1、市场专员报告:市场专员 【】 ：在我们202223年x月，我们市场部巡查人员走访了xx市区销售x部的所有片区，并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下： 一、铺货情况：在细致核对原始终端数据后我们针对xx的铺货以及竞品xx的铺货进行了重点在我们202223年x月，我们市场部巡查人员走访了xx市区销售x部的所有片区，并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下： 一、铺货情况： 在细致核对原始终端数据后我们针对xx的铺货以及竞品xx的铺货进行了重点调查;共计拜访xx家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充，其统计数据如下：（附表1、2、
2、3） 在调查中发现xx的铺货率在xx系列酒中最高，整个xx地区的xx铺货率是xx%；xx铺货率次之xx%；xx铺货率在统计的种类中最低，为xx%。竞品xx的铺货是xx%，比我厂xx的铺货低x个百分点。 一片区的业务员xx，xx铺货率是xx%，xx的铺货率是xx%，xx的铺货率是xx%。 二、陈列情况： 在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下： 不到xx%的终端店里xx的陈列符合我公司标准提出的优的标准，即集中将xx系列酒陈列在醒目位置。 xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端标准化手册提出的良的标准，可以在醒目位置看到xx系列酒，但没有按照标准化手册摆放； xx%的终端店里x
3、x的陈列符合我公司终端标准化手册提出的中的标准，无法在醒目位置看到xx系列酒，需仔细查看； xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端保准化手册提出的差的标准，无法在终端店看到xx系列酒。 总之，我们xx系列产品在市场上的陈列摆放需要提高，使顾客在进入终端后第一眼就能看到公司的产品尤其是烟酒超市。 三、业务员拜访情况 在市场调查中发现我公司业务员拜访次数不够，无法给终端客户留下深刻的印象，具体情况如下： 在调查中xx%的终端店反映业务员一周拜访在两次以下， 有xx%的终端店反映业务员一周拜访在2至3次， 只有不到xx%的终端店反映业务员一周到访超过3次。 四、竞品情况 我们的主要竞争对手xx虽然
4、在铺货率上仍然无法超越我们，但与我们的差距不大，仅低xx个百分点。 xx的陈列与我们相差不大。 xx的业务员的拜访频次远远高于我们xx业务员，据终端店反映xx业务员一周至少拜访2至3次，并且定期回访。 近期内xx公司大力推销xx酒，其业务促销手段多种多样，其促销手段如下：（附表4） 五、对策与建议 1、统一价格。目前市场上批发商出货价格低于我公司规定价格。建议公司加强对批发商的管理，以便价格的统一标准。 2、提高铺货率。使市场上xx的铺货率到达xx%以上。同时提升xx和xx等xx系列酒的铺货率。 3、加强陈列管理，标准陈列。建议尽快落实陈列费问题。 4、加强业务员的拜访，进行有效拜访。 5、加快广促品的发放与使用。 六、xx月份工作方案 1、进行市场巡查工作，继续抽查终端店xx系列产品的铺货率，重点是xx的铺货率。 2、在原有的根底上增加对陈列与业务员拜访频次的抽查。加强对促销期间客户的检查力度，包括价格与广促品的监管。 3、继续关注市场信息，尤其是主要竞争对手xx酒的营销信息的收集，并及时向上级反映。 总之，感谢领导的关心与支持。对工作中的缺乏希望领导给与指导帮助。 第4页 共4页
