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2023年恒信郑伟事迹学习.docx

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资源描述

1、恒信郑伟事迹学习 务四部的新年巨变 2023-02-26潍坊恒信建设集团 伴随着春寒料峭,新的一年在我们面前铺开。俗话说,一年之计在于春,新年伊始,正是运筹帷幄、规划蓝图的时候,恒信建设集团各个团队摩拳擦掌、跃跃欲试,要在2023年大展身手。 房产营销管理中心有四个业务部, 一、 二、三部涵盖了恒信房产38个店,业务四部是由12个售楼处组成。在2月2023日的一次会议中,分管业务四部的房产营销管理中心副总经理郑伟说,要带着业务四部“与恒信房产三个业务部平分秋色。这是大局部售楼处员工想都不敢想的目标,但是这次他们敢想了。 在向来不缺乏奇迹的恒信建设集团,在一直激情澎湃的恒信人中,这个目标十分耀眼

2、,像一股强劲的风,搅动一池春水。近日,笔者采访了房产营销管理中心副总经理郑伟,他条理而平静地讲述着恒信建设集团售楼处2023年的目标和实施方案,最后的结论是:实现目标,没有阻力。 统一思想翻开格局 2023年,郑伟刚刚竞选上恒信房产营销管理中心副总经理,便被被调去了安丘分公司。没有迟疑,接到任命的第二天一早,他便站在了安丘分公司的大楼前。一年后,又是这样,2023年12月30日晚9点还在安丘签约,31日早7:40就已经在交接工作,2023年1月1日,郑伟就到各售楼处查看工作了。1月2日,针对售楼处效劳水平、专业素养、卫生状况等方面存在的问题,他马上召开了经理会议,调整状态,带发开工,要让大家好

3、好工作,过个好年。这是他一贯的工作节奏:快速反响,马上行动。 1月25日,在恒信建设集团的年会上,16位优秀人物的父母被请上灯光璀璨的舞台,有两位营销之神被众人高高举起,那种荣耀与业务四部无关,而领奖台上也鲜有业务四部同事的身影,那天晚上,业务四部的微信群里颇不平静,“为什么我们的父母不能在这里享受如此荣光。“为什么我们售楼处没有产生营销之神。郑伟读到了大家内心深处对于成功的强烈渴望,每个人都不想比别人差,他需要做的是提供平台让他们实现梦想和渴望。正月初六是上班的第一天,业务四部的经理会议有点长,从下午4点半到晚上9点,他问大家:“是想做舞台上那些人还是做以前那样的人。毫无疑问,大家的答案是一

4、致的,那么,接下来怎么做。 首先,要设立一个共同的目标。2023年,营销中心分配给业务四部的目标是整个销售额的31%,然而郑伟却给自己的团队定下了更高的目标:占到恒信建设集团全年销售额的50%,也就是售楼处的销售额与恒信房产平分秋色。 恒信房产店有员工千余人,恒信售楼处缺乏百名员工。人员数量的巨大差距,使得目标刚提出来时,很多人都不相信,觉得这是不可能达成的。 面对笔者的质疑,郑伟为自己的团队分解目标:2023年,每个售楼处要配备8个人,每个人6天卖1套房子,全年目标即可达成。“这很难吗。一点都不难。郑总说。稻盛和夫的经营十二条中第二条准那么是:设立具体目标,并随时与员工共有。这个目标不是笼统

5、的,而是要用数字明确地表述。看起来困难的目标,经郑伟这么一分解,听起来也没那么难了。 当然,业绩不是这样简单的加减乘除,郑伟自己也明白,在开始的时候肯定会面临很大的困难,但是他没有就此退却,他先让员工相信目标可以达成,敢于去想、敢于挑战自己,翻开格局,突破极限。“2023年业务四部的人没有评上“营销之神,这是我们的耻辱。郑伟说,“2023年年会上,必须有我们的团队。 2月13日,房产营销管理中心1月份总结表彰大会举行,1月是郑伟接手业务四部的第一个月,经过马不停蹄地调整和售楼处同事们坚决不渝地努力,业务四部以2600多万的销售额夺得第一。站在领奖台上,久违的荣耀到来的时候,业务四部绽放了,翻开

