1、土地一级开发的内容及模式比较分析范文 土地一级开发整理的收益模式初探 密集的宏观调控使得房地产开发行业进入了低迷状态，但土地一级开发却丝毫未感受到寒意。“卖地的巨大盈利空间，促使着房地产企业纷纷开始转型做“土地一级开发商。 文：方正商学院李明旭资源集团石生荣 目前，全国有多家房地产企业在探索土地一级开发可持续的经营模式。其中，以云南城投（600239.sh）、中天城投（000540.sz）等房地产a股上市企业所代表的“企业与政府的收益分成模式，被房地产企业在土地一级开发时所采用。土地一级开发收益分成的盈利模式非常清晰，即通过将“生地变为“熟地，待土地通过招拍挂出让后，房地产再按照与政府的分成比
2、例，获得属于自己的那局部土地出让增值收益。在这种模式中，政府与负责土地一级开发的房地产企业结成了紧密的利益共同体，企业的经营业绩也成为了政府实实在在的收益。在本文中，笔者就将对这一模式的运作特点和所蕴藏的风险，提出粗浅的看法。 一、土地一级开发的流程与分工 土地一级开发，即由政府委托企业按照城市规划功能、竖向标高和市政地下根底设施配套指标等要求，对一定区域范围内的城市国有土地（毛地）或乡村集体土地（生地）进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地到达“三通一平、“五通一平或“七通一平的建设条件（熟地），再进行有偿出让或转让的过程。 鉴于土地一级开发工程
3、涉及的审批手续繁杂、需要接触的审批部门众多的情况，房地产企业通过与政府收益分成的模式进行土地一级开发，一个很重要的好处便是：地方政府和房地产企业可以各自发挥自己的“比较优势政府负责保证如规划手续、一级开发立项、征地手续、工程验收等行政审批工作的通过，而企业那么可从事建设资金的筹措与投入、建设工程的组织与实施、土地招商的组织等自己更为擅长的工作。 二、土地一级开发收益分成模式的运作要点 （一）土地一级开发的两条收益途径 土地整理的收益模式通常有两条途径。一种途径是，通过土地公开交易市场出让土地，收益局部按照约定取得。另一种途径是，开发商与政府共同约定出让土地的限制性条件，在招拍挂中确保自己顺利取
4、得二级开发权。开发商通过上市公司的股票配售或信托融资，上交土地出让金，获取土地使用证。后期的开发或以开发工程为标的，从银行获取工程融资贷款进行房地产开发；或采取土地分块合作开发的模式，进行资金的快速回收。 （二）共同出资设立工程公司 房地产企业往往通过设立工程公司来进行土地一级开发工程的操作。在收益分成模式中，有些工程公司会选择由房地产企业、政府部门（或政府的投融资平台）共同出资设立（其中的一些工程公司还会有第三方出资，如与政府关系较为密切的民营企业等，以做到利益共享、也能为工程的审批提供方便），负责对土地的一级开发工程进行经营，包括开发资金的融资、参与土地运营的筹划、市政配套设施的建设，以及
5、配合政府部门进行拆迁补偿、土地二级市场潜在受让人的招商等工作。一般来讲，房地产企业会持有工程公司的大局部股权，并能相应获得董事会的掌控权和主要高管的提名权。通过共同出资设立工程公司，房地产企业与地方政府利益的第一层捆绑关系就建立起来了政府作为工程公司的股东之一，有权按股权比例享有由土地增值收益转化而来的工程公司分红。 （三）土地一级开发净收益的分成 一般来讲，“土地一级开发净收益被定义为，“国有土地使用权出让价款减去“土地一级开发本钱，再减去“政府提取的各项费用。其中，土地一级开发本钱通常由工程前期费用、征地拆迁补偿费用、市政根底设施建设费用、工程建设其他费用（如监理费、工程设计费、管理费用、
