1、在银行2023年一季度经营形势分析会上的讲话同志们：这次经营形势分析会，既是一季度工作的交账会，也是首季“开门红的总结会，更是做好二季度及今后工作的发动会。刚刚，艾行长通报了一季度劳动竞赛考核排名；X三个支行作了典型发言，分享了工作经验；余行长对全行一季度业务经营情况作了点评分析，部署了下一阶段分管重点工作，其他分管领导也就分管工作作了部署，问题短板都找得很准，措施方法也定得很实，我完全赞同，希望大家抓好贯彻落实。今年以来，全行上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实省联社年会精神，紧扣高质量跨越式开展首要战略，凝心聚力谋开展，披星戴月攻难关，奋力打好了首季“开门红攻坚战
2、，各项业务开展取得一定的成效。具体表现为四个“可喜：我们可喜的看到，存款业务开展实现了新跨越。面对剧烈的市场竞争，我们创新存款产品，优化利率策略，强化活动营销，推动存款业务取得强劲增长。至3月末，我行各项存款余额X亿元，突破X亿大关，较年初净增X亿元，增幅10.29%，同比多增1.53亿元，完成省联社“开门红方案任务的108.66，完成省联社全年任务的106.7%。存款余额市场份额28.59%，较上年末上升XXX个百分点，存款增量市场份额37.45%，较去年同期增长XXX个百分点，余额、增量市场份额持续保持全区第一。我们可喜的看到，贷款结构调整取得了新成效。我们坚守支农支小市场定位，坚持做优做
3、小做散，推进信贷客户“三年翻番，信贷业务结构得到持续优化。至3月末，全行1000万元以下贷款余额XXX万元，较年初新增XXX万元，占比拟年初上升XXX个百分点；100万元以下贷款余额XXX万元，较年初新增XXX万元，占比拟年初上升XXX个百分点；贷款户均XXX万元，较年初下降XXX万元，降幅XXX%。新增信贷客户数较年初净增5791户，带入上年超额完成502户，合计完成数为6293户，完成2023年信贷客户“三年翻番任务的59%。我们可喜的看到，金融科技赋能展现了新作为。我们坚持科技引领，强化电子银行产品赋能，开展金融产品综合营销，普惠金融得到有效开展。至3月末，我行互联网金融客户数95965
4、户，较年初净增14125户，增幅17.26%，完成“开门红方案任务的105.07%，完成全年任务的52.54%；累计发行信用卡5353张，较年初新增1662张，完成“开门红方案任务的106.06%，完成全年任务的53.18%；建立有效普惠型金融站点65个，较年初新增7个，完成全年任务的158.54%。我们可喜地看到，党建联建共建呈现了新气象。通过压紧压实“两个责任，扎实推进党建联建共建助力乡村振兴工程，多点开花开展“党建+主题活动，围绕中心抓党建、抓好党建促开展的气氛更加浓厚。开门红期间，全行围绕党建+“业务营销、“金融效劳等主题开展了“最美老板娘评选、“元宵喜乐会等一系列活动，营造了和谐气氛
5、，提升队伍的凝聚力和向心力，增强了与客户的黏性，形成了具有东乡农商银行特色的党建品牌。在肯定成绩的同时，我们更要清醒看到，当前全行也还存在信贷投放严重缺乏、不良反弹压力加剧、质效考评排名下滑3月末，我行在全省排综合质效排名52名，较上年末下滑33名；在全市农商银行排名6名，较上年末下滑2名等困难和问题，刚刚余行长讲话也作了分析，我就不再重复，希望引起大家的高度重视。下一步，全行广阔干部员工要始终坚持“一盘棋思想，保持战略定力，增强开展信心，强化忧患意识和对标意识，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感、睡不着的压力感，紧盯全年目标，坚持问题导向，抓重点、补短板、强弱项，全力扭转不利局
