1、下半年工作总结及下半年工作参考方案下半年工作总结及下半年工作打算销售工作，是以结果为导向的工作，2023年上半年已完毕，总结工作成果如下：上半年工作回忆：今年公司接着了2023年回款紧张，流淌资金严峻缺乏的状态，时常出现供应商付款困难，销售员借款困难的现象，因此有打算的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的材料，以及大力的监视下，开票回款工作施行较为顺利。产品品种：代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀
2、具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。关于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们，但是不明白为什么，我们与供应商之间的关系并不是特别默契，偶然会有不付款不发货、不投产、货期不能够提早、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑咨询题一样，急我们所急，协助我们处理困难，这种情况只能说明供应商还不够注重我们，我们的采购量可能也不大，因此希望公司能够重点的培养几个给力的供应商，在我们需要协助的时候也能够伸出援助之手。钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手
3、当属廊坊百斯图，其成立于2023年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收买，专门针关于钢制非标刀具进展开发，其产质量量及价格都特别有竞争优势，几次比较，均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制造较多的是导条刀制造及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，尽管多数都已成功，但是有一些通过了多轮的实验，公司与客户都付出了特别多。总结下来，特别多困难的产品不是我们主动要求制造的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司开展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制造，另外
4、确实是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司不断在努力承接，但刀片与铰刀的业务不断不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针关于老客户使用量较大的非标刀片进展消费，标准刀片根本不做消费，这将损失一局部市场，因此公司能够适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会堕入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。市场主要方向：汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统不断是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，能够进展业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿
5、条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，局部产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进展资源整合与资源共享，因此就要靠本人拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。另外，航空航天市场潜力照旧宏大，国家关于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，同时航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，尽管同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，品种繁多，消耗量也特别客观，因此是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，能够先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有明显的增长。下半年工作打算：积极的回款与对
6、账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻施行下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他能够包含于其他四个行业，它能够直截了当与客户会谈，实现整个产品的消费，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售方式往往都是进口产品国产化，或者逐一交换其他厂家产品的方式，特别少有国产厂家能够
7、直截了当与机床厂家配合进展交钥匙工程。目前国内较流行的交钥匙工程，能够划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美消费线，其消费线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩消费线，其消费线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液操纵单元要采纳日本进口，切削刀具大多项选择择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内消费，不过消费线的稳定性依然值得认可的。第三确实是以沈阳机床为代表的国产消费线，按照常理来看，其装备的产品应该均为国产才对，但事实
8、却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所装备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，因此我个人认为，在我们才能同意的情况下，做消费线初期的刀具配套，也会有较大的市场，如此也改变了我们以往的逐一交换的销售方式。尽管案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合才能同意的情况下，能够进展消费的初期陪刀，以改变传统的交换刀具的销售方式，但并不是完全放弃以往的熟悉方式，两者相结合，实现最终的业绩目的。下半年工作总结及下半年工作打算转眼间，2023年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与协助下，按照公司和个人的年度打算，较好地完成了本人的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工
9、作有了新的认识，而且个人工作才能也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：一、上半年工作总结：(一) 、知识治理2023年依照集团知识治理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，到达了较好的效果。数据回忆：(1)、2023年集团知识治理考核积分卡(截止5月)说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。(2)、2023年集团知识治理考核个人积分说明：
10、员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。(3)、2023年集团知识治理考核频道点击1、培训覆盖面力求100%2023年，集团调整了考核要求，构成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。通过培训，使员工明白怎么样能够提高积分、怎么样推荐、怎么样点评、怎么样使用审批流程等。各部门通过培训，KM推进气氛较好，员工自觉使用KM工具并到达可喜成果。2、组织成立工程小组3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名展开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确责任人及活动分工
11、。每月回忆总结，遵照PDCA原那么到达预期目的。通过工程攻关，我们标准了推进要求，处理了每月存在的不同咨询题。3、迎接集团KM现场审计3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识治理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点特别多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程标准、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。4、参加知识治理年会，黄石公司大放荣耀。4月28日，青岛啤酒第二届知识治理精英论坛与QC成果发布会在上海松江盛大召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识治理和QC工作者200余人共同参加了此次盛会。在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获
12、4项荣誉，着实给力。(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识治理杰出荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);(2)、黄石公司荣获集团“知识治理频道运营进步奖(KM推进团队集中亮相，并屡次遭到好评，其中黄石公司的KM推进考核细那么在知识治理精英论坛上被集团老师分享推荐);(3)、个人荣获集团“知识治理专员荣誉称号。本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分确实信。(二) 、现场治理数据回忆：1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多、“职能部门和消费部门考核不平衡等现象;2023年
13、，通过与部门班组的沟通，觉察特别多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。这种情况无形中消除了员工的积极性，特别是消费部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，2023年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，改变以往只以检查结果作为考核依照的方式，让员工正真认识到“做得多、做得对就能够得分高。2、标准班组现场治理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;按照2023年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的适应。各部门均构成以部门部
14、长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场治理回忆工作;消费部成品库较去年改观较大，现场相貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场治理红旗班组;班组会议学习现场治理推进技巧，回忆现场治理存在的咨询题。3、“示范点、“现场亮点以点带面，提升员工积极性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部消费现场统一有序，标示标准的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置治理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推进了部门的治理
15、工作，提升了员工的积极性。4、引入“现场治理优秀部门流淌红旗及“现场治理部门警示旗(蓝旗)治理策略，鞭策部门力争先进。(三)、包装有效工时数据回忆：1、成立“包装有效工时工程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时QC工程小组，成员包含消费部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推进工作，并处理存在咨询题。2、包装部“有效工时气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周能够查看有效工时数据。3、有效工时治理工具指导消费，引导包装开班消费。按照消费部的消费打算，结合工时统计方法指导消费，包装部部门领导一致支持“开三班消费。与2023年同期比，产销量增长，消费人员减少，到达了“减员增效的目的。(四) 、E-HR人事信息治理E-HR人事信息治理为2023年新增职责，通过半年的学习和实际操作根本掌握了相关要求和操作技巧。1、员工自助查询。2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。3、参加华南区域ERP人事薪酬治理培训，考试成绩名列前茅，顺利获得结业证书。二、上半年工作缺乏：1、深化一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求情况理
