1、盛海伦盛海伦 粤商与浙商的故事和启示粤商与浙商的故事和启示|盛盛海伦粤商浙商海伦粤商浙商 2005 年 12 月的岁末时节，我随中山大学举办的广东民营企业家考察交流团赴浙江温州对其民营企业的发展进行了实地考察；基于长期在广东工作的机缘，我以比较的眼光去审视着粤商（广东民营企业家）与浙商（浙江民营企业家）发展的历程及心路的鲜明差异，感触良多。“先后”与“快慢”。广东经济之所以领先于全国，在于它是改革开放的先行区，当别人都在隔岸观望乃至浑然沉睡的时候，广东即已开始摸着石头过河了；而当广东快要上到河对岸的时候，其它省份才逐次推行改革开放，所以广东与其它省份之间的经济表征可以说是一种“先行”与“后走”
2、的关系。让我们再来看一看以温州为代表的浙商是怎样以一个快字来异质化于其它省份的经济表征：在温州，村村镇镇、千家万户都在从事不同层次的工业活动，通过密集的工业活动逐渐形成了广泛的社会分工与协作，社会化大生产的日益深入使得多种形式和内容的产业集聚得以形成，正是这种产业集聚使得温州商人在单位时间内比别处的商人能创造出更多更好更快更省的产品和服务，赢得市场竞争的比较优势。亦如此，以温州商人为代表的浙商创造了中国民营经济成长最快的辉煌业绩；所以浙商以一组“快”与“慢”的反义词将自己的经济表征与其它省份区别开来。“势能”与“动能”。二十多年来广东的经济发展多得益于远高于全国的势位落差，这种势位落差表现在改
3、革开放先行的政策势位落差、毗邻港澳的区域势位落差、广东华侨资本为主体的血缘势位落差，这一切的势位落差蓄集了广东在全国经济格局中的商品势能、资本势能、生产势能、技术势能和市场势能。而温州浙东沿海的一处偏僻山城，既无得先之政策，也无区位之优势，更无外资之垂倾，它是靠什么发展起来的呢？靠的就是一个穷字，穷困到了不能活而又强烈地要活而且还要活得比别人强，正是这种意志使得温州人积蓄了巨大的创业动能。“外源”与“内源”。广东的外资、合资经济占用极大的比重，在改革开放的早期，引进外资受到极大的鼓励，而民营经济的发展受到相对的限制，因此，广东的经济呈现出外源性的特点。相反，浙江的经济特别是温州的经济早在改革开
4、放之前就有所谓资本主义尾巴式的家庭作坊经济存在，一旦改革开放的春风吹到那里，虽然没有政策、外资的支持，但是依就倔强地内生出千千万万由土法上马而不断壮大的经济实体，因此浙江经济明显地表现出内源性的特点。“伴生”与“自生”。广东民营企业、民营经济的生成方式是依附于传统国营企业和开放后引进的外资合资企业而诞生的，因此粤商一开始可以说是以一种伴生甚或说是寄生的方式生成的，如大海中蓝鲸生物群落中的伴生物和寄生物一样。相反的，浙商特别是温商，它们自生自灭，在生死浮沉中走向毁灭、走向辉煌。这里要说明的是伴生性生物体的心理定势是依赖的、依靠的，是以大的生物体的行为导向为依归的；相对自主的生物群落则时时警觉，积
5、极主动。所以伴生物永远是苟且偷生、弱小的，相对自主的生物体则有壮大的无限可能。“坐贾”与“行商”。由于以上的差异性特征带来的是粤商在行为上的坐以待贾，“三来一补”的角色分工使得粤商无意去思虑产品的设计和销售，由于相对全国的势能落差，加工工厂内的生产岗位是来自全国各地的农民工来承担的，内销的工作也是由来自全国各省份的“倒爷”来完成的，粤商很少走出去；但也恰恰是坐贾的优越势位使得广东商人失去了垂练、磨励市场运作能力的机会，时至今日粤商较之温商走不出去、走得不远。而对于那些贫穷而低贱、同时又充满了强烈地要改变自己命运的温州商人来说，他们只有走出去，四处打拼、四处推销，也正是如此，温商走遍了全国的大街
6、小巷、穷乡僻壤，更走遍了世界的各个角落无论贫穷与发达。“工头”与“老板”。寄生性的角色使得粤商被定位为港澳台及外国商人的生产加工商，OEM 成为粤商主要的赢利模式；严格地来讲，粤商不应算是一个完整的商人或说企业家，因为在商品走向市场的价值链条中，粤商只是收获了作为一个“工头”角色的工资收入，本质上粤商是个工头的地位。而温州商人不满足于这种定位，他们亲自开发并垄断了营销环节，同时他们自主研发、自主创设品牌，他们将利润收益扩展至产品价值链的所有环节，他们是真正的老板。“地主”与“资本家”。由于广东是外商外资企业的最大投资地，出让土地、出租厂房是广东投入经济资源的主要方式，因此广东的经济也被人称之为
7、地主经济，收获地租、厂租和房租是粤商的重要经济所得，因之粤商的实质是地主。而浙江少有外资企业，浙商特别是温商靠的是自己的血汗打拼，靠的是自己的智慧生财，他们不满足，他们拼命地降低成本，他们拼命地扩张利润，他们不断地创新，他们有自觉的谦卑，温商的骨子里是资本家，资本家发财是因其“无”。“单一”与“全面”。基于以上的特点，在为市场经济的发展所作的人力资源的开发和储备上，粤商呈现出单一性，其在工厂管理、生产管理和质量管理上因其生产加工商的角色磨练而具有优势，但在技术及产品的研发上、品牌的设计及推广上、市场的开发及营销上还有职业技术工人的训练上，等等方面的人力资源的开发及储备却显得极为匮乏。而相对的来说，浙商尤其是温商因其全面地介入生产要素的每一个环节，在每一个价值端点上都进行着深度开发，因此，浙江储备和锻造了一大批运作市场经济各个环节、各个领域的熟手和高手。在广东还沉醉于自己的广东制造时，温商们却已经在从事于温州技术、温州品牌、温州营销、温州金融、温州资本 粤商和浙商，当今中国最耀眼的两大商团，其可资比较之处当还有许多许多，其差异不同之处也当不止以上所列，更难以说以上所述洞见了真理，只是本人的些些管窥与浅见而已。说回中国的高尔夫，面对世界高尔夫强国之时，之如当年的浙商对粤商，首要考虑的或者也该是，如何根据自己的情况深度挖掘，而非仓促上马盲目比拼，一味向着世界顶尖标准看齐