6、了,旗开得胜让整个团队都充满自信。 一月份业务四部夺得第一 自信与成功是相辅相成的,越成功就越自信,越自信就越成功。在一次培训中,笔者遇到了恒信锦绣名郡售楼处的经理刘健,培训结束后,他又赶去泰华做宣传,忙碌而又精神抖擞,他说,“我们现在是荣誉共同体,不仅仅是利益共同体。 “不换脑袋,就换人 要达成超乎想象的目标,就必须做出超乎寻常的努力。军人出身的郑伟最注重的是执行,售楼处团队必须改变之前的状态,迅速凝聚成一支虎狼之师。在管理和业务两个方面,郑伟频频出招,让所有人都动起来。 首先,业务四部建立了微信群,业务分享,每个业务员售出了房子,大家都知道。各售楼处经理结束一天的工作后,在微信群里总结当日

7、的工作,郑伟再逐一进行点评,指导年轻的经理如何打造团队,根据点评,经理再确定第二天的工作方案。每位员工都能听到经理的汇报与郑总的点评,这既是一个学习的过程,又是一个监督的过程,大家像在一个圆桌上吃饭,每个人都毫无保存地面对全体人员,严谨认真又不失团结。恒信金玉豪庭售楼处经理杨宁说,“之前使用飞信,卖了房子大家也都知道,但是不能互动,微信互动中,大家感受更真切,一个团队的感觉更浓厚。 为了紧跟目标,郑伟每天通过客服收集、关注整个房产营销管理中心的数据,汇总后落实到每一个楼盘,他时刻关注与其他三个业务部之间的差距,找到差距后,制定下一步的方案。在专业方面,每个楼盘的说词都是由营销筹划管理中心制定,

8、售楼处根据实际情况加以反响,营销筹划中心再修改,最终形成。置业参谋改变以往坐在售楼处等客户的做法,坐销与行销相结合,扩大销售半径,房源全部参加58同城、赶集网、搜房网等网络平台,增加客户量;在销售范围上,打破售楼处之间的限制,每名员工都可以卖公司12个在售楼盘的房子,郑伟规定,每位置业参谋都要熟悉三个以上的楼盘信息,售楼处之间统 一、联动,形成巨大的销售网络。多管齐下、铺天盖地之后,售楼处变被动为主动,在连续四个月没有宣传推广的情况下,销售依然大幅度增长。 在管理方面,售楼处采用“能者上,庸者下机制。售楼处经理连续两个月完不成目标即降级使用,提拔有能力的人。业务四部制定严格的会议制度,不管什么

9、会议,经理必须参加,因为经理是一个售楼处的带头人,要达成2023年目标,经理首先要改变,而且必须改变。业务四部秘书经常在早上7:20打售楼处 点名, 响3声,经理不接,就算迟到。说不定哪一天,郑总7点就会到一个售楼处,看员工早上的工作状态。“不换脑袋,就换人,这个机制看起来不近人情,但却能引导大家转变思维方式,激发出人的全部潜能。 以往大家都认为售楼处的小姑娘都是温室里的花,经不起风吹雨打,恒信房产的同事能吃苦,因此业绩比售楼处好。郑伟是个勤快的人,他相信勤能补拙,只要能吃苦就没有什么做不到。为了提升置业参谋的职业素养,他要求售楼处的姑娘们到达空姐的标准,发型统一之后,在2个月之内,袜子和手指

10、甲都要统一;军训与礼仪训练同时进行,在晨会之前进行15分钟的军训,高标准、严要求;每个售楼处,站排必须到位,客户靠近售楼处30米以内,必须出门迎接;带着客户看房时,对看房车速度有严格要求从各方面锻造置业参谋的职业素养。在两个月之后,当售楼处姑娘们的袜子和手指甲都统一了,挡住脸就分不出是谁了之后,这带给客户的将不仅是震撼,更是一种至诚的效劳体验。 整齐划一的效劳团队 当笔者担忧这种高压是否会造成很大的压力时,郑总说,业务四部是一个年轻的团队,有朝气,但是年轻并不是资本,如果不努力就什么都不是。现在,大家有了一个共同的愿望:在以后的颁奖中,不再是配角。为了我们的梦想,要付出不亚于任何人的努力。 是

