1、运动品牌整合营销方案 一、酷运动的现状： 1.起步晚开展较快，品牌知名度开展较快。 2.由于与业内某些电子商务网站的产品线存在一定程度上的重叠造成客户对酷运动品牌定位模糊。 3.自身在宣传推广策略上的侧重缺乏造成企业未能沿袭原有企业定位开展。 二、酷运动愿景，借助专业的网络营销方式实现： 1.打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象，营造正品运动装备消费网站，同时也能提供专业科学的运动指导的网站。 2.树立酷运动专业的运动用品购物商城的形象。 3.将消费者对运动的美好情感浓缩到“酷运动品牌上。“爱运动，爱生活。 三、酷运动分析： 1.企业定位。垂直的正品运动城，不仅为消费者提供专业的运动装备，更可
2、为运动群体提供专业的运动知识及运动装备购置指导。 2.品牌内涵。“爱运动，爱生活。 3.商品价格：83000元 4.主要目标用户群：15-35岁年轻酷炫运动一族 5.产品线：运动装备（服装、鞋、运动器械、配件/用品） 6.业界优势。运动器械和配饰/用品相对齐全，处处表达着运动的元素，突出运动商城的定位。此类商品的突出也是区别于乐淘、好乐买、凡客v+商城等运动装备销售商的最大区别之一。 网络营销方式推荐： 一、搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：运动保护、运动时尚等。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关
3、键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度。 二、邮件营销。借助邮件向新老客户进行运动装备的组合推荐，运动活动中需要注意的要素和科学运动小知识的推荐都将有助于酷运动打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。而邮件营销的效果通过与到达率、翻开率、转化率是直接相关的，因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果。 三、论坛、微薄、社区、qq群营销。借助企业活动和专题推广为契机，将酷运动的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布，引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有酷运动品牌形象。 四、百度其他产品的应用。百
4、度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对酷运动品牌的认知。因为搜索用户无疑是企业最大的潜在客户的挖掘对象，据权威机构发布的信息网民中有95%是搜索用户。 五、渠道合作。渠道合作中对企业品牌形象的改变也很重要，往往渠道商拥有自己固定和活泼的客户资源，酷运动与渠道商之间的合作有其共同活动的影响力是极大地，对酷运动打破原有品牌形象帮助也是巨大的。 六、联盟营销。借助联盟营销进行酷运动企业品牌形象的再造，在宣传上进行相应的改变，从单纯的产品销售宣传进行过渡，过渡到知识+推荐的宣传上来，主要集中在向联盟推荐设计的更改上。 七、硬广和站内广告营销思想。外部硬广的投入宣
5、传由单纯的品牌和产品宣传向知识+推荐+产品+品牌的角度过渡。站内广告由过去单纯的产品活动页宣传向推荐组合产品和运动知识的普及宣传页面设计过渡。 八、软文营销。借助科学运动和科学搭配的说明性、推荐性、议论性等形式的软文突出企业的品牌定位，引导客户改变对企业品牌的认知形象同时挖掘潜在用户。 九、酷运动商城的架构再造。增加类似于论坛的营销版块打造酷炫人群的交流平台，产品评论，产品运动知识普及等形象再造平台或功能。 实战整合网络营销筹划： 一、活动筹划的原因：网络营销手段如何搭配，主要针对推广的内容进行的，而推荐的 内容直接关系酷运动需要营造什么样的品牌形象。互动活动营销无疑是投入产出比最高的，不管是
6、对酷运动品牌形象的宣传还是销售的拉动都是最快的，借助活动中营造出病毒式的营销策略将会获得极佳的宣传效果，活动的成功也将促进企业良好口碑的传播。因此借助专题活动的某些策略实现酷运动品牌的重塑和营造全新酷运动品牌的认知形象将会有很大的帮助。 二、活动主题。炫酷风暴，有你我更酷。（你=酷运动/支持自己的人） 三、活动时间：6-8月间四、活动周期：两周 五、活动目标。充分调动会员的参与热情，活泼15岁至35岁酷炫一族的运动激情，同时提升活动参与者的科学运动的思想，提升运动装备的挑选知识和能力，给予更多参与者以炫酷运动的指导，贴近企业定位。 六、活动规划： 参赛选手在酷运动商城挑选最多五件酷炫运动装备，
7、并通过最多140字交流如此搭配的特点、心得或者个人的运动理念，由酷运动会员投票选出前四十名，同时酷运动将所有参与会员的140字文字信息发布在其官方微博由微博用户转发，挑选转发数量最多的前十条的会员与票选的前四十名会员中将有5名幸运会员获得您心仪的全套装备。同时参与投票的用户将获得优酷运动提供的满100减50优惠券一张。 备注。挑选装备以全身整套装备为准。每位会员拥有五次投票权，每次投票权仅能投给一个参赛会员。每位参与会员仅能获得一张满100减50优惠券。 七、活动整合营销推广： 站内营销推广： 1.首页广告位推荐主题活动，焦点图或者首页顶部通栏广告位的充分利用。（活动前三天开始进行初期宣传，用
