1、市委书记招商引资讲话 同志们： 今天召开的这次会议，既是一次报帐会，也是一次鼓劲会和发动会。招商是我们工作的总抓手和突破口，也是x的希望所在，所以我们高度重视，今天参观了x，参观这些企业，应当给大家一个启迪。x园区这个位置大家知道，原先是一片平房和钓鱼塘，经过两年的时间，我们把它平整出来，办上企业，现在企业开始纳税了。一个x木业安排了290人，一个x木业安排了300多人，新的问题是劳动力价格上涨，缺少熟练的技术工人，企业流动资金缺乏，企业扩张存在困难等等。针对招商和这些情况，下面我讲三个问题。 一、正确分析形势 截止6月末，全市全口径引进招商工程x项，到位资金x亿元，同比增长x%，完成年方案的
2、x%。其中向上争取资金x项，引进资金x万元；国内外企业和个人投资x项，引进资金x万元；中长期贷款x项，引进资金x万元。x向上争取资金、争取工程的劲头很好，尤其是有几件大事我们运作的比较好。一是运作了开行贷款。开发银行对工业园区的贷款支持，我们成功通过了省政府有关部门的评估。这个政策性的贷款一贷x年，利息也比较低，前5年只还利息，从第6年开始还本。国家既然加大了对老工业基地改造的扶持力度，x坐上了这班车，应该说这是集体运作的结果，市一级挤到开行贷款这个盘子里的为数不多，第一批50个亿，市一级只有2个。现在政府苦于“助潮助不起来，3平方公里的x加工园区征地和修路就需要上亿元资金，要征地，要修路，要
3、架电，谁来投入呢。原来一直困扰着我们，仅靠投资商，又让他修路，又让他通水，还让他建厂，谁上你这来呢。现在好了，我们争取到资金搞根底建设了，所以说这是我们运作的一件大事。另外上半年向上争取专项资金工作运作的也不错，争取了1个多亿，这个公共盘子里的“蛋糕，谁伸手早，谁就受益的早。听了大家的汇报，我有一个感觉，大家对招商引资这件事是认真的。为什么要记录在案呢。就是要求招商引资大家有共同的认识，部门的角度不一样，职能不一样，认识程度不一样，招商的力度也不一样。在这，我要感谢中省直的同志们，这件事是相辅相成的，只有x地方经济的开展，你们的业务才会有开展，如果x是个贫困市，也不可能有那么多家的通信公司到这
4、来竞争，地方经济的开展促进了中省直各项业务的开展，反过来中省直各项业务的开展又促进了x地方经济的开展。我屡次说过我们的联检部门，尽管招商引资没有地方的压力大，但是他们间接的，从政策上给予了我们很多的倾斜。为什么都请来说一说呢。就是想引起大家的重视。我看招商引资是喜忧参半，忧大于喜，为什么这样说呢。主要有这么五个问题。 一是重视不够。不仅是在座的，包括我们的中层干部。什么叫重视不够呢。报帐时想起了招商引资，年初落实任务和招商局下去检查时，一些同志说了风凉话。这件事应当怎么看呢。如果没有招商引资，不可能有x地方经济的开展，也不可能有你们各项业务的提高。有很多中省直单位，包括政法口，像法院，都很重视
5、招商引资，但是有一些我们自己的单位不重视，没有形成良好的招商引资气氛。 二是与己无关。领导还比较好，主要表达在一般干部上。我们的干部是否结合业务，对外来的客商宣传x，宣传我们良好的区位优势，投资环境了。有很多同志，只当评论员，不当战斗员，我认为招商引资贵在参与，一定要形成一种人人参与的局面。我不是说要各单位放下业务去帮地方招商，也不是说企业不追求利润，但是市委、市政府召开了会议，起码你们单位也要召开个职工会，宣传一下x的优势。尤其是我们x人，要结合x的变化，看看招商引资的重要性，这些年没有招商引资，没有启动民营企业，没有边贸企业向实业的转移，能否有今天的局面。 三是盲目乐观。盲目乐观从我开始，
