1、阀门生产行业的供应商选择与评估问题研究以美国美乐公司为例摘 要本论文通过对供应商选择与评估的实际理论知识结合美乐公司在阀门供应商的实际情况的比较，提出该公司在供应商选择上的不足和弊端。经过对此问题的分析和论述，提出一些解决方案和优化措施，从而使他们在供应商管理上做的更出色。本文一开始阐述了目前大环境的情况以及工业阀门行业面临的问题和困难，同时在理论上指出供应商管理特别是供应商选择评估是解决目前困难的有效方案。然后对国内外阀门行业的供应商选择和评估作出分析举例，了解目前阀门行业采购的状况以及国内外阀门行业采购模式的差异。在此基础上引出美乐工业目前采购的现状，并对其状况作出详细的分析。得出美乐工业
2、在供应商选择的问题主要为供应商资源管理的分散化，没有实行分类管理和系统的供应商选择制度，以及供应商评估管理上的不足。同时对此些问题进行深入分析研究，最终提出有效的解决方案。建立正确的供应商选择方法，对供应商进行分类管理，对整体供应链的分析权衡供应商的价值以及建立信息共享完善供应商绩效评价和反馈机制，建立良好的供应商选择和评估流程，最终和供应商建立良性的合作关系。关键字：供应链；供应商选择；供应商评估；供应商管理目 录一、序言4（一）背景：欧债危机下中国工业制造行业的现状4（二）现今供应商在工业行业供应链中的作用5（三）供应商选择与评估在采购供应链的地位和意义6二、理论综述7（一）供应商管理的相
3、关理论71. 供应商管理的定义72. 供应商管理的内容83. 供应商管理的目的和意义8（二）供应商选择和评估的相关理论81.供应商选择81). 供应商选择的定义82). 供应商选择的标准和原则93). 供应商选择的方法94). 供应商选择的具体实施步骤102. 供应商评估111). 供应商评估的定义和标准112). 供应商选择评估的意义12三、国内外阀门阀门供应商管理模式及美国美乐公司供应商选择管理现状13（一）阀门行业概况及业内供应商管理模式131. 阀门行业的概况132. 国内企业对阀门供应商选择和评估143. 国外企业对阀门供应商选择和评估15（二）美乐工业供应商管理的现状151. 美乐
4、工业简介152. 美乐工业供应商的选择163. 美乐工业供应商评估的方法17四、美乐工业供应商选择存在的问题181. 有具体的控制方法但没形成系统182. 供应商选择资源平台问题183. 供应商最初选择和评估标准，不能以价格为导向194. 目前市场环境的不稳定195. OEM产品供应商选择困难196. 公司基本驻扎海外，对供应商评估管理比较薄弱20五、美乐工业供应商选择及评估对策211. 建立供应商管理系统212. 采用多种信息收集的渠道213制定统一的供应商选择规范224暂用现用长期可靠的供应商235. 选择现有供应商，以常规订单来牵制OEM 项目产品236. 制定定期的供应商评估流程24六
5、、研究结论25参考文献27致谢28一、序言（一）背景：欧债危机下中国工业制造行业的现状从1978年文革以后，随着民营经济的崛起和外资制造业进入中国，中国的制造业迅速发展，在1998年至2007年，中国制造业的优势越发突出，使“Made in China”全球闻名的，是中国沿海地区出现众多出口导向型制造企业。这些企业充分发挥低成本优势，逐渐形成了国际竞争力，赢得了大量的国外订单，成为国际制造业的生产外包基地，制造业已经成为中国经济增长和繁荣的支柱。在2011年，中国的制造业产值成功超过美国，是中国成为世界上最大的制造业国家。听起来很辉煌，但是支撑这些企业实现低成本优势的。是来自中国农村的大量低成
6、本劳动力和沿海地区逐渐形成的专业化产业集群。但是近两年来全球在持续遭受美国次贷危机和欧债危机后，全球经济持续低迷。自2008年以来，美国经济的低迷到欧债危机的持续影响，全球消费需求大幅下降，中国作为制造业基地，生产和出口量也受很大影响。加上美国政府为了维护本国经济放任美金汇率下跌，使我国的进出口贸易额下降。人民币的升值使中国出口制造业的优势下滑。加上中国近五年的国内通货膨胀，使劳动力成本和生产原材料成本大幅增加。眼下随着中国人口红利的逐渐消失，以前的低成本优势已经渐渐不复存在，由于低成本而不断涌入中国的外资制造企业已经开始寻找替代市场。美国宣称的制造业回流，南亚、东南亚等逐渐成为新的制造加工业
7、基地，这些也对国内工业制造业的发展造成了很大影响。在这样的大环境下，作为驻中国的外商公司采购提出了更高的要求，在选择供应商的方式和评估上，需要调整思维摒弃以前对供应商考核单从价格上找优势的缺陷，建立一个完善的供应商管理制度（二）现今供应商在工业行业供应链中的作用在传统的观念里，制造商和供应商的关系仅仅是一种交易关系，在许多情况下，互相视为对手。他们之间存在着利益冲突而造成交易成本居高不下。这种关系已经不适用与现在的产业供应链。因为现在的供应商作为供应链的一部分，他的一个决定动作可能会影响整个供应链的波动，这就是牛鞭效应”或“需求放大效应”。由于“牛鞭效应”影响的是整个供应链，那么，从“牛鞭效应
8、”的视角评选供应商，就意味着把整个供应链作为研究的对象，充分考虑供应链各个企业之间的相互影响，将整个供应链连结起来，综合评选供应商。这样评选出来的供应商是将各个环节的供应商放在供应链中的，其最优化的供应商组合将使得整个供应链最优化。这是符合现时代竞争要求的。可见，在供应链管理体系中供应商的作用在于：通过制造企业和供应商的紧密协作，让供应商和制造企业降低风险；增加其功能性和获益性；更可以透过降低成本、缩短生产时间与周期、按时发货以及产品研发和生产过程等技术方面的改进，来创造彼此双方的市场核心竞争力，实现整个供应链的价值效益的最大化。所以要控制好整个行业供应链，管理供应商是必不可少的。（三）供应商
