1、开业庆典活动筹划方案 案例:小王准备开一家服装店，面积是100平方米，主要经营各种休闲服饰，面对这个中型城市的白领顾客。她的店开在商业区，周围已有多家服装店。小王准备拿出2万元用于开业庆典。 请你为设计一个别具特色、富有创意的开业庆典，让她把知名度一炮打响。 开业庆典活动筹划的根本点： 1.100平米的小店，人流量太大反而不好。 2.2万资金，要能小钱办大事。 3.竞争剧烈，促销要与众不同。 筹划理念： 1.促销就是给顾客创造一段刻骨铭心的购物经历。 2.促销就是用“蒙太奇式的手法串珠成线。蒙太奇，一种电影表现艺术，将看似琐碎的细节拼接成一个统一主题的整体。 开业庆典活动筹划的内容： 露天摆台
2、模特秀，夺人眼球 “快看，那边有模特Show!好友惊喜的拍拍我的肩膀。 我应声看去，对面新开的大卖场，门前早已是人头攒动。 模特秀早已不再是T型台上的专利。近两年在一些大卖场、概念百货、ShoppingMall等新潮业态促销时，时尚的模特们流光溢彩，吸引眼球一片。 休闲服饰专卖店，以模特秀招徕顾客，在一个中型城市的商业区，不仅新潮，而且个性十足，符合年轻人这一休闲服饰主流消费人群的口味。 模特没有必要约请一些专业模特，出场费太高。店主可就地取材，在一些高校内部招聘，经过一些简单的培训就可上场了。要价不高，资质也不逊色，再那么由于年龄与目标顾客相近，显得更有真实感，更富亲和力，可谓一举多得。当然
3、，万事开头难，为了防止开始时的冷场为难，可临时组织一些人捧场，为尽可能降低本钱，可由一些学生模特发动他们的同学参加。模特不必太多，6个即可，男女各3个，出场时男女配对出场。模特日工资按市价定，受邀观众20位左右足矣。他们只是临时捧场，一旦人群聚集，便可自行解散，故发放一些小礼品或入场券或购物积分卡即可，由其选择，应需而定。 名牌竞猜得奖券，欲擒故纵 小店仅100平米，如果人流过大，不仅会增加管理难度，还可能会造成顾客不满。如果能以此设计一个既限制过多人员入内又不造成恶劣影响的 两全之策，岂不妙哉。 “对不起，请出示您的入场券。礼仪小姐彬彬有礼。 “不好意思，我没有。 “非常抱歉，如果没有入场券
4、是不能进入的，不过您可以参加我们的竞猜活动碰碰运气。 名牌竞猜，就是顾客竞猜出场模特身上的休闲服饰品牌，猜中即可获得一张入场券。为了到达卖场内部的顾客保有量，竞猜应适当降低难度。即在模特巡回完毕后，由男模特举牌，上面是“三选一的备择选项，由女模特登记，发放入场券在此间隙，后台两组模特迅速更衣。，一般一个轮回严格限定为10张入场券，发玩为止。为保持活动的公平，事前由女模特发放10张空白小纸和铅笔，实行背书竞猜，以显出活动的趣味性。 免费赠送有缘人，难忘刺激 入场券，并不仅仅是一张进场的票证，更是顾客为获取美妙的购物经历而与小店订下的契约。 进入了卖场，真正的购物经历就开始了。 瞧!在一组典雅而富
5、有水晶气质的专柜内，陈列着店内的顶级名牌休闲服饰，旁边一标牌：只要你适宜，就是你的。紧接着旁边一纸店招：免费赠送。凡身高、胸围、腰围与陈列服饰中的任何一款相符者，皆能免费享有，并能享受购物折扣和积分卡的优惠。 上面那极富诱惑力的价格，着实令在场的每一个人气血狂涌。 刺激并不止于此。 如果顾客没有如此幸运，不必丧气，幸运之门仍为你而开。 看!那边的店招上还清晰的写着：场内游戏区内的价格竞猜，如果所猜价格与我店出售价格差在50元之内，成交价可按较低价8折优惠。比方出售价400，猜价350，就在350的根底上8折，如果猜价450，就在400的根底上8折。注意，一张入场券仅享有一次竞猜时机。这样那些猜
6、价失意者为尽可能多的获取竞猜时机，会不断的参与前面的“名牌竞猜活动，这般热情势必会让场外的每一个旁观者为竞得入场券而疯狂。 当然，如果顾客今天运气实在很背，也不要紧，小店早已为你准备好了最后一次惊喜：凭入场券与模特合影，照片将装帧成镜框展示在店堂内，作为永久的回忆，每一次重回小店，那份冲动，那种温馨，将永存心间。公务员之家: 临走时，别忘了拿上一张精美的积分卡，积分越多，惊喜越多。积分卡以购置额为依据，200元一分，依次叠加，并设置积分折扣和效劳等级。如5分，购物九折优惠，每月免费干洗一次；10分购物8折优惠，每月免费干洗2次等。总之，要让顾客觉得一次购物，就是一次惊喜。 筹划留白： 1.促销现场要色彩鲜明、音效高亢，以求轰动效果。 2.事前与当地发行量最大的报纸合作促销，只要顾客剪下报纸上的“开店促销启事，即可与入场券享受同等价值待遇，这种合作方式由于对报纸有利，可降低宣传本钱。 3.仅有促销是不够的，小店的经营管理才是重头戏，如何采购，如何营造卖场气氛，如何布局卖场，如何进行服装陈列，如何做好细节效劳，如何做好间歇性促销，这都需要店主的不断摸索。 5
