1、天道酬勤学院2023新年联欢晚会邀请函 564eV0057辨495564许0eV0叨0育0国01eV495495q尊0亦0rdq0愨495501内2241595021eV0和当购置力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人兴趣多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。假设我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出宏大的财富，从而大大地提升了购置力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的开展。作为需求导向的治理方式，当个性化需求产生并构成规模的时候，个性化市场营销筹划就有了空间同时日益扩大。长期以来，各种理论主宰了市场营销筹划界的整个天空，各种机械型、科班
2、式、程序化的市场营销筹划方式确实在相当程度上降低了市场营销筹划风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和制造力的框架也注定不可能将奇观带向市场。不断以来大家都在抱怨市场营销筹划.同质化，却不知这些扼杀创新的僵化方式是症因所在。特别多企业的ceo，他们何尝不想让本人的产品销量增加，明白个性化市场营销筹划特别好，适宜时代开展，因此赶快落实。大家比拟熟悉的是戴尔，实行量身定做“，海尔提出你来设计，我来实现“，这些都表达企业家们正在积极向个性化“靠拢。但是不管是戴尔仍然海尔，这些所谓定做“多数只是表达在口号而已，真正实现特别难啊!由于他们要真正做到产品与顾客一对一“，可能他的产品价格就变成了天价“。
3、也确实是说，当前市场营销界的所谓个性化“市场营销大局部还仅仅停留在产品的个性化“上，而产品的个性化却有受诸多限制，因此最终效果只能是在概念上一时满足顾客的心理罢了。那么个性化“营销如何才能真正表达呢我们必须明晰，个性化“它应该包括在从产品的消费、产品的流通到产品的使用的整个市场营销行为中。什么是个性市场营销筹划个性市场营销确实是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)贯穿于运营运作之中的市场营销之道。个性市场营销常常包括三大活动：寻找个性之根、构成个性之树、传播个性之香。个性市场营销筹划活动一、寻找个性之根关于个性市场营销筹划者而言，他们的首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌个性常常由四个元
4、素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。以英国棕榈为例，其品牌个性的完好描绘为：企业的经理人员，享受度假乐趣，高质量、省时间的全套效劳，只飞往欧洲11个城市，这种品牌个性不仅独一无二、容易保持却特别难被模拟，而且瞄准了顾客购置决策的关键阻碍要素、足够重要不易被抵消。成功地寻找到了个性之根正是这家名不见经传的航空公司能够击败众多老牌的航空公司，被评为世界上最令顾客满意的航空公司的奇妙所在。个性市场营销筹划活动二、构成个性之树假设能够顺利地觉察品牌个性，下一步的工作确实是为品牌个性构建实现体系或者说是运营体系，个性市场营销筹划者必须从研发、采购、消费、实体配送、市场营销筹划、销售、
5、效劳等业务流程和治理流程上进展优化，以确保整个运营体系能够去支持、构成和持续改良品牌个性品牌个性不是空洞的美丽话，而是能够真真切切地为顾客所感知。维珍航空独树一帜的行为正暗合此意。伴随着持续创新的理念，它在业务流程改良上进展大胆创新：第一个提出并设计了全标价经济舱航空产品、商务舱提供的效劳到达了一等舱的水平、能够保证全程睡眠、提供两种不同的饭菜可供乘客选择等等，永远做旧规那么的打破者和新思维的弄潮儿。不仅如此，在一般航空公司常常会无视的治理流程改良上，维珍航空不断优化到几近作秀的地步。在维珍公司，员工确实是上帝“并非是口惠而实不至，其领导人布兰森喜爱住一般员工住的公寓不喜爱呆在奢华的酒店，每天
6、早上他工作的第一件事确实是看看有没有员工给他发邮件，每年他和来自集团各个公司的包括清洁工在内的20名雇员到加勒比海度假，甚至本人上飞机当效劳生以及挽起袖子修理马桶。个性市场营销筹划活动三、传播个性之香关于个性营销者而言，最后一步确实是对品牌个性进展深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。和一般人的见解恰恰相反，品牌个性常常特别难用广告来浸透，这确实是维珍航空一切为了上头版头条“理念的来源。布兰森特别注重公关和推行，他制造了无数甚至能够吸引全球目光的事件市场营销筹划活动，如开着坦克在皇家马路上游行、在争议和风险中签约性爱手枪乐团、驾着热气球横渡大西洋、海湾战争期间派遣维珍集团的飞机紧急飞往伊拉克接送英国人质、几乎全裸地出如今纽约时代广场等等。这种创新性的传播方式带来的后果是，几乎只在一瞬间，几乎不花什么钱，千百万人就都明白了维珍，布兰森也成了维珍品牌的关键识别元素。
