1、12谈市场调研工作经验及遇到的问题 市场遇到的问题及解决方案各区域店面排面存在的问题： 1、XX县区、XX县区排面陈列不集中比较凌乱； 2、XX县区排面陈列集中一般； 3、各区域产品陈列整洁度较差； 4、空白市场比较多，XX县区占比为50%，XX县区占比为45%，XX县区占比为25%； 各片区存在的问题： 1、XX县区存在的问题： 何兴海片区空白市场占比为30%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣铺市率较低，单品较少；排面不集中，没有按照先进先出的原那么执行，陈列整洁度较差； 李锐片区空白市场占比为要加强； 20%华美、金旺达、天伦单品较少；陈列整洁度还需 新螺蛳湾区大板桥区片区空白市场占比为3
2、5%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣铺市率较低，单品较少，陈列整洁度较差； 邓启荣片区空白市场占比为25%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、川岛、嘉利来、金帝、港荣铺市率较低，单品较少，陈列整洁度较差； XX县区整改意见： 1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项； 2、陈列整洁度加强； 3、空白市场的开发力度加强； 4、抢占好的排面，拉大陈列面； 5、注意控制好店面单品日期，如果发现某个单品在15天内没有销售额或者是销量较低的应该及时反映到市场部，由市场部给出整改方案； 6、随时关注各单品的保质期，严格按照先进先出的原那么执行 7、增加拜访力度，客情关系继续进一步加强 2、XX县区存在的问
3、题： 李松柱片区空白市场占比为40%，迪士尼、华美、金旺达、龙发、溢东、川岛 嘉利来、天伦、港荣铺市率较低，单品较少；排面不集中，没有按照先进先出的原那么执行，陈列整洁度较差； 吕秀娥片区空白市场占比为45%，迪士尼 华美 金旺达 龙发 溢东 川岛 嘉利来 天伦 港荣 金帝达利园 香飘飘单品较少，排面不集中，没有按照先进先出的原那么执行，陈列整洁度较差； 荀爱片区空白市场占比为 45%，迪士尼 华美 金旺达 龙发 溢东 川岛 嘉利来 天伦 港荣 金帝达利园 香飘飘单品较少，排面不集中，没有按照先进先出的原那么执行，陈列整洁度较差，没有按照方案路线拜访； 刘勇片区空白市场占比为30%，迪士尼 华
4、美 金旺达 龙发 溢东 川岛 嘉利来 天伦 港荣 金帝达利园 香飘飘单品较少，排面不集中，没有按照先进先出的原那么执行，陈列整洁度较差； XX县区整改意见： 1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项； 2、陈列整洁度加强； 3、空白市场的开发力度加强； 4、抢占好的排面，拉大陈列面； 5、李松柱片区、吕秀娥片区批发部较多，希望片区主管根据这2个片区的实际情况给出相应政策，并 2以书面形式递交到市场部，由市场部相关人员向公司反映情况，并在3天内给出整改意见 6、各片区所负责业务员必须按照方案路线拜访； 7、注意控制好店面单品日期，如果发现某个单品在15天内没有销售额或者是销量较低的应该及时反
5、映到市场部，由市场部给出整改方案； 8、随时关注各单品的保质期，严格按照先进先出的原那么执行； 9、增加拜访力度，客情关系继续进一步加强； 2023、必须按照少补跑勤的原那么进行拜访，随时关注竞品动态上报到市场部，由市场部根据实际情况给出相关的活动方案 3、XX县区区存在的问题： 由于XX县区业务员所负责区域还没有明确只能按照总体市场情况反映 空白市场占比为50%，达利、迪士尼、华美、金旺达、龙发、溢东、川岛 嘉利来、天伦、港荣铺市率较低，单品较少；排面不集中，没有按照先进先出的原那么执行，陈列整洁度较差； XX县区整改意见： 1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项； 2、陈列整洁度加强
6、； 3、空白市场的开发力度加强； 4、抢占好的排面，拉大陈列面； 6、各片区所负责业务员必须按照方案路线拜访； 7、注意控制好店面单品日期，如果发现某个单品在15天内没有销售额或者是销量较低的应该及时反映到市场部，由市场部给出整改方案； 8、随时关注各单品的保质期，严格按照先进先出的原那么执行； 9、增加拜访力度，客情关系继续进一步加强； 给各片区主管的建议： 1、业务员在签订相关协议时，相关素材必须在三天内给到市场部外围人员； 2、业务员在签订相关协议时地址、 、联系人等资料必须准确； 3、必须催促各业务员严格按照预期规划路线拜访 4、必须保持排面的整洁度，排面必须饱满，严禁压货； 5、在签订协议时必须由相关片区主管给出预估效果。 第6页 共6页
