1、农业企业BP演讲词农业企业 BP 演讲词大家下午好，我是 XXXX。今天很快乐能在这里为大家做我们的 BP，首先感谢 AAA 和BBB，其次要感谢的就是 CCC，为什么因为我是做草莓的。CCC 进入的农业行业，选择了草莓和猕猴桃，把草莓这个产业，开展时间迅速的缩短了，让我们中国的一线城市的很多消费者认识到草莓，并认可草莓。所以在这里面也要感谢我们的 CCC，谢谢! 我们公司成立于 XXXX 年，实际上我感谢他的同时，我们作为在草莓行业有了 NN 年沉淀的公司，因为有了 CCC 大公司的进入，所以我今天才有时机进入，跟大家说我们的企业，也会有时机厚积薄发，由量变到质变。这个图是我们目前公司的布局
2、，黑龙江是我们的合作基地，就是前段时间领导们去的那个基地，他们那个基地有近万亩，种苗的提供包括技术的指导、园区的规划都是由我们公司提供的，剩下的七个地块八个基地都是我们公司的自有基地，目前面积是 YYYY 亩。我们公司开展的历程，XXXX 年成立，。这个是我们公司简单的结构，我们八个公司实际上上是分布在这五个局部，脱硫育种中心，种苗繁育基地，鲜果种植基地，深加工中心、营销中心。这个是我们的团队，实际上从事农业已经有 30 多年了，他是一个技术人。所以我们的脱毒技术，都是他带头主导去研发的，得了很多的奖项。我们的财务、技术人员都是做了二三十年，都是很有经验的。我们的产品和效劳有这五大类，我们目前
3、的种鲜是种苗和坚果。目前种植户痛点有哪些首先没有技术、产量低、苗木不健康，死苗，见效慢。因为我们都知道草莓三年见果，五年有产量，七年丰产，丰产之后他的结果期是 40 多年。所以说他进入这个行业的话，种小苗的话回收期很慢，对于鲜果消费者而言，上市时间短，目前我们的客户是 ToB 客户而言，经销商更倾向于你供货时间会更长一些。还有就是口感不好，目前大家上大家买到的觉得他酸不甜。我们的解决方案是什么，针对种植户，只要是我们的种苗客户，我们都会提供技术指导。应用脱毒技术就可以解决产量低、不丰产的问题。还有裸根种苗的解决，后期种植户 3 到 5 年种苗大量死亡的情况，后面我会详细的说。我们有上千万株 5
4、 到 8 年的草莓种苗，就可以满足客户需要立刻见效的需求。对于鲜果消费者而言，我们是从北到南从东到西有一个全国布局，上市时间是从 3 月份到 12 月份，选育品种的感觉是适合中国人口感的品种，我们的种苗实际上是从国外引进来的，老外喜欢吃酸的口感，他们都会认为酸的是，我们选择的是甜的，我们选择甜蜜素含量高的品种，并且我们是在全国最优的种植区域种植的。这个是我们的脱毒种苗流程，他的优势首先跟其他的比照。首先是长势比照，左边的枝条很多，右边的很少。坐果率高，左边的是我们园区的图片，草莓结的像葡萄一样，我们园区草莓的唯一的区别是 成熟的时候，我们需要拿一个棍去支着它，但是右边的草莓结的特别少，零零星星
5、的这些。我们用的是地栽苗，下面是播苗。这个园区相当于他购置的秒是播苗。很多人可能不太了解播苗，实际上简单的说就是我们在花盆里面养的苗。他的根系是全段的，他的空间很小。这个 400 亩根本上三五年里面有 20%的种苗在死掉，为什么就是因为他的根有问题，我们的地栽的跟是分散状的，但是播苗的根是全状，就是他空间变受限制的。当播苗到地栽苗的时候他的空间变大，营养成分变多，就会迅速的成长，就会自己给自己绞死了。但是地载苗不会，刚发出来的根你也会发现发散的，没有什么问题，但是当你把他的虚根剪掉的时候，左边的图就出现了。所以播苗实际上在未来我们推主苗市场的时候，根本上不能再推的一个种苗的形式。所以总结出来，