8、以提升活动的知名度）2.活动页面的制作，主题是“炫酷风暴有你我更酷-酷运动让你实现最酷最运动的梦3.会员邮件的发送，针对网站会员的推荐，主要吸引对方参与活动，所以邮件更多以炫自己的运动元素为宣传主题，同时为了提升会员参与热情对参与即可获得满100减50优惠券进行大力宣传。 站外营销推广： 1.微薄的互动宣传，活动中将参赛选手的140字信息发布在官方微薄供粉丝转发。 2.qq群营销的宣传，主要借助多人之间的互动来针对性的引导其他成员参与活动，也可以帮助一些较好参与会员进行拉票提升运动理念和企业品牌形象。 3.百度品牌专区的利用，专区中新闻标题的宣传力要大，品牌专区擎天柱图片的制作要以活动主题元素
9、为中心进行，最好是以flash的形式设计。 4.百度关键字竞价的使用，选择一批相对时尚或者接近目前一些商家或选秀类活动的关键字进行宣传推广，推广周期相对较短，因此可以短暂追求一下热门词和排名，挖掘新用户参与活动，提升品牌形象和知名度。 5.百度联盟，谷歌联盟等应用主要针对目标客户群相对精准，推广区域相对吻合的合作网站进行活动宣传图片的发布。 6.百度知道、百度贴吧最本次活动的一些介绍和建议的编攒，提升百度对本次活动内容的收录，提升参与客户的信息搜集数量。 7.亿起发，令科特等联盟平台的推荐，可以适当的提高活动期间的返点满足网站主的期望从而促成合作网站和专业网站的推广，借此进行企业品牌的宣传。
10、8.自建联盟的推荐可以借助邮件向酷运动商城的联盟合作网站发布此次活动的信息。 9.渠道合作伙伴的助力推广，主要集中于bd工作的开展上，集中力量运用一切可以运用的渠道发布活动信息形成合作伙伴目标用户的互动。 10.适当的硬广的投入，主要媒体的选取炫酷一族相对聚集的门户网站，潜在用户精准费用较低。 11.专业的论坛营销，主要集中于拉票策略的宣传上，如何借助简单的营销手段为自己拉票的策略的宣传和经验交流，从侧面让参与活动者知道如何为自己拉票，促进病毒式传播的开展。 八、本卷须知： 1.负面信息的及时处理和追踪。 2.作弊行为不可防止，但是作弊的处理应该有理有据，合理的处理。 九、营销目的： 提升品牌
11、传播的同时促进销售，利用营销实现企业所希望获得的效果。借助票选提升新会员的注册与老会员的活泼指数。借助微博传播提升酷运动品牌的传播和企业核心定位的推广。借助优惠券提升新会员的购物欲望和老会员的二次消费。 十、费用预算： 活动费用总预算投入10万元，主要为： 1.凡5套装备大概在3万元左右 2.微博、qq群、论坛软文、会员邮件、专题活动页、活动程序的制作等费用较低或无费用准备5000元作为预算。 3.百度推广费用主要集中于品牌专区（一直在做因此此预算可不算在活动内）和竞价排名，加上贴吧和百度知道的费用预估15000元 4.联盟预估费用30000元（百度谷歌联盟的品牌宣传、cps联盟平台和渠道合作
12、伙伴的共同费用） 5.硬广投入相比照拟灵活预估20220元 效果评估。这个往往会比较困难，因为需要结合企业曾经的数据和应用的营销手段共同考虑。不过如果可以借助整合后的渠道宣传在很短的时间内将会收到相对较高的回报的。 第二篇：少儿英语品牌整合营销方案整合营销助力少儿英语品牌 深度挖掘市场需求来做自己的课程，更人性化，更贴近学员 一、少儿英语的现状： 从最近这几年少儿英语培训市场的变化来看，家长给孩子选择英语的热诚度一年比一年高，而且家长的重视程度也是越来越高的，从目前的培训市场的现状来讲，应该说英语培训还是一块儿非常炽热的天地，从学生的角度来讲，现在接受培训的这些小学生，因为我们今天讲的主要是少
13、儿英语，这些孩子他们本身英语的学习素质要比前些年提高很多，也就是说孩子现在的根底还是不错的，从家长的层面来看，现在的家长是比较年轻的一群家长，他们自身的英语水平和个人的修养和素质都是普遍提高了很多，家长对学生的重视，对英语学习的重视程度和以往有了很大的不同，他越来越重视的是对孩子能力英语的培养，也就是如何通过学习英语来提高孩子的能力，从培训市场的培训学校来讲，现在的培训学校也是雨后春笋般非常多，注重的层面也不同，有注重学生口语的，有注重听说读写全面开展的。 二、（维小尼）少儿英语愿景，借助专业的网络营销方式实现： 1.打破目前社会对于少儿英语品牌的认知形象，营造少儿英语消费网站，同时也能提供专
14、业科学的少儿英语指导的网站。 2.树立少儿英语专业的少儿英语购物商城的形象。 3.将消费者对英语的美好情感浓缩到“少儿英语品牌上：“爱英语，爱生活。 三、少儿英语分析： 1.企业定位：专注少儿英语教学培训，打造行一领先教学模式.2.品牌内涵：“爱英语，爱生活。 3.定位价格：元 4.主要目标用户群：4-14岁 网络营销方式推荐： 一、搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于少儿英语的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：少儿英语。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度
15、。 二、邮件营销。借助邮件向新老客户进行少儿英语的组合推荐，少儿英语中需要注意的要素和科学英语小知识的推荐都将有助于少儿英语打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。而邮件营销的效果通过与到达率、翻开率、转化率是直接相关的，因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果。 三、论坛、微薄、社区、qq群营销。借助企业活动和专题推广为契机，将少儿英语的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布，引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有少儿英语品牌形象。 四、百度其他产品的应用。百度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对少儿英语品牌的认知。因为搜索用户