6、财务费用等）、相关税费等构成。按照国家有关规定应提取的各项基金、规费，主要包括土地收益基金、失地农民保障金等。 工程公司与政府之间的土地一级开发净收益分成比例的约定，无疑是一级开发合同当中最为关键的条款。按笔者所查阅的数个土地收益分成的案例来看，工程公司往往要占到净收益的“大头。以中天城投（000540.sz）和云南城投（600239.sh）为例。中天城投下属全资子公司华润贵阳对XX市渔安、安井片区9.53平方公里土地进行一级开发，贵阳XX县区政府承诺：用土地出让收益以及片区城市建设配套费，支付一级开发投资本钱；投资本钱支付完成之后的剩余局部，XX县区政府与华润贵阳按照3：7的比例进行分成1。
7、202223年底，云南城投和XX市土地矿产储藏管理办公室签订环湖东路沿线土地一级开发委托合同，获取了XX市4.18万亩范围的土地一级开发权。合同显示，所述土地一级开发的期限自202223年5月30日至2023年5月30日，云南城投与XX市政府对一级开发范围内的土地出让纯收益实行 5、5分成，即扣除全部土地一级开发总本钱及国家有关政策提取各项基金，云南城投可获得土地出让纯收益的50%2。 分配比例的设置通常与土地一级开发的难度大小有关，一些拆迁难度比较大，或者是地理位置相对较偏的地块，土地一级开发商的分成通常要高一些。工程公司在拿到按比例分配的一级开发净收益后，在扣除经营本钱等费用、提取法定公积
8、金等程序后，公司股东可对剩余的税后利润进行分红。通过土地一级开发净收益的分成设置，房地产企业以及地方政府的利益捆绑关系被深化了一层。与房地产二级开发的工程相比，房地产企业在土地一级开发的利益分配上与地方政府走得更近了，有了地方政府的政策支持，一级开发工程的市场风险相对较小。 （四）土地一级开发保底收益的设置 在一些土地一级开发的收益分成案例中，房地产企业甚至还能得到一些地方政府的保底收益承诺。在上述云南城投在昆明的土地一级开发案例中，另设有保底条款，规定假设云南城投所提取的收益缺乏全部土地的一级开发总本钱的5%时，XX市政府将保证向公司另行支付差价款，以确保云南城投的收益不低于合同项下的全部土
9、地一级开发总本钱的5%。而漳州开展（00202353.sz）那么更是与地方政府达成了固定回报加上收益分成的方式，从事土地一级开发，从而确保了较高的投资回报和相小的投资风险。202223年，它在漳州当地拿下了164亩土地的一级开发权，在与XX市XX县区政府与当地城市建设开发中心三方共同签订的漳华路龙文段配套开发用地（a地块）一级开发合作协议书中，三方约定：公司投入土地一级开发资金每年将获得12%的固定收益，此外，公司还将获得地块挂牌出让净收益的18%3。 此外，在一些一级开发委托合同中，房地产企业会通过与政府约定土地“招拍挂的单位成交底价，来实现最低收入的底线。房地产企业也会与地方政府约定，对投
10、入资金规模进行限制如锁定土地一级开发的平均单位本钱，要求超出局部由地方政府承担。在上述漳州开展的土地一级开发案例中，合作协议书约定：每亩土地开发本钱不高于32万元，假设实际本钱高于上述额度，由XX市XX县区政府及当地城市建设开发中心负责所有超额本钱。 （五）参与土地规划的设计工作 在土地一级开发的收益分成模式中，土地一级开发商事实上成为了土地设计的一个“准规划部门；开发商可利用规划的设计和改变，来使得土地规划对己方从事一级开发更有利，甚至为今后的土地一二级联动打下根底。 在符合城市总体规划根底上，开发商往往能够参与到地方政府所进行的概念规划设计中；同时，房地产企业通常也能协助政府编制该区域的控