6、主要是我们的领导层存在盲目乐观。我曾对有的同志说：“我向省政府的领导和调研组汇报时讲，现在来x考察的每年都有x万多人，x万元以下的工程我们都不谈了。这样说为了什么。为了让省政府给我们投入，从而加快招商引资。刚刚听了汇报，202300万元以上的工程有几个。所以我们应当谦虚一些，不要太乐观了，我们的领导不能盲目乐观。看看我们的周边市市，x集团投资工程上亿元，亚洲发电进入x后投资7.8个亿，此外两个风力发电工程同时开工，今年年末投产运营；再看x现在是没有地方摆工程；x20万吨的复合肥、813尿素工程改造都是上亿元的大工程。再看我们，除了小木加工之外，有一些贸易和房地产开发公司，还引进了什么大工程。所
7、以要自我加压，这种竞争是自然化的，工程不去你那，就来我这。所以说我们在这执政，不促进地方经济开展，只盲目乐观，无所作为，是不行的。 四是工程质量不高。真正能留的下、站的住的工程是加工型工程，它能安排劳动力就业，能为财政交纳税金，但是我市这样大型的加工企业太少。 五是个别部门环境反弹。我们有的单位，企业办事要去2023多趟。你不要只站在管理者的角度去对待它，有的企业刚开展起来，利润率低，非常困难，怎能不帮助它们一把呢。有些单位只管收费，只按条框办事，你们没错，我也同意。但是如果市委、政府不站在一定高度，不再强调这件事，都按条文去办，x会有开展吗。所以说，各单位也要站在一定的高度，不能只考虑部门利
8、益，不要只按条条框框去办，应当在依法行政的根底上灵活办理。此外，还有一个误区是招商引资费用问题。今天我们定一下，x市招大型加工企业，可以实行招标制。你去招商，市委、市政府给你出费用，20230个商我们招成2023个就有价值了。x企业今年能上缴税金5000万元，今年财政收入2亿多元的话，就占全市的四分之一。我们不为这样的企业做好效劳，人家去那不能开展。南方客商曾说：“东北与南方的差距在软环境，而不在硬环境上。东北有电、土地，交通运输条件也不差，差在哪呢，差在人上，首先是观念，其次是素质。到上海工业园办事，没有说不行的，只有说怎样办行的。而我们有的单位，不是说今天没人，明天来吧；要不就说人家这缺一
9、项，那缺一项。这种态度，谁还会到你这来投资呀。 二、抢抓机遇，乘势而上 x市正处于一个大开展的前夜，面临着千载难逢的机遇。我们有国家振兴东北老工业基地这个政策机遇，否那么香港企业谁会上你这来，别说来投资，看都不会来的。另外还有对俄经贸的战略升级，没有这个机遇，省政府借x万元给x开展，让x报6个亿的省开行贷款工程，这都是不可能的。因为这是大环境，我们面临大开展的环境，如果搞的好，我们就上去了，如果搞不好，就要下去。我为什么说“三不呢。不张扬，不言败，不争论。不张扬是因为面对x的具大压力。你们是否体会到，我们所有外事活动都遭到俄x公司的挤压。示弱是一种策略，x拉来人家上千客户，客商都到x来了，人家
10、的市场不就小了吗。x说：“我不要钱，交x元定金，床位就租给你先干着。为什么这样说呢。因为任何市场的发育都有一个过程，这个过程的长短取决我们策略的正确与否。所以说这事不能张扬，有的事只能干不能说，有的事只能说不能干，有的事既不能说也不能干。不争论是内部不要打仗。没有你高我低，我们都是为了工作，不要内部闹矛盾，内部不团结班子不就乱套了吗。不言败，也是一样，都面临着共同的机遇，谁做的好谁就上去。难道我们轻易就认输吗。今年我们财政收入能到达x亿多元，可以给大家开x个月工资，考核后可以发奖金、涨工资，大家都受益。这不只是今天在座各位的事，而是老百姓的事，x的经济开展是全体老百姓受益。市委、市政府发动各单
11、位捐了x多万元，建立了大病救助基金会，这些钱可以救助很多人的命啊。经济如果不开展，能掏出来吗。再有市委x届x次全会提出了“x的目标，这是x的延伸和开展，也是它的具体化。“x不是指面积扩大，如果指面积的话，搞好的话，57年x面积也会扩大的。现在火车站在建x大市场，x马上要和火车站连接上，x工业园区已经和x连接上，x就会变的更好了。 三、下步要求 1、突出“一个中心。以工程建设为中心。招商局正在修改方案，银行部门的贷款仍然算，但招商要以工业和贸易流通工程为主，多引进加工企业。 2、侧重“两个重点。 一是招商。包括外商和内商，x市储蓄存款已经到达x亿元，这还不包括买卖人在外地的存款，所以要启动内资。
