1、实习销售业务员自我鉴定参考我是一名学习2023级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日特别有幸被XXXX食品实习，成为一名实习销售业务员。在这段时间里，我不仅学到了特别多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑处理方法，由于我不断相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我不断相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却回绝放弃!就如此，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，擅长觉察征询题，并
2、及时的处理，也曾遭到主管经理和销售老师的表扬;在详细的市场上，能特别好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!XXXX食品成立于2022年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395。快速消费满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，消费出优质质量的产品利用研发才能，消费出适宜地点口味的产品为产品出口中亚效劳。目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的消费基地，在今后新疆将开展成为原材料供给基地首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每
3、一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。我是在2023年1月19日进入了XXXX食品销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比拟简单，因而，前几天的时间我的学习是根本理解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，因而，我的工作确实是四处跑业务了。关于我们实习人员确实是跟着师傅跑，本人不需要与客户直截了当接触，感受特别轻松，后来本人学习给客户推销，感受压力来了。我们的工作从销售性质上，
4、可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔买卖。不过我还明晰地记得我的第一笔买卖花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业才能，回绝是特别正常的，多见一个客户就多一个成交时机。由于我们的产品属于食品品类面对客户比拟集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。因而我要做一个信息的汇总工作，确实是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是觉察征询题处理征询题提出征询题。对本人所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户会谈，
5、客户提出你如今能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时特别迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事特别伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老总的商店。今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰征询了下他我们产品的销售情况和他们如今的库存与目前市场的需求，最后征询征询他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经理解到公司经期不
6、搞促销活动。因而我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我仍然没有打动蔡老总，当时特别无望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的开展的新客户，也确实是介绍产品和对他们的活动，留下联络方式。就如此过了两个小时多。突然公司有人打说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老总那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老总的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何描绘，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能特别好的
7、处理征询题，而需要寻找别的途径来到达成功更重要。就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这确实是找家单位实习，而后人生的经历确实是深化农村和城市，觉察城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。最后，感谢我的母校石河子大学商学院，不断以来对我的培养，感谢商务治理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢让我实习的集团XXXX食品，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢XXXX食品伊宁分公司我的同事们不断以来对我的照顾，再次向你们致谢!
