1、银行中层述职报告 银行中层述职报告一回忆几年来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程。下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况。 一、理清工作思路，确立经营战略 搞好宣传发动，统一全行思想 年初，由于受农业开展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳，职工情绪低落。我组织党委一班人对过去的工作进行了认真的回忆，在充分肯定经验、成绩的同时，也找出了内部管理偏松，没有一个上下共识的奋斗目标等问题。在集中各方面意见的根底上，提出了各项工作总体指导方针，即强化管理、从严治行、打好根底、创立名牌。 为了统一全行上下的思想，几年来，我们先后在职代会上向全行发出了强化管理、从严
2、治行、打好根底、创立名牌，全面开创各项工作新局面的总发动;在存款工作会议上，向全行发出了瞄准先进、挖掘潜力、重整旗鼓、奋力拚搏，以崭新的精神面貌和姿态抢占存款制高点的战斗口号;在全体党员大会上，发出了员要站出来，站到两个文明建设的前沿阵地上去、站到职工的前排上来的响亮号召。在全体职工参加的职业道德教育发动大会上，发出了爱岗敬业，遵纪守法，做一名合格的农行员工的严格要求。通过层层发动，全行干部职工看到了希望，增强了紧迫感和危机感，也充分认识到，只有拚搏才能有生路。领导要有正气、职工要有志气、队伍要有士气、农行要有名气的认识牢牢扎在每名员工的心上;农行要背水一战、农行人腰杆要硬、农行这支队伍要强，
3、农行这块牌子要亮的决心化做每名职工的实际行动。 二、明确主攻目标，实施名牌战略 突出工作重点，促进业务开展 （一）以储蓄存款为突破口，努力改善负债结构 年初，制约我行业务经营工作的难点有两个，一是资金缺乏，头寸形势严峻，存贷比例失调。当时，系统内、外借款2。3亿多元，存贷比例高达20230%。二是信贷资产质量低下，收息水平不高。年初，我组织领导班子成员对当时的形势进行了认真的分析，最后达成了共识，确定了以储蓄存款做为突破口，带动各项业务经营开展的经营思路，提出了实施名牌战略的响亮口号，并结合当时的实际情况，对名牌的内涵，赋于三项简单的内容，即：树形象、增功能、上效益。 围绕以上思路，我们从加强
4、储蓄所的软硬件建设入手，先后对营业部中心储蓄所等5个储蓄所进行了改造，大大改善了营业环境和条件。同时，加强了优质文明效劳。制定了营业窗口文明优质效劳规那么，从环境设施、仪表行为、语言修养到质量效率，都进行了严格的标准。并以营业部中心储蓄所为突破口，从效劳时间到效劳设施，从效劳环境到效劳手段，进行了全方位的创新和改造。随后，各处所纷纷推出创新之举，从效劳观念、环境、设施、功能、手段、时间等方面进行了大胆的创新。中国城乡金融报曾在二版头条位置以很长的篇幅报道了我行的，称东港农行为储户心中的金字招牌。金融时报也报道了这方面的事迹。 通过推行名牌战略，使我行的储蓄存款工作迅速翻开了局面，并连续保持了较
5、高的增长速度。4年来，共增加存款5亿多元，还清了系统内和系统外的借款2。3亿元，存贷比例控制在一个较理想的水平上。其间，我们还创造了很多金融系统乃至XX省农行系统的第一。如率先在金融系统推出24小时效劳和防弹车登门效劳，中心储蓄所在全省农行系统县级行中第一个跨进亿元储蓄所行列等等。 （二）以信贷管理为重点，加强根底建设，严格标准管理 首先，严肃规章制度，严格按标准要求办事。几年来，我们严格履行贷款审批程序，每一道程序都严格把关。共被信贷管理部顶回到处所重新履行手续或填制的审批材料60屡次，被副行长、行长顶回到信贷管理部的20屡次。 三、工作现状 一是各项存款大幅度增长，资金实力不断增强。共增加
6、存款5亿元，占农行恢复21年存款总额的42。9%，余额到达11。65亿元。不仅还清了系统内和系统外的借款2。3亿元，在上级行的存款最高额还曾到达了5000多万元，负债结构得到了优化。 二是信贷管理趋于标准，贷款结构不断优化。共增加贷款1。1亿多元，累计投放贷款4亿多元，累计签发银行承兑汇票3亿多元，全部投向了信用等级高的企业和用于小额质押贷款。同时，不良贷款大幅度下降，扣除拨离因素，共盘活不良贷款1。36亿元，贷款质量有了很大的提高。 三是新业务迅猛开展，效劳领域不断扩大。国际业务经过4年的拚搏，已经由小到大，占据了XX县区的半壁江山，到年末，外币存款余额到达395万美元，国际结算额到达122
7、023多万美元。代收、代付、代等中间业务也从无到有，不断开拓开展。通过整顿，信用卡业务也已走上了稳步、标准之路，发卡量到达3771张，存款余额到达973万元。 四是经营形势不断好转，经济效益逐年提高。特别是近两年，减亏幅度不断增大，增收节支效果显著。年，实现利息收入320239万元，实现减亏202323万元，受到了省行的嘉奖。年，在剥离出去2亿多元信贷资产的情况下，又实现利息收入2023万元，比上年减亏2159万元。 五是精神文明建设大踏步前进。行党委被市委授予先进党委，市支行屡次被市和市政府授予纠风先进单位、平安文明模范单位、卫生模范单位等称号。营业部中心储蓄所先后荣获总行全国十佳储蓄所和全
8、国青年文明号称号，营业部被省行授予窗口效劳先进单位，并荣获省妇联三八社区效劳岗称号;孤山储蓄所被省行授予青年文明号，孤山办事处被市分行评为窗口文明优质效劳竞赛优胜单位;等等。 银行中层述职报告二x202x年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、积极配合下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标，局部指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。 一、主要业务指标完成情况 截止年12月25日，我行对公存款余额194278万元，较年初新
