1、大宗商品电子交易所筹建与操作方案 大宗商品电子交易所筹建与操作方案 目 录 第一章 项目概述 3 第二章 开展方向 4 第三章 市场职能 5 第四章 业务定位 6 第五章 交易模式 7 5.1、电子订货交易 9 5.2、现货交易 11 5.3、电子竞卖交易 11 5.4、网上现货挂牌交易 13 第六章 合约设计 15 第七章 应用系统规划 18 7.1、 建设内容 19 7.2、 电子交易系统 20 7.3、 信息采集与发布平台 21 7.4、 信息根底平台 24 第八章 市场信息系统建设 27 第九章 团队建设 33 9.1、 组织机构 33 9.2、 职责规划 34 9.3、 企业文化 3
2、6 第九章 业务运作体系 39 9.1、 商业模式 39 9.2、 客户群体 39 9.3、收益来源 39 9.4、 开展策略 40 9.5、 开展规划 43 9.6、 预期方案 45 9.7、 资金需求 46 第十章 风险与躲避措施 46 10.1、 政策风险 46 10.2、 信用风险 46 10.3、 同业竞争的风险 46 10.4、 经营风险 47 10.5、 系统运行风险 47 10.6、 电子交易系统技术风险 49 第十一章 遵守法律法规和政策 50 第一章 项目概述 随着我国市场经济体制的不断完善和参加WTO后商品贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统商品交易方式已经远远不能
3、适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在商品资源配置中的根底性作用，企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全商品市场体系；建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的商品市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健康地开展。 中国大宗电子交易市场的建设，要打造商品行业标准和标准，形成商品行业标准化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国商品交易和流通。 中国大宗电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动商品贸易，某某电子市场某某(品种)交易属于大宗商品现货交易
4、市场。 中国大宗电子交易市场通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户参加，推动商品流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。 第二章 开展方向 中国大宗电子交易市场旨在建立基于全球商品市场的行业门户，通过建立标准、公正、方便快捷的第三方商品电子交易平台，带动国内商品行业电子商务的开展，重新规划市场流通渠道，打造商品市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业开展，降低产品交易本钱，减少流通环节，引领商品行业新的增长点，形成标准有序的商品市场秩序、保障商品行业可持续开展，提高商品行业国际竞争力。 第三章 市场职能 通过建立中国大宗电子交易市场电子交
5、易平台，建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的开展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，建立标准化体系，连通商品市场和世界各地客商，推动市场向国际化方向开展。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，为购置当地商品市场摊位的现货商们提供一条突破传统市场200公里开展空间限制，拓展业务渠道，扩大业务流量，增加商户收益，提升当地商品市场的档次和市场竞争力，提高当地商品市场的人气、资源、商户会聚能力，增加摊位出租和销售的力度，使当地商品市场摊位出租和销售获取更大的利润空间。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，把商户交易
6、的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把当地商品市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，不但收益摊位出租和销售，而且，从商户的交易中收取手续费，与商户一起开展和进步。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，会聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的效劳，提升商户交易规模，推动当地商品市场的开展，加快企业上市的步伐。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场开展，现实传统市场推动虚拟市场开展。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，销售网上
7、虚拟摊位，建立网络经济，在无需投入土地、房产、资金等的情况下，实现当地商品市场的低本钱扩张。 第四章 业务定位 中国大宗电子交易市场致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介效劳，业务关系如以下列图所示： 银行 信息效劳 交易效劳 物流效劳 保证金监管 电子交易市场 买家 买家 买家 卖家 卖家 卖家 银行 银行 仓储运输 仓储运输 仓储运输 结算效劳 大量买家卖家进行谈判和交易的平台、同时提供各种后续效劳 中国大宗电子交易市场电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同电子合同。
8、中国大宗电子交易市场提供信息效劳，提供在线支付效劳；提供各种仓储、运输等物流效劳。 中国大宗电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供给链上的流动。 中国大宗电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流效劳，使商品供给环节大幅减少，按需供给、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使商品的价值得到理性回归，促进商品行业的开展。 中国大宗电子交易市场为客户开展商品质押业务、开通网上银行效劳、标准交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供给链资金流问题。
9、通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。 第五章 交易模式 中国是一个商品生产、消费大国，国内商品市场价格与国际市场接轨，商品市场进入了国际大循环，商品的经营和销售出现了新的局面，区域的商品市场价格跟随国际大市场进行变动。 影响商品价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场开展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决商品交易中各方的困惑，理顺市场渠道，标准商品交易行为！ 随着互联网技术、信息技术的开展，人们借助互联网沟通和交流的时机增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。 利用当代信息技
10、术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，商品产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易标准，制定交易规那么，确立电子商务体系，解决商品传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。 在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一标准的商品价格渠道，带动商品的产、运、销、需各方的开展。 最根本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得效劳费用，
11、尽管每一笔交易的效劳费小，但企业不承当市场风险，随着交易量的提升，效劳费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。 建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过商品电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的效劳。 交易市场主要从事商品现货交易业务，为加快商品行业对电子交易的认可，推动商品电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电
12、子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国大宗电子交易市场采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织商品现货交易。 5.1、电子订货交易 1、我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品加工企业的网上采购平台。 商品加工企业根据市场预测和加工方案，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量商品供给加工，同时减少购置本钱、存储本钱，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。 2、我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品经销企业的
13、网上调货平台和销售平台。 商品经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在商品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。 3、我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品生产企业的网上销售平台。 商品生产企业根据商品产量和市场预测，在适宜的月份提前卖出商品，在交割月交割，保证了商品的销售，同时获得更好的利润。 4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易本钱，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助力中国大宗电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台。 电子订货交易增强了生产、经营企业的方案性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动
14、更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。 通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易本钱，标准了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。 该交易模式有利于商品供给的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业开展。 通过电子订货交易，商品经销商、商品生产单位、商品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，防止了市场混乱，在经济规律的根底上保证了各方利益，根据市场有效地反映了商品价格，为国家、商品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。 5、电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进商品贸易和流通，助力中国大宗电子交易
15、市场走向成功。 电子订货交易方式可以满足中国大宗电子交易市场开展远期、近期、即期交易的需要。 5.2、现货交易 中国大宗电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期商品现货买卖的要求。 在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N 天交割货物与货款。 5.3、电子竞卖交易 我们应该把中国大宗电子交易市场打造成为商品生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏商品的行业电子商务平台。 在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不一致或商品质量个性特点显著，商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品。 交易市场根据商品持有人申请，及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处分。 5.4、网上现货挂牌交易 我们应该把中国大宗电子交易市场打造成反映商品多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进马铃薯商户的进入，满足商品现货流通的业务需要。 商品品种很多，质量相差很大，不是所有的品种都能参与电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特