11、的,有方向的付出,是感觉不到累的。 房产营销管理中心稽查部每天检查售楼处案场的卫生,每周汇总,至今已进行了两周,业务四部一直是第一。从卫生很差到保持第一,短短一个多月,这个年轻的团队通过努力,有了由内而外的变化,呈现出了崭新的面貌。“我要让董事长到售楼处的时候,眼前一亮。郑伟说。 “达成目标,没什么阻力 在2月15日的目标启动大会上,业务四部代表房产营销管理中心上台做团队展示,确实是让人眼前一亮,干练的工装、统一的发型、向大家展示着效劳礼仪,同时也充满壮志雄心。 说起自己的团队,郑总还是难掩自豪之情,他说,业务四部最大的核心优势就是有强大的执行力。这一点无需多说,所有人都能看见。此外学习力特别

12、强,学习一个东西,马上能复制。业务四部每周都会请专业人员到售楼处培训员工,学习的内容马上就能运用到工作当中,这也是一种强大的执行力。 为了提升团队的专业水准,郑伟正在通过各种渠道网罗专业人才,与具有超强执行力、学习力的团队融合,打造精锐部队。郑伟说,售楼处是恒信集团的形象窗口,肩负着打造专业标杆、引领效劳水平、带动整个销售团队的任务,他们必须要做到最好。这是一个年轻的团队,他们有梦想,有渴望成功的心,有燃烧的斗魂,他们有不达目的誓不罢休的精神。 稻盛和夫认为,在一场没有胜算的比赛中,更要全力以赴,以跑百米的速度去跑马拉松。“你没想过要休息一下吗。面对工作,你有过停顿或者迟疑吗。刚从安丘回来就能

13、马上投入状态吗。一连串的问号,让郑伟有点懵,“这有什么不能的。他说,“我这人头脑简单,接到任务就想着去完成。无论何时,郑伟都能立即投入,把控全局,对自己的团队有着十足的信心。他觉得只要树立目标,坚决不移地执行了,就没有什么是做不到的。这是一位运筹帷幄的将领,这是一支正在以冲锋的状态打完整场战役的精锐部队。 “完成目标,您觉得还有什么阻力。虽然很不应景,但是笔者还是问出了这个问题,郑总很自信地说:“没有什么阻力。只要集团的推广跟上,人员的数量和素质跟上,就没什么问题。这不是一种简单的自信,而是一位军人,接到任务,誓死达成的决心。郑伟说他非常感谢在安丘的一年零两个月时间,他收获到一种达成目标的思维

14、模式。用他自己的话说就是“有点傻,认定的事,就必须做到。有这样一位领头人,业务四部的目标就一定能够达成,攀越上一个新的顶峰。 第二篇:十佳团员候选人郑大伟事迹材料引时代学子风,做德才兼备人 济南大学信息学院郑大伟十佳团员申报材料郑大伟,男,中共党员,2023年入校以来,连续三年担任计0601班班长一职。政治上积极要求进步,主动向党组织靠拢,202223年1月15日荣耀地参加中国共产党;学习勤奋刻苦,成绩优异;工作认真负责,踏实求真。2023-202223学年综合测评第三名,获济南大学“二等奖学金、信息科学与工程学院社会实践优秀奖,被评为校级“优秀学生干部、校级“优秀团员、校级“三好学生、济南大

15、学“暑期三下乡社会实践先进个人;202223-202223学年,获济南大学“三等奖学金,被评为省级“优秀学生干部、校级“优秀学生干部、院级“优秀团员,在第六届“挑战杯济南大学大学生创业方案大赛中获得优秀奖,在济南大学“迎评估、迎奥运flash原创作品设计竞赛中获得三等奖;202223-202223学年,被评为校级“优秀学生干部、校级“优秀团员,在济南大学第四届科技文化艺术节软件设计竞赛中获得一等奖,计算机网络知识竞赛中获得三等奖。 作为班长,带着班级积极上进,他所在的班级被评为校级“优秀团支部称号。 2023年9月,背负着父母的殷切期望,踌躇满志的郑大伟踏进了大学的校园。以“态度决定一切为座右铭的他在刚入校不久的班长竞选演说中,冲动的喊出“今天我以济大为荣,明天济大以我为荣的誓言,他是这样说的,也是在一步一个脚印的朝这个方向迈进。 思想进步,积极向上,永随党的步伐 郑大伟深知作为新时期的大学生需要具备先进的思想,他始终 第1页,共5页以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表作为他的行动指南,认真学习贯彻十七大精神、实践科学开展观的理论,用先进的思想武装个人,并且努力提高个人的思

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