294.4.1 市场定位的概念294.4.2 传祺GS8的市场定位29第五章 传祺GS8整合营销策略分析325.1 传祺GS8的产品策略325.2 传祺GS8的价格策略335.3 传祺GS8的渠道策略335.4 传祺GS8的促销策略345.5 分析与总结35第六章 传祺GS8存在问题及改进366.1问题分析366.2 应对措施与建议37第七章 结束语38致谢39参考文献40第一章 绪论1.1研究背景近十几年来，我国的汽车工业得到快速发展，在汽车销量激增的同
11、时，汽车生产企业数量也迅速增长，汽车市场营销环境日益复杂，对此，各汽车生产企业通过不断推出新车型、提高产品质量的方式力争在汽车市场占据市场份额。如今，消费者的消费观念慢慢走向成熟，仅仅依靠优质创新的产品并不能使企业在市场中占有一席之地，汽车生产企业还需要关注汽车市场营销管理的研究，精确定位企业的目标客户群体，将消费者的需求与企业产品相契合，抢占市场份额和巩固客户群体，提升企业的营销管理水平。未来SUV市场销量增速仍有望高于轿车，目前SUV市场的销量增速高于轿车市场销量增速,表明在国内，SUV市场仍处于成长期，消费者对于SUV车型的关注度逐年上升，预计2018年中国将成为世界最大的汽车消费国，并
12、有望成为世界汽车的制造中心，这就给SUV市场发展提供了机遇。机遇出现的同时也面临着挑战，SUV市场竞争者竞相推出新的车型，以期在市场中占有一席之地，竞争品牌的增多、车型质量的同质化、竞争者之间的价格战等，使得汽车厂商意识到想要抓住顾客，提升企业销量，企业首先要精确定位目标客户群和顾客关注点，采取措施把企业产品价值及理念推送到目标群体，建立起产品和客户能够及时沟通的渠道，使产品质量及品质与客户的需求相吻合，使企业的市场营销策略发挥作用。1.2研究目的及意义面对竞争激烈、轿车品种繁多、车型不断更新的国内轿车市场，为了提升广汽传祺的竞争力，满足消费者对中大型SUV的需求，但是“酒香也怕巷子深”，高品
13、质还远远不够，还需要制定打开产品销路占领产品市场的营销策略，通过对GS8产品的目标市场分析、营销环境，通过丰富、有效的市场营销策划，使企业准确定位市场，明确各细分目标市场的特点，利用市场机会提高企业竞争力，达到增加企业产品销量，增加消费市场人群对产品认知，提升企业的形象。1.3主要研究内容与方法在写论文的过程中，通过中国期刊网、中国知网、万方数据库、维普全文期刊等数据库充分阅读SUV上市营销策划案设计方面的相关文献资料，了解跟营销理论相关的研究现状，作为理论研究与实证分析的基础。并结合广汽传祺发展状况及新车型的整体情况，分析其实施过程中应注意的问题，提出应对对策。本文主要以汽车市场营销理论及战
14、略管理为指导，通过分析广汽传祺GS8产品的特点、汽车行业所处的市场环境、STP战略以及市场营销战略这几个方面对广汽传祺GS8的营销策略进行分析。通过深入的分析研究，总结传祺GS8现阶段面临的问题，并给出合理化的建议。这篇文章旨在着力提升传祺GS8的品牌形象及品牌知名度，进而提高产品的销量，提高产品的市场份额。本文共分为五章来叙述对广汽传祺的营销策略进行分析并提出建议。第一章，绪论，这一章主要介绍了论文的研究背景、研究目的及意义，还有主要研究内容与方法。第二章，对汽车市场环境进行分析，通过宏观环境分析、汽车市场行业内环境分析来帮助企业掌握汽车行业的市场动向，进而预测未来市场发展趋势。第三章，现状
15、分析，主要分为三部分，中国自主品牌汽车的发展现状、广汽传祺的发展现状以及传祺GS8的现状分析。通过这三部分，由大及小，一步步的将现阶段的情况以及销量和未来的发展趋势分析清楚，为接下来的营销策略分析做好铺垫。第四章，采取STP战略法进行分析，通过根据消费者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为不同的顾客群体，形成市场细分的轮廓，确定企业的目标市场，根据目标市场分类对企业的产品进行定位。第五章，广汽传祺GS8的整合营销策略分析。运用4P营销分析方法，从产品、价格、渠道和促销四个角度全面分析GS8的营销策略，并进行简单的总结分析。第六章，存在问题及建议部分。经过前面一系列的研究分析，对本文做一个总结，提出现阶段存在的问题，并给出合理化的建议。第七章，结束语。对论文总体进行一次总结，同时反省论文撰写过程中的一些问题与不足之处。第二章 汽车市场环境分析2.1宏观环境分析2016年汽车行业站稳上升通道,行业整体呈现产销两旺的局面。2016年全年汽车的产量与销量分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增速较2015年上升11.21%和8.97%。 佚名. 2017年中国汽车行业产销量预测及市场前景展望DB/OL. 中国产业信息网,