12、外资内资同样对待，一个政策。 二是引资。向上争取资金，x人当仁不让。该跑、该送、该吃都可以，只要经过组织批准，我们集体承担责任，连顿饭都不请人家吃，谁会上你这投资，哪个地方都需要费用，只要不往兜里放，送点土特产品，是可以的，不要非送钱吗。老百姓说这届市委、市政府做了实事，不就是因为你为老百姓修道了，因为你抓黑木耳工程使老百姓致富了，还有你把经济搞上去，保证工资了。“三个代表和保持共产党员先进性教育活动是一个过程，它的根本目的是让老百姓富裕起来。人活着图什么。不就是为了生活质量的提高，为了老百姓得到实惠，求富求安求公正。招商一定要招加工工程，实行“定人、定点、定位招商，像x产业，是否可以去江源敲
13、门招商，搞深加工。 3、搞好“五件实事。 一是全党动手，全民发动，形成全民招商的舆论气氛。为什么市委、市政府高度重视招商工作，因为他事关全民利益。x做为x有史以来最大的工程，投入累计x亿元，建筑面积南北长x米，有x个摊位，它是指这个市场。没有x，中央、省、市不可能重视x，因为它提高了x的知名度，吸引了南方客商，推动了x饮食行业的开展，拉动了固定资产投资，是x的龙头企业。这个龙头运转的如何，一定程度上决定了x的开展方向，决定了x经济的成败。最近我们研究借给x202300万元，有人说有风险，有风险由集体承担，由我承担。x可以零地价，我们为什么不可以在困难时拉他一把呢。都说富商、亲商、安商，怎样能表
14、达出来呢。所以大家要提高认识，锻炼解决实际问题的能力，我们需要前瞻性的干部，扎扎实实的干部，一步一个脚印的干部。只有想不到没有干不到的，为什么有的单位招的好，有的单位招的不好呢，所以一定要形成一种大招商，招大商的气氛。 二是明确目标和责任。年初招商局确定的指标、目标不变。归市委管的，实行末位淘汰制；不归市委管的，我向你的上级反映，开大会就批评，这种汇报电视公开，通过上电视台曝光，让老百姓评价。如果不这样做的话，x招商上不去，就不会开展。老百姓都盼着带着他们走一条富裕的路，我们就应当把自己的工作做好。年初定的目标不变，实行追究制、一票否决，完不成任务的末位淘汰。当然我们要的是真实数据，分不清任务
15、的、不好界定的，可以分开，参与招商的单位都分一下。但不是你做的，不要硬往自己单位拉。 三是下力气整顿环境，创造富商、安商、利商的环境。举2个例子：一个是出租汽车司机拉x，知道他来x投资，不收打车费；另一个是中介公司不收工业园区x工作人员的租房中介费。出租车司机、中介人都能做到这点，我们为什么做不到呢。有的单位工作人员对外来投资客商不冷不热，所以说应当教育我们的工作人员，不要说不行，而是要告诉他怎样能行。在这个问题上，要抓典型，要抓正反两方面的典型，好的表扬，差的批评、曝光。 四是调整招商政策，实行一事一议。大工程现在已经落到不具备优势的偏远市市，而我们却守着原来的招商政策不变，这是不行的，好的工程可以一事一议。 五是统一规划，突出重点。招商要突出口岸、资源、园区三个重点，口岸这个重点也就是突出外经贸重点。我的观点，不一定非把工程建到你们乡镇，招回来后让它进园区，税算乡镇的。我看有希望开展起来的工程主要是加工业，包括食品、保健品加工和电力等，x上了一条电视机生产线，x正在运作建汽车加工区。中省直单位可以利用你们的优势，多引进工程，我们实行重奖。 总之，x市现在最大的事是抓好招商引资和工程建设，抓住了招商引资满盘皆赢，抓不好招商引资满盘皆输。 第9页 共9页
