1、市场活动的思考 一、 市场活动类型 各类研讨会、客户交流会、演示会、新产品发布会、体验会、答谢会、年会和出席参加并布展或演讲的展览会、研讨会、行业交流会、颁奖典礼。 二、 市场推广 通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购置和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购置、多消费，真正满足其需要； 通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购置和消费的消费者了解这种商品，产生购置和消费的欲望； 通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有时机购置到适合其需要、能让他满意的商品； 通过提供销售效劳，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不平安
2、因而很少购置的消费者也能尽可能多地购置和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度； 三、 营销方式 整合营销传播（integrated marketing communications ）。指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和效劳的总体传播效果到达明确、连续、一致和提升。 数据库营销（database marketing）。以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，
3、在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。 网络营销（internet marketing）。网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客效劳、销售渠道、销售促进八个方面开展。 直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct，cd）通路来接触及传送货品和效劳给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任
4、何目标对像所在区域-包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。 关系营销（relationship marketing）。在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的效劳能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或效劳的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理方案被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。 绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色
5、消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。 社会营销是基于人具有“经济人和“社会人的双重特性，运用类似商业上的营销手段到达社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业效劳一种手段。 与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。 病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得本
6、钱更少，收益更多更加明显。 四、 总结 市场是营销性质公司十分重要的一个局部，维护老客户在正常进行的同时还应增加对新客户的挖掘，市场就是挖掘新客户最好的途径。 首先应制定整年较为完整的市场活动筹划。大体上从物资、人力、费用、规模等方面进行划定，将最终能够达成的效果和产生的效益进行评估，设计出最合理的方案。 其次，活动细分。 通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购置和消费的消费者了解这种商品，产生购置和消费的欲望。 通过创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度； 通过建立金蝶软件公众号，为客户提供一个了解公司和产品的快捷渠道，也可向公众号内进行使用情况的反响，同时能够直接在公众号上提交信息，建立信息库，将访问金蝶西安公众号的个人录入信息库，为生成新商机做好准备。 最后分公司也可开展自己可售卖产品的合作商，合作公司。通过与各个企业合作，提高金蝶知名度和影响力，扩大市场面向度，增加市场份额。 以上内容仅为个人看法。 第5页 共5页
