1、国际贸易行业工作两个月总结 来xxx实习工作已经将满两个月，时间很长但成绩并不显著没着实心焦且惭愧。 在xxx的两个月也是我进入国际贸易行业的两个月，需要学习的东西很多，一边浏览贸易论坛与贸易大神学经验，一边在网上通过各种方式找客户。学会找关键词，一些贸易术语，找客户网站，客户邮箱，写开发信，等等，从最根底最简单的一步步走过来。 初来乍到的几天，每天注册各种各样的b2b网站，一段时间后发现，这个方式收效甚微，便通过google搜索寻找可能的潜在客户，搜索他们的网站，搜索可能相关人员的邮箱，从开始只会发邮件到info邮箱到现在可以找到更多有效邮箱，邮件虽大局部石沉大海，但也不乏各种回复，或者不需
2、要，或者在考量，甚至可能有的已经是我们的合作伙伴（我想我们可能需要了解我们都有哪些客户），很遗憾我没有很好的把握这些潜在客户，往后需要学习如何跟进，如何与客户沟通等等很多很多。 虽说注册b2b效果不佳，但为了提高搜索到的可能性，还是每天坚持抽一段时间注册更新，这也确实给我带来了几条询盘信息，当然里面也不乏钓鱼邮件，不放过每条信息吧，通过这些询盘信息的浏览，我发现我们对公司业务还是了解太少，比方他们可能会问生产能力，供货量，发货时间，paymentterm，tradeterms等等，这些根本的信息我们还需要更专业和深入的学习和了解。 不定时的跟进这些有效的客户，希望他们在需要的时候会想起我。路是一步步走出来的，一步一个脚印吧。 我觉得产品图片，供货的根本要求，报价单，标准合同及其他根本的信息还是需要一些的，可能价格随时在变，供货量因产品而异，合同也是要谈过之后才能订立，但有个大致的了解，心里也好有个底儿。 每天早上根据方案将每天的工作内容列好，回复邮件，跟进客户；注册更多的b2b网站，不断更新产品信息等；google开发客户，寻找潜在客户，发送邮件；学习产品知识，学习贸易知识，更快的上手。既然来了就想把工作做好，想工作有成果，现在还有很多缺乏，以勤补拙吧。 最后，我们的办公室甲醛有些超标，亟待解决。 第2页 共2页
