1、招商局主任工作报告 一、强化学习，全面提高招商水平 一是深入学习招商专业知识。办事处经常利用晚上或者没有外出的时间，组织成员认真学习县委县政府出台的招商引资各项政策，深入领会各级领导关于做好招商工作的讲话精神，全面熟悉工程库中每个工程的具体内容，密切关注县内相关网站信息，准确把握县情、县力。同时，办事处要求全体成员，抓住关键，学以致用，把平时积累的知识和信息，真正用到招商实践工作中去。 二是熟练掌握多项现代技能。三年来，大家都较好地掌握了知识，充分发挥网络快速便捷的优势，积极开展招商工作；有的同志还利用业余时间学习英语口语，直接用英语同外商进行沟通；还有同志利用自身的专业优势，加强与金融企业界
2、人士的接触，通过交流，获取有价值的招商线索。 三是积极研究相关产业政策。办事处密切关注国家宏观产业政策，充分把握苏南地区企业的开展动态，及时了解产业转移趋向，经常比对我地与苏南地区的差异化，认真分析工程库中的具体工程，有针对性地开展招商工作。 二、多方联络，全程搜集招商资源 一是经常拜访县籍名人。办事处与本县籍的实业家以及在苏知名人士，保持着长期的交往，并依靠这些人脉资源，效劳于招商工作。 二是密切联系安徽商会。办事处通过网络、 、上门等方式，和无锡、常州、常熟、昆山等地的安徽商会进行着紧密的联系，适时参加商会的活动。通过商会平台，结交朋友，获取信息。 三是积极参访当地政府。尽管苏南地区对外地
3、的招商行为有排斥，但办事处还是利用各种渠道，结识了多个市区、乡镇和街道的工作人员。并经常参访，保持互动，从而不断地壮大招商资源，真正地做到为我所用，为招商所用。 三、创新方法，全力寻求招商突破 一是主攻大企业招商。通过网站或城市黄页，找有实力的集团公司进行接触，努力接近企业的核心人士。如年，掌握到无锡某钢铁企业准备搬迁的信息后，办事处通过多方努力，直接与董事长取得了联系，并获取信任。该集团后来曾屡次派员来我地考察。 二是依靠工程库招商。在招商过程中，办事处坚持做到有的放矢，既有针对性，又有实效性。对照工程库，带着有比较优势的工程，选择适当的企业，上门选商，坚决杜绝没有目标只要是企业都上门的错误
4、做法。如污水处理工程，办事处就根据工程库的信息，分别同香港惠记集团和无锡联亚控股进行了沟通。 三是运用多渠道招商。由于招商经费有限，办事处尽可能多的利用网络、亲情、 、信息等低本钱方法开展工作，也适当地运用上门、广告和参加节会等方式进行招商。通过多举并用，多头突破，这些方法都取得了一定的实效。如已在我县投资的jt食品，就是办事处充分运用亲情，成功招商的生动事例。再如常熟局部纺织客商，参加年年常熟zy投资环境说明会后，经办事处力邀，屡次回乡考察。目前，已有客商开始选址，正积极筹备建厂事宜，这就是节会招商的具体效应。 四、效劳大局，全方位丰富招商内容 一是当好效劳员。办事处积极支持配合县内多个乡镇
5、和部门，在苏南地区开展相关工作。并尽力提供方便，做好效劳。如年年，县委县政府组织各乡镇分管负责人去无锡培训，办事处就及时介入，周全考虑，周密安排，周到效劳。 二是做好联络员。办事处利用自身对苏南地区熟悉的优势，积极联络，在两地政府间充分发挥桥梁和纽带作用。如，县委组织部和招商局领导指示办事处，为县内两位乡镇长去无锡挂职联系接收单位，办事处经过认真排查，多方斡旋，最终选择了XX县区梅村镇，出色地完成了任务。 五、端正作风，全新营造招商形象 一是作风换档。在江苏，办事处代表着家乡的形象。全体成员彻底改变了在家时的工作节奏，始终保持苦字当头、连续作战的作风，有力地促进了工作。 二是干劲提速。办事处成员时刻绷紧招商这根弦，满负荷地开展工作。即便遭遇挫折，干劲也丝毫不减。没有招商线索，力求钻得出；摸到投资信息，坚决缠到底，从而取得了较好的工作实效。 各位领导、同志们，三年的驻外招商有期限，但围绕招商谋开展无穷期。虽然现在重新回到乡镇，离开了招商一线，但我仍然心系招商，仍然会把自己视为招商队伍中的一员。我将以实际行动，积极支持招商，全力效劳招商，为县域经济的开展，做出自己应有的奉献。 第4页 共4页
