1、网络营销筹划书网络营销筹划书 网络营销筹划书福建东艺茶业茶，作为一种群众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广阔中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，我省又是以茶闻名于世，有着独特的茶文化向导，如黄山毛峰、六安瓜片等，早以成熟于国人心间。、企业简介福建东艺茶业创立于1999年，前身是柘荣县东艺茶叶加工厂，是一家集种植、生产、加工和销售为一体的企业，经营彭山翠芽、绿茶、乌龙茶、红茶
2、等产品。公司自建茶园基地规模3000亩，带动农户数6600户，形成公司建基地带农户的经营格局，为农民提供产前、产中、产后效劳，有力促进传统特色农业的增效增收。、市场调查、茶市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业开展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌 。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡
3、、名牌完整的品牌系列。目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比拟被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大局部市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比方康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比拟多，结构层次感比拟强，人民对传统的茶有种情结在里面。、营销手段1、贴牌包装，打上品牌，另外，采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等2、良好的售后效劳：做好售前、售中效劳，如成交以后，顾客已付款，售后效劳尤为重要，包装、
4、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听一听顾客的意见。3、了解经营地区消费者口味，与消费者广泛接触，针对需求，改良口味。建立商品全方位立体结构。经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。不仅要让客人认为我的茶叶是好的，最重要的是茶叶以外的附加价值。如效劳，文化茶文化，企业文化等。实现茶产品与茶文化的一体化经营4、专业的人士从事此行业。现在茶行业的从业人员良莠不齐，真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多，有的市民买茶只敢向自己熟悉的人买。为了
5、提高茶行业从业人员的总体素质，我们将首次开展茶艺师、评茶员国家职业资格认证培训，今后还将考虑逐步推行持证上岗。5、目前，电视上还没有茶叶品牌的广告，因此这是我们的重要切入点。来个先声夺人。另外，创办自己的茶文化期刊，送给客户，推广文化，同时也打广告。6、质量保证：在行业内目前比拟薄弱，不受重视1根底标准：即对茶叶的概念，名词，术语，适制茶类的茶树品种，种苗，茶树生长要求的生态环境条件，采摘时间，采求，产量等作出规定。(国家茶树种子和苗木质量标准)此外对于绿色食品茶，那么还要供给基地在生态环境方面遵循国家大气环境质量指标国家农田灌溉水质指标农业部A级绿色食品产品行业标准2产品标准要求：包括对茶叶
6、种类，品种，规格，质量分级，技术指标，检验规那么，包装，储藏和运输等方面的规定。技术要求1根本要求一般色，香，味，品质要求2感官品质指标： 就是对实物标准样的设立，制配等加以说明。特征指标按感官8项因子(形状，色泽，整碎，净度，香气，滋味，汤色，叶底)3理化品质指标重点指标是水分，灰分，粉末，其他指标如粗纤维，水浸出物等、市场方案市场调研开始形成对市场认识和了解，针对市场进行细分市场，明确市场需求情况。明确市场选择，选择产品的销售群体和对象，确定我们的目标市场。建立有效的分销渠道，构建一个营销网络。从而开始推销我们的产品。销售策略：品牌经营，加盟连锁，降低本钱，保质保量。把浓厚的茶文化注入到茶
7、叶的销售中1产品策略：产品定位在健康、纯天然，强调其老少皆宜。2价格策略：采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，防止价格战。3渠道策略：给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。4促销策略：拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。赞助公益活动，提高企业形象。加大终端促销力度，有方案的搞丰富多彩的促销活动。2、营销思路：一方面以中高档产品为主打方向，强化“北斗这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广阔群体。另一方面针对群众档次以低档茶为主非品牌战略面向广阔普通消费者，亦可以通过局部
8、批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。总之，能满足不同顾客的要求。综合考虑直销、 销售、建立分销渠道等方式来促进销售。广告宣传游说政府定期举办茶叶论坛，参加比拟上档次的茶叶研讨会议，大力宣传茶健康向消费者传授茶叶知识，引导消费者正确地消费茶；印了一些关于茶的小常识，发给来买茶的人。推广工夫茶系类的，可以在每天或者每周的一个固定时间公开教授工夫茶，说明功夫茶，真功夫。在车站码头、学校医院、体育场馆、宗教寺院无偿提供的茶水消费。、网站推广的目标初级目标：利用可操作性的方案，将东艺休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本
9、茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加东艺在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为东艺树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。、网站推广的策略这里将东艺休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站筹划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，具体的网络营销方案如下：1、网站筹划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置
10、、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比方茶业的新闻、质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此网站的核心内容主要有茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供效劳等必要的技术支持系统。如要实现网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。要
11、实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的效劳，的内容包括公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息效劳等，如要了解的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和效劳信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载
12、阅读同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站效劳的优化。最后是网站的测试和发布准备，对网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括方案建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法在这方面还需要进行进一步的调查研究与核算。2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合
13、理的修正或补充；东艺搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对东艺进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；在主要的电视台的黄金时间推出公司的广告如CCTV、湖南卫视等公司的广告主要推销产品的效劳与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括确定网站CI形
14、象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业文化产业同类型互动社区的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期可以继续通过广告方式维护公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加东艺休闲茶庄在消费心目中的印象。另外还可以通过信息发布平台来
15、推广网站，将东艺现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高品牌的认知程度，还可以直接寻找商业时机或传统业务合作时机：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。、网站定位对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，东艺公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为
16、建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。东艺是基于推广产品效劳和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据东艺休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推广主要应该突出产品效劳的方面。、网站推广的效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断，改良或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：1网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。2获得其他网站链接的数量和质量。3网站访问量指标的评价。4各种网络营销活动反响率指标的评价。方案调整以上的整个方案实施过程中，难免会出现营
