1、仙河镇积极做好招商信息搜集工作 仙河镇积极做好招商信息搜集工作 今年以来，我们发挥区位和资源优势，依托专业招商组，通 过以商招商、产业招商和以港招商等多种形式，抢抓全区黄金招商月机遇期，成效明显。为继续扎实做好招商工作，我们在招商信息上狠下功夫，做的有的放矢，敢为人先，畅通信息渠道，确保招商引资工作不失先手。 一是清楚“内需，有的放矢。按照长远规划和产业结构设计，针对镇区经济开展根底和现有优势资源、区位环境状况，有目的性的搜集整理招商信息。及时了解掌握现代效劳业、特色种养、农产品深加工和海洋经济等工程信息，确立打造特色经济，彰显区位优势的开展走向；同时牢牢抓住新材料、新能源等方面的产业讯息，以
2、期带动产业升级，优化经济质态。 二是紧盯市场前沿，敢为人先。树牢小乡镇招大商的理念志向，关注产业开展新动向，聚焦新生经济体。最大限度的应用各种渠道和资源，去获取资本市场讯息、产业政策，触及高科技行业和高端产品。瞄准一流企业，招大引强，突破自我封闭和意识局限性，创造合作开展条件，实现互补双赢，带动跨越赶超。三是组建人脉网络，畅通信息渠道。广泛发动全体干部职工积极提供招商线索，开展招商引资工作，仅今年上半年就筛选有价值招商线索25条。详细登记企业家和全镇在外机关企事业单位中层以上干部的相关情况，定期进行交流沟通，及时了解掌握第一手资源，随时掌握市场行情和产业动向，并对各类信息进行 分析研究，从中遴
3、选出有价值的信息。严格落实信息汇报奖惩制度，纳入工作考核范围，确保招商引资工作不失先手。八集乡拓宽招商引资信息搜集渠道 一是请在外工作的干部为参谋。为了广泛搜集招商引资信息，该乡抓住春节在外工作的干部回乡团聚的时机，在上门拜访的同时聘请他们为乡招商引资信息参谋，请他们及时为乡里提供招商引资的相关信息，目前已有15人接受了聘请。二是请所在企业老板为参谋。该乡聘请了工业集中区的32位老板作为信息参谋，请他们利用在商界活动的有利条件联系有扩大生产外地投资意向的企业，32名老板欣然应诺。三是请本地在外担任企业骨干的为参谋。与此同时，该乡还通过拜访、发短信、请他们家人帮助等方式聘请本乡在地企业担任中层干
4、部或是企业骨干的人为信息参谋，请他们为家乡的招商引资提供信息，130多人接受了聘请。 新形势下如何有效的收集投资信息 如何收集投资信息是决定信息收集效果的关键，面对全球经济逐步回暖，重庆产业结构重大调整的机遇，现将新形势下如何有效的收集投资信息与大家探讨。 一、加强根底研究细分投资市场 随着西部大开发，成渝经济圈将越来越有吸引力，越来越多的企业将重庆纳入战略投资布局，但是但凡前来投资的企业都有自身 的考虑。为此，我们深入了解当地政府、企业二个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。 1、政府经济圈。主要是把握全局，了解信息收集地区的经
5、济格局和特征，了解当地经济开展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和禁止开展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。 2、企业圈。紧跟当地产业走向，看清企业开展趋势，结合企业的战略布局，主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业来我县投资合作。 我们将产业转移企业分为8类。经营本钱降低型、原料资源利用型、存量资产盘活型、区域市场占领型、产业配套型、技术依托型。结合我县几大产业优势，工业园区开展现状及前景，积极找出产业承接点。 二、明确投资信息获取途径 1.从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息
6、来源广、门类多、差异大，要认真进行筛选。 2.从商会、行业协会、政府驻外机构获取投资信息。 3.从落户企业获取投资信息，以良好的投资环境实现以商招商。 4.从家乡籍成功人士和在足创业成功人士处获取投资信息。 5.参加经贸活动，从活动中获取投资信息。 6.与其它区市县的招商机构结成联盟，实现资源共享，把自己承接不了的工程推荐给对方。 7.利用网络收集投资信息。 三、逆向思维收集投资信息 1.在收集投资信息区域上，即除了瞄准长三角、珠三角收集投资信息，对其它省市也不放松。几乎全国各省市县的招商重点都放在长三角、珠三角地区，这些地区的招商竞争非常剧烈，已呈现白热化。实际上其它省市很多企业也需要扩张，
7、特别是重庆、四川有投资方案的企业不少，我们要抓住，不能舍近求远，往往这些企业容易招进来。 2.边缘化招商。国家限制的行业我们要加大招商引资力度，收集投资信息比较容易，这种行业的工程一旦进入，开展潜力无限。特别是大足区位相对较差的情况下，需要把国家的政策用活用够用足。 四、实战技巧 1.锁定目标：与我县产业相关的企业；落户我县具有优势的企业；在我市设有销售办事处的企业；在重庆有重大工程落户或者规划调整需要搬迁的企业；重庆产业结构调整，需要引进的配套企业；在其它地方考察过的企业2.转变信息收集方式提高招商实效性 通过三年多来的招商工作，我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现
8、代化的成熟企业在总部普遍设 有投资开展部，企业下一步的战略开展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。全面搜索与我县产业相关的全国500强、民营500强、行业20230强企业，抓住大集团公司、上市公司都有对外扩张的需求并设有投资部或战略开展部的特点，收集联系 和负责人，逐一与他们联系，收集投资信息。对暂时没有投资方案的企业要分行业建立企业人力资源库，要用活这些资源，时适与对方联系，及时掌握投资动向，防止招商盲目性。将到达事半功倍的效果。 3.实干加巧干强化信息收集 所谓实干就是围绕我县四大优势产业锁定相关企业大海捞针“地毯式收集投资信息，对设有投资部的企业一打 就知道有没有投资方案，这个比较简单。中小企业一般都没有专门的投资机构，而负责投资方案的都是企业老总，如果不能与老总直接沟通，对有没有投资方案就不得而知。最让我们头痛的是老总的 不容易得到。可以这样获取 ：直接打 到企业办公室，说自己是重庆招商局的，听说贵公司有对外投资方案，并且公司老总在什么地方考察过，请老总来重庆考察，多一个地方考察也多一次选择的时机，希望能提供 与老总沟通。我发现，很多的企业办公室人员都要提供 ，即使不提供 ，他们也 第6页 共6页