6、我们公司唯一有脱毒技术的，我们有近亿株地载草莓脱毒种苗，满足中国的各领域的种植，我们有小苗有大苗，小苗就是针对有资金压力的一些人，他没有钱。大苗就是满足一些特别有钱的，像 CCC 这样的就会迅速见效。那么鲜果的话一个是供货时间比较短，最下面的是全国草莓种植时间是从 3 月上旬到 8 月上旬，8 月上旬到 9 月份的时候根本上是冷库里面的冷藏，9 月份之后就没有货了，一直到 10 月份的时候，这里的草莓会进口过来。我们公司实际上在云南大理，可以实现从 3 月下旬到 12 月份根本上根本上都会有草莓鲜果的供应，下面的图片是 4 月到 11 月草莓的图片。因为供货时间长，所以我们其实相对来说价格是有
7、优势的。6、7月份时候，是草莓价格最低的时候，但是 5 月初之前和 8 月份之后，草莓的价格很高。甜蜜素含量是 6.37/g 是我们公司特别选育的品种，相对应的0.13/g，他是山东青岛地区主栽品种的甜蜜素的含量，所以他的差异不是十倍的差异。我们公司选择的品种是有一个标杆的，我们甜蜜素含量低于 0.3/g，我们不会选这个品种的。所以我们在起点上其实是领先的，就是说吃我们的草莓，相当于吃三斤甜蜜素的摄取。我们的草莓含糖量是 12%-18%，普通的草莓是 8%-10%。再一个是干物质含量高，有利于后期深加工，做原料是有一定的优势。这个是市场分析，中国看的是左下面这个。中国大城市人均消费量是 52g
8、，中国平均是 13g。但是我们看加拿大，人均消费量是2840g，美国是 880g，所以我们有很大的空间，而且是鲜果的消费量。根据上面的数据我们推测，目前相当于 2030 年的时候，我们到达他们消费标准的话，我们总的草莓需求量有 369 万吨，种植面积要有24 万公顷，我的预测实际上还是相对保守的。玉溪政府他们有请草莓专家做科研，里面有说中国草莓的种植面积至少到达 200 万公顷，就是我的 8 到 9 倍。竞争对手分析，我们拿佳沃做分析。我们知道佳沃是有 CCC 集团在背后，他的资金是很有优势，并且他的渠道有优势。而且佳沃是目前所有草莓公司里面唯一一个有品牌优势的公司，但是在技术品种这块可以说，
9、不能算是你们的优势。在布局上你们紧跟随我们的脚步，我们 2022 年到大理，你们 2022 年之后到我们的基地考察，后来选择在云南的曲江做了你们西南地区的布局。我们最开始在成都建了我们的基地，你们也是在成都周边建立你们的基地。其实在看我们话，我们渠道、技术品种布局，我们都是有优势的，品种我们没有实际来做。为什么来到这，我们资金确实是没有什么优势，我们是一个家族企业，我父亲和我母亲从事这个行业，一直拿自己挣的钱慢慢去投草莓这个产业，所以说没有外部的资金，包括没有银行的贷款。开展规划，根本上我们希望 2022 年到 2022 年的新三板上市，会有酒厂。2022 年到 2023 年上 IPO，把我们
10、的果园进行升级打造，2023- 2026 年的时候希望联合我们的客户，打造成草莓联盟，让每一个中国人都能吃上我们的草莓。融资需求是 N 个亿，使用的地方是大理的果园改造，洱源酒庄建造，天津果园提升，市场推广还有流动资金。果园改造实际上我们要建一个标准的园区，并且我们要配套我们的仓库，包括造工都要做。公司目前单讲草莓的种苗数量就有近亿株，如果一株 10 块钱的时候，佳沃的人知道树的估值，因为他能产四五十年的草莓鲜果，一棵树根本上能产四五斤肯定是没有问题的，所以是一个保底的估值，我们在做动迁的话，一棵树的估值是在到千元，我们准备融一千亿，出让10%的股份。这是我的联系方式，谢谢!作者的写作技术值得好好学习。