6、面，奋力实现推动高质量开展迈上新台阶、实现新跨越。下面，我就做好二季度及今后工作，再强调五点意见。一、重点攻坚加大有效信贷投放力度。贷款是我们农商银行最主要的资产业务和收入来源，我们要全力加大有效信贷投放力度，确保二季度全面完成信贷投放任务，大力支持实体经济开展。一是坚守定位做好根底信贷投放。始终坚持支农支小的市场定位，把握好投放的节奏和力度，积极对接乡镇关键人、种养殖户、种粮大户、园区企业等客群，对春耕生产、乡村振兴、民营和小微企业等有效融资需求做到应贷尽贷，力争贷款早投放、早见效、早收益，确保实现涉农和小微企业贷款投放目标。坚持在“做小做散上下功夫，持续加大1000万元以下特别是100万元
7、以下小额贷款投放力度，将更多信贷资金投向新型农业主体、农户、个体户等客户群体，不断做优贷款结构，逐步实现信贷资产的“小而美。二是集中精力做实信贷专项营销。要扎实推进商户网格化营销工作，支行要按岗按人做好任务分解和责任落实，形成“人人有任务、人人去营销的工作格局，逐人逐户上门对接、营销，建立建好营销工作台账，并通过晨会通报、夕会总结的方式，不断压实营销责任，提升营销成效。要全面推进“百福公薪贷推广营销，采取熟人转介、一对一效劳、微信营销等多种营销方式相结合，在二季度必须完成对接单位所有公职人员的全覆盖，深入挖掘潜在需求，做到“应授尽授。要深入推进“三年翻番工作，全力挖掘社保卡客户、互联网金融客户
8、、特约商户中未用信客户金融需求，加快存量客户裂变；加大对单位、企业对接力度，争取批量营销单位、企业员工；要着力消灭1000户以下信贷客户的网点，一季度XXX支行、XXX支行已成功突破1000户关口，目前剩下XXX、XXX、XXX、XXXX个支行，XXX、XXX必须在二季度到达1000户目标，XXX、XXXX在必须三季度到达1000户目标。三是多措并举做优信贷效劳质量。要全面梳理存量信贷客户，在风险可控前提下，建立存量优质个人、企业客户续贷对接台账，落实走访和续贷提额方案，有序做好优质存量客户提额工作。要坚决摒弃“等客上门思想，切实下沉效劳重心，主动走出去营销，积极挖掘客户融资需求。要充分运用好
9、科技金融的方便、快捷优势，积极推广百福居民网贷、易贷和惠农网贷、易贷等线上信贷产品，用好移动终端让金融效劳上门，不断满足客户多元化金融效劳需求。要一体推进百福生活圈、“村村通便民效劳站和移动支付便民效劳工作，不断提升金融效劳的覆盖率、可得性和满意度。二、精准施策确保不良贷款实现双降。一季度，我行的不良贷款出现了“双升，风控形势不容乐观，化解任务艰巨繁重，严重制约着我行的开展质量。二季度，我们必须要高度重视，拿出务实举措全力做好不良贷款的清收和压降，努力实现年末不良率控制在3%以下的目标。一是压实新增贷款责任。要强化客户经理履职能力，用好“六大判断做实贷前调查，从严从实把好新增贷款准入关。要全面
10、开展新增不良贷款审计，严格落实“出现1笔、审计1笔，按照“尽职免责、失职追责的原那么，严肃追究相关人员责任，坚决遏制不良贷款“前清后冒。二是前移风险处置关口。要严格对照监管部门对不良贷款分类的最新认定标准，做实贷款质量分类，前移风险管控关口，提前60天做好贷款客户质量评估和预判，变“被动防控为“主动作为，由事后处置向事前介入转变，在贷款出现逾期苗头时，立即采取有效措施管控住风险，把贷款发生逾期及形成不良可能性降至最低。三是加大清收处置力度。要全面梳理表内外不良贷款清收台账，压紧压实清收责任，坚持一户一策，主动与客户沟通、协商处置方案，切实强化清收成效。对常年躲藏的老赖户，要压实担子，沉下身子、
11、放下面子，以跟踪蹲守、司法威慑等强硬措施开展清收。要加强涉讼不良贷款的管理，对贷款的诉讼进展要及时跟进，贷款的诉讼时效要衔接上、维护好。要坚持内外互动，继续畅通与区委区政府与区公、检、法等单位的沟通协作渠道，加强司法协调与联动，继续开展抓捕老赖“利剑行动，加强依法诉讼、案件执行沟通力度，不断提升司法清收成效。三、持续发力提升资金组织工作质效。首季“开门红，我行资金组织工作的“量上实现了新突破，全面完成了全年方案任务目标，但在“效上还有所缺乏，付息本钱较高。二季度，我们要在确保稳存增存的根底上，不断压降存款本钱，提升存款质效。一是持续做好稳存增存。虽然一季度我们完成了全年存款目标，但面对剧烈的市