11、制性详细规划及各类专项规划，这为开发商获取二级开 发权方面提供了更多的先机。因为开发商用二级开发的整体思路和方案在一级开发阶段，可以更好地从概念规划阶段就能够得到政府的认可，并在规划条件和各地块价值安排方面得到有效的贯彻。 此外，为了保证土地出让收益的实现，在一级开发委托合同中，一些房地产企业也会与政府约定，在可出让经营性用地中，商住用地的最低比例。 （六）参与政府的土地“招牌挂工作 土地一级开发的普遍模式是，房地产企业将土地平整完毕后，交由当地国土资源部门挂牌出让。虽然土地一级开发商自身并不能准确把握土地出让的时间，但却可以通过合同条款的约定，大致与政府部门约定每年落实到本工程的土地出让指标
12、，从而把握土地供应的节奏。 在一些土地一级开发的案例中，房地产企业还约定可与政府协商确定工程土地入市交易价格，并与政府协商确定土地交易条件和交易方式。通过对土地出让规模、推出时间，以及交易底价等因素施加影响，房地产企业可在某种程度上做到随行就市，将土地收益保持在适宜的区间内。 （七）土地一二级市场联动的优势 土地一级开发商参与自家地块的竞拍有两个明显的优势，一是由于房地产企业在土地一级开发阶段已和政府部门有过一些互动，因而对竞拍地块的价值和前景了然于心；二是在同等价位的情况下，由于拍卖价款当中的一局部将作为土地一级开发收益进入房地产企业，因而土地一级开发商参与拍卖的本钱相对于其他公司更低4。在
13、这种情况下，房地产企业可以在获得一级开发阶段收益的同时，获取相对低本钱的土地，既保证了企业未来的可持续开展，也保证了可以获取土地在未来升值给企业带来的二级开发的优厚收益。 由于房地产行业明显受制于政策的因素，因此大型的房地产开发商往往将一级土地整理与二级开发相结合，以获得整理收益的最大化。 当然，不排除遇到对地块志在必得的公司不计本钱的与土地一级开发商抬价，这个时候，当竞拍价到达一定金额时土地一级开发商便会理智地放弃继续竞拍，因为拍卖成交价已非常高，仅是从土地一级开发的收益分成上，土地一级开发商也已可获利不菲。 三、所蕴藏的风险： （一）政策风险 相比较二级市场土地“招拍挂和房地产开发的政策规
14、定，土地一级开发的政策并不明晰，诸多操作很不标准，而且各地政府的政策和操作流程也各不相同，造成一定的信息瓶颈和操作上的不确定性。随着土地管理制度的改革和开展，国家对土地一级开发的政策将越来越完善，在政策完善过程中，存在对现有土地一级开发模式进一步完善或调整的可能与风险。 在关于标准国有土地使用权出让收支管理的通知（国办发202320230号）中，国务院规定，“从202223年1月1日起，土地出让收支全额纳入地方基金预算管理。收入全部缴入地方国库，支出一律通过地方基金预算从土地出让收入中予以安排，实行彻底的收支两条线。在财政部发布的国有土地使用权出让收支管理方法（财综202368号）中，规定：“
15、任何地区、部门和单位都不得以招商引资、旧城改造、国有企业改制等各种名义减免土地出让收入，实行零地价，甚至负地价，或者以土地换工程、先征后返、补贴等形式变相减免土地出让收入。在202223年12月财政部发布的关于进一步加强土地出让收支管理的通知（财综20222374号）中规定，“确保土地出让收入及时入库。土地出让收入原那么上采取就地直接缴库方式，商业银行应当把收缴的土地出让收入及时足额划转地方国库。 鉴于上述土地出让收入全额缴纳地方国库的规定，本文所述的土地一级开发收益分成模式的合规性是需要进一步明晰的。企业在一级开发阶段的利润分成以何种形式回到企业，也就成为了目前一级开发模式中的关键点。各地政府一般都把握“谁投资谁受益的原那么，以各种方式将收益按照承诺分 配给企业。也许是出于躲避以上规定的考虑，在由上海城投公司实施综合一级开发的上海新江湾城案例中，上海城投与地方政府约定，土地出让收入按7：3分配，具体执行那么选择以“土地出让收入中的30%跟政府签订土地出让合同，70%跟上海城投签订土地一级开发补偿合同的方式操作5。 （二）融资风险 土地一级开发的资金投入密集度高、投资规模大。前述云南城