9、选择与评估在采购供应链的地位和意义综上所述，供应商是行业供应链的一个重要部分。所以供应商管理的重要性就可见一斑了。作为产业供应链的一部分采购管理中，供应商管理尤为重要。而在供应商管理的主要内容就是供应商的选择和评估。在供应商管理的基础上，进行供应商选择和评估，才能在技术层面和战略层面上获胜。1. 从技术层面意义分析1) 有利于降低商品采购成本2) 有利于提高产品质量3) 降低库存4) 缩短交货期2. 从战略层面意义分析1) 供应商选择和评估是从制造的出发点，也是制造成败的关键之一2) 提升核心能力3) 能协助制造企业开发新产品以最低的成本获得最优产品和服务的目标,将有效的保证企业的产品质量，帮
10、助企业降低成本，进步盈利能力，并将优化采购流程，进步采购运作效率和企业的快速响应能力，使企业在日益严重的市场竞争中立于不败之地。二、理论综述（一）供应商管理的相关理论 1.供应商管理的定义 供应商管理是供应链采购管理的一个很关键的部分，在实现准时化采购中有很重要的作用。它是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势2.供应商管理的内容供应商管理的内容包括供应商开发选择；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等。其中供应商选择和评估
11、是供应商管理的重中之重。供应商管理的具体操作内容和环节会随着不同行业，不同产品领域和供求关系方面略有差异。但基本内容是围绕着这四个方面展开进行的。供应商管理的基本环节有：l 供应商调查：目的是要了解企业有哪些潜在供应商，各个供应商的基本情况如何，为企业了解资源市场以及选择正式供应商做准备。l 资源市场调查：资源市场调查的目的，就是在供应商调查的基础上，进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质：是买方市场还是卖方市场?是竞争市场还是垄断市场?是成长的市场还是没落的市场?此外，还需了解资源生产能力、技术水平、管理水平以及价格水平等，为制定采购决策和选择供应商做准备。l 供应商开发：在供应商调
12、查和资源市场调查的基础上，继续排查从而找出到一个基本合乎企业需要的供应商。是将抽象概念要求转化成现实结果的过程，就是一个开发过程。具体包括供应商深入调查、供应商辅导、供应商改进、供应商考核等活动。l 供应商评估：供应商考核是一个很重要的工作。它分布在各个阶段：在供应商开发过程中需要考核、在供应商选择阶段需要考核、在供应商使用阶段也需要考核。不过每个阶段考核的内容和形式并不完全相同。l 供应商挑选：在供应商考核的基础上，选定合适的供应商。l 供应商使用：与选定的供应商开展正常的业务活动。l 供应商激励与控制：这是指在使用供应商过程中的激励和控制。3. 供应商管理的目的和意义每个公司使用供应商管理
13、的目的都不经相同，基本是：以最小库存来实现有效的生产和销售；配合公司的每个环节（生产、销售、物流）；改善采购周期，缩短信息流。最终目的是以最小的采购投入得到最大的收益。供应商管理的意义：在资产损益表上，由于采购成本的控制带来收益由于杠杆效应可以同比放大。通过供应商管理可以提高最终利润率，增加公司内部的信息流通，增强内部协作关系，对公司的战略计划提供很大支持。同时通过供应商管理，与供应商建立互惠互助的合作关系，对形成相对稳定的供应链。（二）供应商选择和评估的相关理论1.供应商选择1) 供应商选择的定义狭义的讲，选择供应商是指企业在研究所有的建议书和报价之后，选出一个或几个供应商的过程。广义的选择
14、供应商则包括企业从确定需求到最终确定供应商以及评价供应商的不断循环的过程2) 供应商选择的标准和原则供应商选择的标准其实简单来说就是：合适的供应商能在合适的时间提供合适价格和质量的产品到合适的地点。而选择每个项目产品的供应商标准也会不同。要根据具体情况综合考虑制定供应商选择标准。供应商选择的总原则：全面、具体、客观，具体来说就是建立和使用一个全面的供应商综合评价体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面细分来说共有10个原则：系统全面性原则；简明科学性原则；稳定可比性原则；灵活可
15、操作性原则；门当户对原则：供应商规模、层次和采购商相当；半数比例原则；供应源数量控制原则；供应链战略原则；学习更新原则；3) 供应商选择的方法供应商选择方法主要分成三类：第一类为定性的分析选择方法，第二类为定量选择方法；第三类为定性定量相结合的分析评定方法。为了实现供应商选择的科学化和客观化，应使用定性定量相结合的分析评定方法来选择评定供应商。 目前常用的是：直观判断法、线性权重法、层次分析法、多目标数学规划法、采购成本法、作业成本法、数据包络分析法。所以当今的供应商选择并不是建立在讨价还价的买卖关系而是一种相互依存的战略合作关系。选择合适自己企业的方法直接影响到企业的生存发展。4) 供应商选择的具体实施步骤选择供应商具有以下几个步骤a. 分析市场竞争环境。根据具体产品市场开发有效的供应链合作关系，了解产品需求、产品的类型和特征，确认用户需求，得出确认供应商评价选择的必要性。以得到数据分析现有供应商的现状。b. 通过多种信息平台和渠道