12、场竞争，我们不可盲目乐观、掉以轻心，要持续保持稳中有进的态势，扎实做好到期定期存款的维护，严防他行挖角、策反；要本着“应揽尽揽的原那么，持续拓展新增存款，必须确保存款业务全年不滑坡。二是着力优化存款结构。要瞄准调结构、降本钱目标，重点加强单位对公资金、重点项目资金、企业账户资金、社保卡资金、夏粮收购资金等低本钱资金的拓展，着力抓好信贷客户资金归行率，不断提升低本钱活期存款和主动负债占比，有效控制付息率水平，努力推动存款业务高质量开展。三是积极营销零售客户。要以“整村推进“网格化营销工作为抓手，深入商街、社区、乡村全面进行上户宣传、营销，捕捉零售客户存款信息，全力吸纳居民及个体私营主低本钱存款，
13、同时加强社保卡激活力度，积极引导客户将社保卡作为日常支付结算账户使用，利用社保卡沉淀低本钱资金。四、多管齐下促进经营效益精益求精。一季度，我行利差息差持续收窄，经营效益不够理想。二季度，我们要坚持质量效益导向，深处着力，精准发力，持续做优精细化管理，不断提高开展质效。一是全力加大业务收入。要抓住利息收入这个最主要收入来源，着力加快有效信贷投放，确保早投放、早收益，以贷款的“量增促进利息收入的“量升。要多渠道加大贵金属、代理保险、理财业务、信用卡分期、聚合支付收单等业务营销，不断提升中间业务收入。二是着力稳定利差息差。在充分调研、综合考量的根底上，自4月1日起，我们对一年期以上的存款产品利率进行
14、了集体下调，从严管控新增存款本钱。在存款营销中，各网点要坚持“效益优先，在确保存量客户不流失的前提下，以拓展低本钱活期存款为主，全力引导定期存款客户选择1年期以下的低利率定期存款，切实降低存款付息本钱，稳住利差息差，不断提升经营效益。三是精细提升考核管理。要加强考核管理，用好季度攻坚战、专项业务考核和绩效考核“指挥棒，充分调动全员干事创业、创先争优的积极性。要加快客户经理准入机制进度，对全行客户经理队伍实施动态管理和开展综合考评，对考核不合格的予以退出，不断提高客户经理队伍整体素质和履职能力。五、凝心聚力保障党的建设从严从实。要坚持把党的政治建设摆在首位，持续深化全面从严治党，以高质量党建引领
15、推动高质量跨越式开展。一是筑牢政治思想根基。要坚持把讲政治作为第一位要求，深刻领会“两个确立的决定性意义，切实增强“四个意识、坚决“四个自信、做到“两个维护，始终在政治立场、政治方向、政治原那么、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。要持续学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持不懈用党的创新理论武装头脑、指导实践、推开工作。要稳固拓展党史学习教育成果，建立常态长效机制，切实引导党员干部不断筑牢初心使命。二是强化基层战斗堡垒。要持续完善基层党支部“三化建设，推动基层党组织全面进步、全面过硬。要全面落实党建联建共建助力乡村振兴指导意见，创新开展党建联建共建活动，在助力乡村
16、振兴、做好党群效劳等工作中充分发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用。要持续加强党建品牌建设，将支部党建与业务开展深度融合，积极开展“党建+当党日主题活动，不断丰富基层党支部生活。要主动加强党员教育和开展管理，要求85后年轻员工撰写入党申请书，主动向党组织靠拢，全面增强党组织的凝聚力和战斗力。三是抓严党风廉政建设。要坚决落实全面从严治党要求，持之以恒落实中央八项规定精神，锲而不舍纠“四风树新风，坚决破除形式主义、官僚主义。要抓实党风廉政学习教育，抓好清廉金融文化建设，抓严“八扬八治落实，开展党员干部廉政警示教育，严格作风建设监督检查，持续推进党风廉政建设，积极营造东乡农商银行风清气正的良好政治生态。当前，还有几项重点工作再强调再部署。一是从严落实疫情防控。要从讲政治的高度落实好防疫责任，慎终如始做好疫情防控工作，坚持把员工、客户的生命安全和身体健康放在首位，全面落实属地疫情防控要求，切实做到守土有责、守土尽责、守土负责