9、增26343万元，完成全年任务指标的154.96%;非贴现贷款余额164999万元（其中公司业务口径贷款148160万元，机构业务口径贷款4000万元，保全口径贷款12839万元），非贴现贷款余额较年初增加5635万元，实现利息收入2023313.5万元，完成全年任务指标的68%。累计办理贴现31614万元，贴现余额4545万元，较年初新增万元，完成全年任务指标的%;实现贴现利息收入万元，比去年全年增加万元。共实现公司、机构业务中间业务收入640.64万元，截止12月25日已确认入账513.32万元，完成全年方案任务的%。 二、加强政治理论学习和业务知识学习，努力提高管理水平和岗位技能 在繁忙
10、的工作之余，我一直坚持政治理论和业务知识的学习。能够积极参加分行组织的各种政治学习活动，培养自己的政治敏感力和廉政意识;对业务知识的学习，更是常抓不懈，由于金融同业竞争的日趋剧烈和复杂化，深感知识，尤其是专业知识的重要性，积极参加系统内组织的各种培训，还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。 三、实践科学开展观，狠抓业务开展取得明显成效 做为公司业务部的主要负责人，抓业务开展是中心工作，在业务开展中，始终树立科学的开展观，找准业务开展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场，较好的完成了省分行下达的业务指标。 1、稳步开展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力度、稳步开展资产业务，截止
11、年12月25日，全行公司业务共向12个客户和工程累计投放贷款56130万元。其中，存量客户收回再贷21830万元，存量贷款净回收额为29730万元，新增投放34300万元。今年前九个月，国家实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐珲春发电厂提前归还我行基建贷款8000万元，珲春紫金矿业提前归还3000万元，珲春矿业（集团）八连城煤业归还3300万元，使我行贷款规模和收益受到很大影响。在这种情况下，行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度，经过积极营销，天池工贸、大学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。同时加大了对小企业贷款的营销
12、力度，成功为林业集团物资、安图天盛食品发放两笔，总金额1200万元的小企业流动资金贷款。票据贴现业务成绩喜人。截止年12月25日我行办理贴现笔，累计贴现额万元，实现递延利息收入万元。无论是累计贴现量，还是贴现余额较往年均有快速增长，市场占比居前。票据业务的快速开展为我行提高盈利能力拓宽了渠道。 2、对公负债业务鼓励措施得力，成效显著，为了调动各行和员工营销对公存款的积极性，先后出台了分行对公存款竞赛活动方案对公存款单户鼓励方案，有效地调动了各行工作的积极性和员工的营销热情，截至12月25日，我行对公存款余额194278万元，比年初新增26343万元。 3、中间业务取得新进展，在今年贷款规模受限
13、制的大环境下，我部在做好资产和负债业务的同时，屡次召开全州公司业务工作会议，对新产品及中间业务的营销工作提出了更高的要求，对任务指标也进行了分解，而且我部也积极开展对中间业务产品的营销工作，积极寻找金融替代产品，拓展了我行中间业务收入渠道。全年共实现公司、机构客户中间业务收入640.64万元，其中造价咨询业务收入273.2万元，财务参谋业务收入225.5万元，代理保险业务收入164万元，其他中间业务收入20232.175万元。（全年任务262.01） 加强员工培训力度，扩大签约保险公司数量，提高代理保险业务。为更好地促进代理保险业务健康开展，上半年我们对全州储蓄网点员工共计159人进行了一次代
14、理保险从业资格证考试，目前我行窗口员工持证率到达了86.16%，使我行代理保险业务得到了进一步的标准，为我行代理保险业务的健康开展奠定了根底。截止12月25日，我行共实现代理保险业务手续费收入164万元。 其他中间业务收入有所突破。其他中间业务收入有所突破。今年我们在营销过程中针对财务参谋、审价咨询、百易安等产品进行重点营销，取得了较好的效果。目前共办理财务参谋业务6笔，实现递延收入225.5万元;成功为XX县区中信房地产开发办理百易安资金托管业务1笔，托管金额4000万元，实现中间 业务收入1万元;办理审价咨询业务3笔，实现递延中间业务收入273.2万元。 公务卡发卡业务推广迅速。公务卡营销
15、工作也是今年工作重点之一，各行对本地区的零余额账户开户单位进行了专项营销，公司业务部也对XX县区内多家单位进行了走访，取得了较好的成效。截止十二月25日我行已营销公务卡其中中央级张，地方级张。 4、不良贷款压缩工作进一步加强、截止12月25日，我行对公不良贷款余额为万元，不良贷款率%，比年初下降万元，利息万元，比年初减个百分点。今年收回万元，汪清满台城贷款本金利息万元，白山大厦本金万元，处置抵债资产收回现金231万元，核销不良贷款317.9万元。新增明大房地产开发公司不良贷款300万元（假个贷复原为公司类贷款）。 四、工作中存在的缺乏 1、在管理工作中，手法比较单一，工作做得不够深入、细致，和同志们沟通交流还不够; 2、在业务拓展方面有畏难思想，工作上存在惰性，多少影响了业务的开展;回忆一年来的工作，在许多方面可以加以改善，有行党委的正确领导，有相关部门的有力配合，有同事们的大力支持，我对年的工作充满了信心。我坚信，有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇于进取，公司业务一定会再上新台阶。 银行中层述职报告三一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚决政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践三个代表。
